女Sales的游戏陆有间
66. 新任总经理
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两年后，南江初夏，户外的温度非常舒服。
孙宏斌和李真送完客户，进了大门左拐，有个吸烟处，架着凉棚。
李真从裤兜里掏出烟递给孙宏斌一根，点燃，抽了一口，吐出烟雾，“我们要来一个新的事业部总经理？”
孙宏斌咬着烟点上，“流水的总经理，铁打的兵，该干啥干啥，这几年空降的高管还少吗？”
公司四个事业部，其他三个事业部稳定，团结，发展，只有电子事业部，走马灯似的换高管，来一个高管换一套管理风格，没半年又走人，都被搞麻了。
李真鬼头鬼脑地凑过来，“我听说这个新的总经理以前就是大源科技出去的。”
孙宏斌眼神闪烁了一下，夹着烟，抖了抖烟灰，“管他新的旧的，都一样，陪太子读书。”
李真听着这话瞧着孙宏斌的脸色马上说：“要我说这个位置只有你来做，大家才服气。”
孙宏斌不动声色，淡淡一笑，“周老板怎么安排我们怎么做。”
孙宏斌是电子事业部资历最老的员工，去年年会颁发的十周年员工纪念名单里就有孙宏斌，周泊言兼任电子事业部总经理总控战略方向和重大客户，推动业务执行还是孙宏斌说了算，soLA业务加州办事处的总监台湾籍美国人dC林负责。
孙宏斌在电子事业部不仅资历最老，年龄也最大，在社会上摸爬滚打多年，在大源科技还是个小公司的时候进来，科技公司员工的平均年龄在27到30岁之间，他的年龄在大源科技独一档，只差一步就可以拿到那个位置，周泊言不可能一直兼着事业部总经理，只要他能熬，熬到最后，这个位置迟早是他的。
周五快下班的时候，孙宏斌打开邮箱，看见一封邮件，发件人是周泊言，手指在触控板上一点，打开邮件，果然是周泊言向全体员工介绍新的电子事业部总经理。
他把脸凑近电脑屏幕看邮件内容，李西廷之前在新顺集团工作，在他的领导下，促成了新顺集团和soLA的合作，销售业绩实现200%增长，在新顺集团之前，他曾在大源科技工作，对大源科技的经销商体系和销售管理体系作出过重大贡献，欢迎李西廷回到大源科技。
孙宏斌在电脑前呆坐了一会儿，李西廷杀了个回马枪，看来创业公司没搞起来，彭先泽呢？他等了二十分钟没等到介绍彭先泽的邮件，他松了一口气，只要彭先泽没回来，李西廷一个人想控制电子事业部没那么容易，公司客户和经销商资源都在他手上，只有名没有实的总经理，就是一个吉祥物，无所谓是谁。
周一早上，李西廷坐在电子事业部总经理办公室里，这个办公室在他印象里是韩华的办公室，大源科技所有高管办公室的配置都统一，书柜，办公桌，一组沙发，他也没动布局，原来是怎么布置现在就怎么布置。
他正在和电子事业部的主管对谈，项目部和产品部负责人谈完，才叫孙宏斌进来，孙宏斌看到李西廷很恭敬，等李西廷让他坐，他才在李西廷对面椅子上坐下。
李西廷把显示屏转过来依次打开三个文档，开门见山，“宏斌，你把部门内部的客户项目梳理更新分成三个文档，销售机会预测管理，竞争形势分析，客户决策角色和联系方式。”
孙宏斌说：“没问题，我出差回来就整理，刚跟fsk客户约好了去拜访，fsk项目几年前丢了，老板还是很在意，现在有新项目，优先级也很高。”
李西廷看向孙宏斌，眼神锋利了一些，孙宏斌是提醒他fsk项目在他手上丢掉，是他的过失，现在是他在弥补他曾经的过失，手上工作多，无法第一时间完成他安排的工作，李西廷笑了笑，“fsk项目现在怎么样了？我们已经做了哪些工作？”
孙宏斌说：“fsk有新的产线规划，会有一笔大单子，至少是上亿级别的项目，我们现在也是刚得到消息，要尽快深入了解才行。”
李西廷说：“fsk项目dri是乔明语吧？”
孙宏斌说：“是的。”
李西廷说：“我知道了，你辛苦，你去忙吧。”
孙宏斌站起来，微笑着走出去，李西廷的知道了是收到信息还是知道后有了处理方案？不管李西廷要做什么，都想要时间，也需要他配合，绕不过他去，他且看着就是了。
李西廷在谈完三个部门的负责人后，心里在fsk项目上画了一个大大的问号和惊叹号，fsk的项目是他离开大源科技的直接原因，现在回来，这个项目既是挑战也是绝好的机会，从哪里跌倒就从哪里的爬起来，只要拿下这个项目，电子事业部上半年的业绩就稳了，他也能腾出手来提高事业部的利润率，只有先有业绩，才谈得上管理改善。
孙宏斌既然fsk项目忙，他就帮他减轻负担，他发了一封公开邮件让各个销售人员提交三张表格。
中午的时候李西廷在食堂看到周泊言，端着餐盘过去在对面坐下，两人相视一笑，周泊言说：“彭先泽还在做收尾工作？”
李西廷说：“公司还有很多应收账款和贷款，还得折腾一段时间才能把帐清理掉。”
周泊言说：“还差多少？”
李西廷知道周泊言的意思，摇摇头，“账是平的，就是需要时间。”
周泊言说：“彭先泽心思缜密，做事情有章法，待人宽和，沟通协调能力强，有他在你和其他部门的合作会少很多内耗，他是你最好的助手，他不在你辛苦很多。”
李西廷有一丝感动，周泊言对他和彭先泽都很了解，这是真正的在为他考虑和着想，他平静心情说：“我让先泽尽快过来。”
周泊言点点头说：“fsk项目你觉得有多少把握？”
李西廷说：“fsk现在和国内的C端品牌合作，国内C端客户不像soLA业务已经形成稳定的客户群，每年的预算多少，买多少东西很明确，只要运作方式得当就能拿到项目，fsk现在投资多少钱，能不能落地都还是个未知数，他们也还在和客户谈，把消息放出来给供应商，拿着供应商给出来的筹码谈生意。”
吃完饭，送回餐盘，边走边聊，周泊言说：“这个项目是国内业务突破的一次机会，soLA业务占电子事业部的比重太高了，电子厂也在降低soLA客户的比重，和国内C端品牌合作是必然要走的一条路。”
李西廷说：“孙宏斌手上事情比较多，这个案子在乔明
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语手上，我打算接手过来。”
周泊言没意见，“你来安排就好，孙宏斌最近两年做的项目，信息咨询费比重很高，你要看一下。”
李西廷说：“好的。”
进了周泊言办公室，薇薇安送过来两杯茶。
周泊言说：“dC他过段时间会回国一趟和你汇报工作。”
李西廷说：“dC负责soLA业务我很放心，今年的soLA项目竞标基本结束，主要是交付工作量，上海运营中心团队明天要过来review所有项目进度。”
周泊言闻言，微微笑了，刚才梁菲给他发信息，说晚上见。
最近一年，周泊言和梁菲保持了一种默契，有时候他去上海，有时候她来南江。
他回：「让老张接你。」
梁菲说：「不用，我开车。」
梁菲回国的第一年就买了车，一辆代步电车，soLA停车场充电很方便，车位不够的时候停电车车位顺便充电。
她下午收到乔明语微信，李西廷已经入职大源科技任职电子事业部总经理，梁菲在上海去过几次李西廷和彭先泽的办公室，这个行业资金投入太大了，一直没有解决资金的问题，小公司发展困难重重，加上周泊言请李西廷回去帮忙，李西廷就把上海的公司收缩了，因为这个事情彭先泽找过梁菲喝酒，彭先泽对李西廷回到大源科技的选择还是有一些抵触情绪。
梁菲还没回乔明语，乔明语又连着发了三条微信。
「孙宏斌气疯了。」
「李西廷要重新整理客户资料，孙宏斌在抱怨说李西廷管得太细了。」
「你明天来南江吗？我有事跟你说。」
梁菲一看这条信息，她明天晚上约了周泊言，想了想又问：「什么事？」
乔明语说：「我怀疑自己嫁了大户人家的少爷，少爷毛病不少，我真的有点忍不了。」
梁菲还没回复，乔明语一通电话告知了最新情况，并且勒令梁菲明天去陪她。
乔明语和孙坤洋各方面条件合适，谈恋爱一年两家谈妥结婚，最近半年战争持续升级，乔明语已经有过多次离婚的念头，只是还没有行动。
在电话里乔明语抱怨孙坤洋动手能力很差，又非常挑剔，两个人都不会做饭，只好请了阿姨，请的阿姨做得饭菜不合口味，孙坤洋和乔明语大吵一架，连夜收拾行李回家当少爷去了。
更让人难忍的是孙坤洋疑似精神出轨，和前女友拉扯不清，被乔明语发现互相关注ins，点赞留言，乔明语把对方ins拉黑，两个人又大吵一架，孙坤洋指责乔明语不信任他，随意翻他的手机，乔明语认为他的种种行为让人无法信任，没有一点担当和体贴，太让人下头了。
最后乔明语下了指令，你明天一定要来陪我，梁菲又给周泊言发微信，「晚上取消。」
周泊言马上回复三个字，「不同意。」
梁菲：「？」
周泊言：「你知道我们几个礼拜没见了吗？」
梁菲：「这不是我们当时约好的吗？」
周泊言：「不是。」
梁菲捏着手机盯着屏幕，真想说请看vCr回放。
孙宏斌和李真送完客户，进了大门左拐，有个吸烟处，架着凉棚。
李真从裤兜里掏出烟递给孙宏斌一根，点燃，抽了一口，吐出烟雾，“我们要来一个新的事业部总经理？”
孙宏斌咬着烟点上，“流水的总经理，铁打的兵，该干啥干啥，这几年空降的高管还少吗？”
公司四个事业部，其他三个事业部稳定，团结，发展，只有电子事业部，走马灯似的换高管，来一个高管换一套管理风格，没半年又走人，都被搞麻了。
李真鬼头鬼脑地凑过来，“我听说这个新的总经理以前就是大源科技出去的。”
孙宏斌眼神闪烁了一下，夹着烟，抖了抖烟灰，“管他新的旧的，都一样，陪太子读书。”
李真听着这话瞧着孙宏斌的脸色马上说：“要我说这个位置只有你来做，大家才服气。”
孙宏斌不动声色，淡淡一笑，“周老板怎么安排我们怎么做。”
孙宏斌是电子事业部资历最老的员工，去年年会颁发的十周年员工纪念名单里就有孙宏斌，周泊言兼任电子事业部总经理总控战略方向和重大客户，推动业务执行还是孙宏斌说了算，soLA业务加州办事处的总监台湾籍美国人dC林负责。
孙宏斌在电子事业部不仅资历最老，年龄也最大，在社会上摸爬滚打多年，在大源科技还是个小公司的时候进来，科技公司员工的平均年龄在27到30岁之间，他的年龄在大源科技独一档，只差一步就可以拿到那个位置，周泊言不可能一直兼着事业部总经理，只要他能熬，熬到最后，这个位置迟早是他的。
周五快下班的时候，孙宏斌打开邮箱，看见一封邮件，发件人是周泊言，手指在触控板上一点，打开邮件，果然是周泊言向全体员工介绍新的电子事业部总经理。
他把脸凑近电脑屏幕看邮件内容，李西廷之前在新顺集团工作，在他的领导下，促成了新顺集团和soLA的合作，销售业绩实现200%增长，在新顺集团之前，他曾在大源科技工作，对大源科技的经销商体系和销售管理体系作出过重大贡献，欢迎李西廷回到大源科技。
孙宏斌在电脑前呆坐了一会儿，李西廷杀了个回马枪，看来创业公司没搞起来，彭先泽呢？他等了二十分钟没等到介绍彭先泽的邮件，他松了一口气，只要彭先泽没回来，李西廷一个人想控制电子事业部没那么容易，公司客户和经销商资源都在他手上，只有名没有实的总经理，就是一个吉祥物，无所谓是谁。
周一早上，李西廷坐在电子事业部总经理办公室里，这个办公室在他印象里是韩华的办公室，大源科技所有高管办公室的配置都统一，书柜，办公桌，一组沙发，他也没动布局，原来是怎么布置现在就怎么布置。
他正在和电子事业部的主管对谈，项目部和产品部负责人谈完，才叫孙宏斌进来，孙宏斌看到李西廷很恭敬，等李西廷让他坐，他才在李西廷对面椅子上坐下。
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孙宏斌说：“没问题，我出差回来就整理，刚跟fsk客户约好了去拜访，fsk项目几年前丢了，老板还是很在意，现在有新项目，优先级也很高。”
李西廷看向孙宏斌，眼神锋利了一些，孙宏斌是提醒他fsk项目在他手上丢掉，是他的过失，现在是他在弥补他曾经的过失，手上工作多，无法第一时间完成他安排的工作，李西廷笑了笑，“fsk项目现在怎么样了？我们已经做了哪些工作？”
孙宏斌说：“fsk有新的产线规划，会有一笔大单子，至少是上亿级别的项目，我们现在也是刚得到消息，要尽快深入了解才行。”
李西廷说：“fsk项目dri是乔明语吧？”
孙宏斌说：“是的。”
李西廷说：“我知道了，你辛苦，你去忙吧。”
孙宏斌站起来，微笑着走出去，李西廷的知道了是收到信息还是知道后有了处理方案？不管李西廷要做什么，都想要时间，也需要他配合，绕不过他去，他且看着就是了。
李西廷在谈完三个部门的负责人后，心里在fsk项目上画了一个大大的问号和惊叹号，fsk的项目是他离开大源科技的直接原因，现在回来，这个项目既是挑战也是绝好的机会，从哪里跌倒就从哪里的爬起来，只要拿下这个项目，电子事业部上半年的业绩就稳了，他也能腾出手来提高事业部的利润率，只有先有业绩，才谈得上管理改善。
孙宏斌既然fsk项目忙，他就帮他减轻负担，他发了一封公开邮件让各个销售人员提交三张表格。
中午的时候李西廷在食堂看到周泊言，端着餐盘过去在对面坐下，两人相视一笑，周泊言说：“彭先泽还在做收尾工作？”
李西廷说：“公司还有很多应收账款和贷款，还得折腾一段时间才能把帐清理掉。”
周泊言说：“还差多少？”
李西廷知道周泊言的意思，摇摇头，“账是平的，就是需要时间。”
周泊言说：“彭先泽心思缜密，做事情有章法，待人宽和，沟通协调能力强，有他在你和其他部门的合作会少很多内耗，他是你最好的助手，他不在你辛苦很多。”
李西廷有一丝感动，周泊言对他和彭先泽都很了解，这是真正的在为他考虑和着想，他平静心情说：“我让先泽尽快过来。”
周泊言点点头说：“fsk项目你觉得有多少把握？”
李西廷说：“fsk现在和国内的C端品牌合作，国内C端客户不像soLA业务已经形成稳定的客户群，每年的预算多少，买多少东西很明确，只要运作方式得当就能拿到项目，fsk现在投资多少钱，能不能落地都还是个未知数，他们也还在和客户谈，把消息放出来给供应商，拿着供应商给出来的筹码谈生意。”
吃完饭，送回餐盘，边走边聊，周泊言说：“这个项目是国内业务突破的一次机会，soLA业务占电子事业部的比重太高了，电子厂也在降低soLA客户的比重，和国内C端品牌合作是必然要走的一条路。”
李西廷说：“孙宏斌手上事情比较多，这个案子在乔明
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周泊言没意见，“你来安排就好，孙宏斌最近两年做的项目，信息咨询费比重很高，你要看一下。”
李西廷说：“好的。”
进了周泊言办公室，薇薇安送过来两杯茶。
周泊言说：“dC他过段时间会回国一趟和你汇报工作。”
李西廷说：“dC负责soLA业务我很放心，今年的soLA项目竞标基本结束，主要是交付工作量，上海运营中心团队明天要过来review所有项目进度。”
周泊言闻言，微微笑了，刚才梁菲给他发信息，说晚上见。
最近一年，周泊言和梁菲保持了一种默契，有时候他去上海，有时候她来南江。
他回：「让老张接你。」
梁菲说：「不用，我开车。」
梁菲回国的第一年就买了车，一辆代步电车，soLA停车场充电很方便，车位不够的时候停电车车位顺便充电。
她下午收到乔明语微信，李西廷已经入职大源科技任职电子事业部总经理，梁菲在上海去过几次李西廷和彭先泽的办公室，这个行业资金投入太大了，一直没有解决资金的问题，小公司发展困难重重，加上周泊言请李西廷回去帮忙，李西廷就把上海的公司收缩了，因为这个事情彭先泽找过梁菲喝酒，彭先泽对李西廷回到大源科技的选择还是有一些抵触情绪。
梁菲还没回乔明语，乔明语又连着发了三条微信。
「孙宏斌气疯了。」
「李西廷要重新整理客户资料，孙宏斌在抱怨说李西廷管得太细了。」
「你明天来南江吗？我有事跟你说。」
梁菲一看这条信息，她明天晚上约了周泊言，想了想又问：「什么事？」
乔明语说：「我怀疑自己嫁了大户人家的少爷，少爷毛病不少，我真的有点忍不了。」
梁菲还没回复，乔明语一通电话告知了最新情况，并且勒令梁菲明天去陪她。
乔明语和孙坤洋各方面条件合适，谈恋爱一年两家谈妥结婚，最近半年战争持续升级，乔明语已经有过多次离婚的念头，只是还没有行动。
在电话里乔明语抱怨孙坤洋动手能力很差，又非常挑剔，两个人都不会做饭，只好请了阿姨，请的阿姨做得饭菜不合口味，孙坤洋和乔明语大吵一架，连夜收拾行李回家当少爷去了。
更让人难忍的是孙坤洋疑似精神出轨，和前女友拉扯不清，被乔明语发现互相关注ins，点赞留言，乔明语把对方ins拉黑，两个人又大吵一架，孙坤洋指责乔明语不信任他，随意翻他的手机，乔明语认为他的种种行为让人无法信任，没有一点担当和体贴，太让人下头了。
最后乔明语下了指令，你明天一定要来陪我，梁菲又给周泊言发微信，「晚上取消。」
周泊言马上回复三个字，「不同意。」
梁菲：「？」
周泊言：「你知道我们几个礼拜没见了吗？」
梁菲：「这不是我们当时约好的吗？」
周泊言：「不是。」
梁菲捏着手机盯着屏幕，真想说请看vCr回放。