第186章 谈合作
刘建国让众人换上自己从四九城带来的、崭新笔挺的蓝色工装，又将厂里生产出来的品相最好的一批螺丝和铁管，用红布仔细地包裹起来，当作样品。
一切准备就绪，刘建国便领着这支略显稚嫩，却也充满了希望的“商务代表团”，坐上了村里的牛车，朝着隔壁县城进发。
牛车在颠簸的土路上行驶，车上的年轻人们一个个都紧张得手心冒汗，却又抑制不住内心的兴奋。这是他们长这么大，第一次走出大山，第一次要去跟城里的“大领导”谈生意。
“建国叔，咱们……咱们就这么直接去啊？”一个叫刘二毛的年轻人，紧张地问道，“人家厂长，能见咱们吗？”
刘建国看着他们那副既期待又忐忑的模样，笑了笑，开始了他的现场教学。
“二毛，你记住，做生意，不是光靠东西好就行了。更重要的，是得会跟人打交道。咱们今天去，不是去求人，是去给他们送好处的。所以，腰杆子都给我挺直了！”
众人听得似懂非懂，但看着刘建国那副胸有成竹的样子，心里的紧张，倒也缓解了不少。
一个多小时后，一行人终于来到了隔壁县城的农机修理厂。
看着那斑驳的厂门和“县国营农机修理厂”几个掉漆的大字，刘长河几个人都有些犯怵，下意识地就想往里闯。
“都给我站住！”刘建国却一把拦住了他们，“急什么？正主还没见到，先拜拜土地爷。”
说着，他让众人在门口等着，自己则独自一人，脸上挂着和煦的笑容，朝着那小小的门卫室走去。
门卫室里，一个五十多岁的大爷，正眯着眼睛，听着收音机里的地方戏。
“老师傅，辛苦了，抽根烟解解乏。”刘建国熟络地递过去一根“大前门”，顺手将剩下的大半包烟，都放在了窗台上。
门卫大爷本还有些爱答不理，可见到那整包的“大前门”，眼睛瞬间就亮了。他接过烟，美美地吸了一口，对刘建国的态度，也立刻热情了起来。
“小同志，你们这是……来办事儿的？”
“是啊，”刘建国顺势就跟大爷聊了起来，“我们是隔壁刘家村的，这不，村里刚办了个小厂，想来跟咱们农机厂谈谈合作。”
两人你一言我一语，从天南海北聊到家长里短。几根烟的工夫，刘建国就已经将农机厂里的情况，摸了个一清二楚。
厂长姓李，五十出头，是个老革命，没啥别的爱好，就好喝两口；管生产的主任姓赵，年纪轻点，四十多岁，是个大烟枪，尤其喜欢中华烟。
得到了想要的情报，刘建国也不再耽搁，他谢过门卫大爷，便领着还在原地发愣的刘长河等人，直奔县里最大的供销社。
他二话不说，直接拍出几张大团结，硬是靠着高价，从经理手里“匀”来了四条中华烟和四瓶货真价实的茅台酒。
看着刘建国这番操作，刘长河等人彻底傻眼了。他们怎么也想不明白，这生意还没开始谈，怎么就先花出去这么多钱？这比他们全家一年的开销都多！
刘建国却没有解释，他将烟酒分给众人，让他们一人拎两样，然后才整理了一下衣领，再次信心满满地朝着农机厂走去。
这一次，他没有再在门口停留，而是直接让门卫通报，说刘家村企业代表，前来拜访李厂长。厂长办公室里，一个穿着灰色中山装，头发有些花白的中年男人，正在为一堆报废的零件焦头烂额。
“厂长，刘家村的人来了。”一个职员敲门进来汇报道。
“刘家村？”李厂长皱了皱眉，显然没听说过这个地方。但当他看到跟在职员身后，拎着四瓶茅台和四条中华烟的刘建国等人时，脸上的不满瞬间就烟消云散了。
“哎哟，快请进，快请坐！”李厂长立刻热情地站了起来，亲自迎了上去，“不知道是哪位同志大驾光临啊？真是太客气了！”
刘建国将礼物放在墙角，不卑不亢地伸出手：“李厂长您好，我是刘家村的刘建国。冒昧来访，还请您不要见怪。”
“哪里哪里！”李厂长紧紧地握着刘建国的手，脸上的笑容无比灿烂，“刘同志年轻有为啊！快，都坐，都坐！”
一番客套之后，李厂长亲自给众人倒上茶水，这才笑呵呵地问道：“不知道几位同志今天来，是有什么要紧事啊？”
刘建国抿了口茶，这才将自己的来意缓缓道出：“李厂长，不瞒您说，我们刘家村，最近响应国家号召，自力更生，办了个小厂。我听说，咱们农机厂，最近正为零件供应的事情发愁？”
这话，算是说到了李厂长的心坎里。
他猛地一拍大腿，大倒苦水：“哎！刘同志，你可真是我的知音啊！”
“你是不知道啊，我们现在就是为这零件发愁呢！你说，很多零件，其实技术要求简单的很，可咱们县里条件有限，就是生产不出来。每次机器坏了，都得派人去市里，甚至省里买。一来一回，路上就得耽误好几天，运费贵不说，还经常买不到合适的型号，太耽误咱们支援农业生产了！”
刘建国听着，脸上露出了自信的笑容。他对着身后的刘长河使了个眼色。
刘长河赶忙将那个用红布包裹的样品，小心翼翼地放在了李厂长的办公桌上。
“李厂长，您看看，这是我们厂里自己生产的螺丝和铁管。您给瞧瞧，这质量，能不能入您的法眼？”
李厂长狐疑地打开红布，当看到里面那些大小不一，却个个都泛着金属光泽的螺丝和铁管时，他的眼睛瞬间就亮了。
他拿起一根最粗的铁管，在手里掂了掂，又用指甲敲了敲，发出一阵清脆的声响。他又拿起一颗螺丝，仔细地观察着上面的螺纹和做工。
越看，他脸上的惊喜之色就越浓。
“好！好东西啊！”李厂长忍不住赞叹道，“这做工，扎实！这用料，地道！比我们从市里买回来的那些，都差不了多少！”
他激动地站起身，在办公室里来回踱步，最后，他停在刘建国面前，眼神灼灼地看着他。
“刘同志！”李厂长一把抓住刘建国的手，语气里充满了不容置疑的肯定，“你这个朋友，我交定了！你这个合作伙伴，我们农机厂，也要定了！”
“这样，我先给你一批订单，你看能不能做出来，我现在可是急需！”