第340章 威震漠西二
两人边走边聊，文强忽然想起一事，又补充道：
“对了都督，方才许会长还跟属下提及，说自您离开沙城后，沙城的房价降了至少一半，不少原先值钱的宅院，如今都只能低价出售，问及您是否知晓此事。”
谭威听到这话，倒不意外，轻笑道：
“这倒不奇怪，房价涨跌，本质上是人们对未来的预期在变。我在沙城时，不少人觉得跟着我能安稳经商、置业，便愿意高价买房。如今我调任营州，大家担心沙城未来局势不稳，自然不愿再在那里投入过多，房价下跌也是必然。”
他早已看透经济背后的逻辑，对这种因“预期变化”引发的市场波动了然于胸。
文强听后恍然大悟，又接着说道：
“许会长还说，自从西北诸位节臣进行大调整后，沙城各地的商会都人心惶惶，纷纷派代表来蓝池城、营州城考察经商环境。到了今春，不少沙城的大商家，都开始陆续把主要财产转移到蓝、营两城，哪怕中途会有损耗，也心甘情愿。”
谭威闻言，眼中闪过一丝了然，这些商家看似逐利，实则精明得很，他们知道如今的西北，唯有蓝池城与营州城在自己的掌控下，局势最为安稳。
即便转移财产会有损失，可只要能跟着自己，便能避免因局势动荡导致财产尽失的风险，日子也能过得踏实。
想到这里，谭威暗笑着对文强说道：
“他们愿意来，咱们便欢迎，只要他们守法经商，咱们定能保障他们的安全与利益。”
沙城的商家们如同约定好一般纷纷迁移后，当地房价的下滑态势愈发严重，起初只是小幅度降价，后来便成了断崖式下跌，不少曾经价值千金的宅院，如今即便降价大半，也鲜少有人问津。
驻守沙城的都将苗刚晨起初并未在意，只当是正常的市场波动，等他察觉到不对劲时，才发现沙城的主要商家早已完成了资产转移，大量的资金被悄悄转往营州，经验丰富的大掌柜也带着核心伙计一同离开，留在沙城的不过是些无人打理的商行空壳，徒有其表而已。
苗刚晨看着空荡荡的商业街，心里不禁感慨，谭威在西北的影响力，早已远超他的想象，已不是一纸皇令可以左右的了。
与沙城的冷清形成鲜明对比的，是营州的热闹。
随着商家陆续迁入，营州街头出现了许多特殊的“平民”，他们穿着普通百姓的衣装款式，面料却都是上等的丝绸或棉布，领口、袖口还悄悄绣着精致的暗纹，更显眼的是，他们腰间挂着成色极佳的玉佩，手指上戴着硕大的金戒指，举手投足间都透着富贵之气。
这便是迁入营州的富商们，大明朝素来重农抑商，服饰有着严格的规制，特定的颜色、图案只有官员才能使用，商人即便家财万贯，也不能逾越礼法。
无奈之下，他们只能在衣装的质地和细节上下功夫，用昂贵的面料与配饰，悄悄彰显自己的身份。
这边西南商帮的许安邦与波斯商人迪拉，正坐在谭威府中的议事房里闲聊，迪拉的中原话十分流利，甚至带着几分西北口音，他端着茶杯，笑着对许安邦说：
“许兄，依我看，这营州的商路优势，可比沙城强多了！它既是西域与中原的必经之路，又有谭都督坐镇，安全有保障，日后必定会成为西北的商贸中心。”
许安邦放下茶杯，赞同地点点头：
“迪拉兄说得没错，不过依我看，商家们愿意来营州，最关键的还是谭都督尊重商业。以往的官员，要么把商人当肥羊宰，要么对商人不屑一顾，唯有谭都督，能看到商人的价值，还愿意为我们提供便利。跟着这样的人，咱们才能安心做生意。”
说着他话锋一转，打趣道：
“倒是迪拉兄，你之前在西域，误把海蒂娜公主当成歌女培养，如今公主身份曝光，你是不是怕遭报复，才不敢再西行，特意来营州避风头啊？”
迪拉闻言，脸上闪过一丝尴尬，刚要辩解，门外便传来了谭威的笑声：
“许会长与迪拉先生久等了！我可是盼着二位来，盼了好些日子了。”
说着谭威推门而入，身后跟着侍从文强，许安邦与迪拉连忙起身行礼，谭威笑着摆手，示意两人坐下，随后对许安邦说：
“许会长，我听说你打算在营州开设工坊？若是非商铺类的工坊，我建议你搬去蓝池城，那里有充足的石炭供应，能满足工坊的燃料需求，而且蓝池城的工坊区已经规划好了，各项设施也更完善。”
许安邦闻言大喜，连忙起身道谢：
“多谢都督体恤！有您这话，我这就安排人去蓝池城考察！”
一旁的迪拉见状，也连忙拱手，眼神中满是期待地问道：
“都督，既然许会长有好去处，不知能否也为我留些发展空间？我想在营州开设一家西域商品行，把波斯的地毯、香料带来中原，也把中原的丝绸、茶叶销往西域。”
许安邦与迪拉此次登门拜访谭威，表面上是商讨经商事宜，实则更像下级向领导表忠心，他们心里清楚，如今谭威在西北权势稳固，紧跟其脚步才能在乱世中保住商业版图。
因此两人言语间处处透着“紧跟都督”的表态，提及资产迁移、未来规划时，都特意强调“以都督的安排为准”，借这种“报到式”的拜访，明确传递出愿受谭威统筹的立场。三人在议事房坐下后，话题很快便转到了买卖上，许安邦率先说起西南商帮在粮道运输上的困境，迪拉则提及西域皮毛贸易因部落混战受阻的难题。
谭威虽从未亲身从商，却有着现代经济学理论的加持，更有着穿越者独有的高瞻远瞩眼光。
他听两人说完，没有急着给出具体建议，反而从“供需关系”“贸易壁垒”“资源整合”等角度，结合《货币战争》中关于资本流动与市场博弈的理论，分析当前西北商贸的格局与未来趋势，从商路垄断对价格的影响，到不同族群消费习惯带来的市场差异，再到如何通过联合经营降低风险，每一个观点都切中要害，且远超当时商人的认知范畴。
许安邦与迪拉越听越震惊，原本还想在谭威面前展现商业经验的两人，渐渐陷入沉默，看向谭威的眼神满是敬佩与困惑，他们实在无法理解，一位常年征战的都督，为何会对经商之道有如此深刻的见解，那些闻所未闻的理论，更是让两位在商场摸爬滚打数十年的“大佬”彻底傻了眼，只能连连点头称是。
待两人消化得差不多，谭威话锋一转，提及了西南川茶的现状：
“许会长，我听说西川川蜀之茶产自西南宜茶之地，品质本不差，可名气与价格却远不及江南的浙闽之茶，这实在可惜。我倒有个想法，你不妨找些交通便利的山地，试种闽越茶籽，或许能改良当地茶品。若是能产出优质茶叶，我可以帮你联系商家收购，保证销路。”
许安邦闻言，脸上露出为难之色，连忙解释：
“都督有所不知，闽茶之所以能占据市场，除了品质，更靠海运优势，量大且运输成本低，能快速销往天竺等地，再由天竺北上一路顺行。可蜀道难行，川茶运输不便，成本居高不下，根本难以与闽茶竞争。不过我们也有应对之策，将川茶制成茶砖，销往西北各族，因茶砖耐储存、方便携带，倒也形成另一条销路。”
一旁的迪拉也补充道：
“许兄说得有理，不过依我看，川茶与闽茶的差距，还在茶种和炒制手艺上。上等闽茶的炒制工艺精湛，茶香浓郁，利润远高于茶砖。若是川茶能改良工艺，未必不能与闽茶一较高下。”
谭威听完两人的分析，心中有了更清晰的计划，当即提议：
“既然如此，我倒有个合作的法子。孙家商铺的大掌柜近日会带一批炒闽茶的高手来营州，届时我让他与许会长对接。你们可以合作经营，由许会长提供鲜叶与种植基地，孙家商铺提供育种和炒制技术、销售渠道，联手打造优质川茶品牌，抢占南茶市场。这样既能发挥你们的本地优势，又能弥补工艺与销路的短板，岂不是两全其美？”
迪拉也跟着点头，手指在袖子下掐摸，算着其中的利润：
“没错！西域各族只认闽茶的招牌，根本分不清茶叶的产地。咱们用蜀茶套牌，成本能比真闽茶低三成，再按闽茶的价格卖，利润空间太大了！而且我跟蒙古几个部落的首领都熟，只要茶叶品质过关，他们肯定愿意长期跟咱们合作，这生意稳赚不赔！”
两人越说越兴奋，仿佛已经看到了满载茶叶的商队穿梭在西域草原上，白花花的银子源源不断地流进腰包的场景。
看着两人兴奋的模样，谭威脸上依旧保持着平和的笑容，心里却在盘算着另一桩生意，那就是私盐，如今眼看天下大乱就这两年了，谭威不再顾忌什么。
此前陈六子在他的支持下，已经打通了从盐场到西北边境的运输渠道，解决了私盐的货源和运输难题，如今就缺一个实力雄厚、能打通西域关节的下家，把私盐卖到西域各族去。
论渠道、实力，迪拉其实是最佳人选，他在西域的人脉广，又熟悉各族的规矩，能搞定不少麻烦事。
可一想到迪拉的行事风格，谭威心里又多了几分警惕，他早就从军情营的报告里得知，迪拉为了打通关系，常用“送美女”的手段结好各方势力，上到地方官员，下到部落小首领，都受过他的“美人礼”。
这种过于圆滑、把利益放在首位的人，难保不会为了更高的利润泄露私盐生意的机密，甚至在局势变化时倒向其他势力。
私盐生意关系到军饷的补充，是他手里的重要底牌，绝不能轻易托付给不可靠的人。
因此谭威打定主意，只把茶叶生意交给迪拉，私盐生意必须另寻忠心、可靠的人选，哪怕多花些时间，也不能冒这个险。
议事房里的氛围愈发热烈，三人从茶叶的采摘时间、炒制时的火候控制，聊到西域市场的定价策略，又商议着如何分批次推进，先在小部落试销，再逐步扩大范围，连未来如何应对可能出现的闽茶商反击都想到了，宾主相谈甚欢，不知不觉就过去了一个多时辰。
许安邦与迪拉此行的核心目的，向谭威表忠心、确认合作关系，已经完全达成，再聊下去就是多余，两人便知趣地起身准备告辞。
临走前许安邦像是突然想起什么，笑着对谭威说：
“都督，我这次从蜀地来营州，特意带了几位擅长做蜀菜的厨子，都是在成都府小有名气的，做的麻婆豆腐、水煮鱼、夫妻肺片，味道地道得很。您要是有时间，不妨到我府上尝尝鲜，也感受下咱们蜀地的风味。”
他这话看似随意，实则是刻意投其所好，此前闲聊时，他察觉到谭威对各地美食颇有兴趣，便特意记在心里，想借着“吃”的由头，进一步拉近与谭威的关系。
谭威一听“蜀菜”两个字，脑海里瞬间浮现出后世川菜那麻辣鲜香的滋味，麻婆豆腐的麻辣醇厚，豆腐入口即化。
水煮鱼的鲜嫩滑爽，辣得过瘾又不烧胃。
夫妻肺片的筋道弹牙，香油味直往鼻子里钻。
这些记忆中的味道让他忍不住咽了咽口水，连带着喉咙都有些发紧，不过如今没有辣椒，也不知道有没有替代品。
他心里清楚，许安邦这番邀请是刻意示好，想通过这种生活化的方式拉近距离，但他并不反感这种真诚的示好，反而觉得多些这样的交流，能让合作更顺畅。