第331章 上钩了

他眼中的锐利审视逐渐被一种深层次的思辨所取代。

林向东描绘的，不仅仅是一个商业项目，更是一幅关于未来消费图景的战略宏图。

“闭环生态…飞轮效应…”

沈浩阳低声重复着这两个关键词，像是在咀嚼其蕴含的巨大能量。

“你提到的这几点，确实是构建长期壁垒的核心。但你想过没有，这三条护城河，每一条单独挖深，都需要耗费巨量的资本和时间。同时启动，同时推进，对执行力的要求是地狱级别的。任何一个环节出现短板，都可能导致整个飞轮停滞，甚至反向崩塌。”

他的问题极其尖锐，直指模式最关键的风险核心。

超高难度的多线并行运营能力。

这不再是听故事，而是开始深入评估故事实现的可能性。

林向东对此早有准备，他并未回避，反而迎着他的目光，坦然点头：“沈总问到了最关键的点上。这确实是对团队极限的挑战。但我的计划并非齐头并进，而是有清晰的战略节奏和侧重点。”

他再次用手指蘸了点茶水，在桌面上画了一个简单的三个阶段演进图：

“第一阶段，我打算用1~2年，供应链深度整合+渠道验证。 核心是‘练内功’。利用收购的工厂，优先为东升超市及其未来商圈开发自有品牌商品，小步快跑，快速迭代。

这个阶段，重点是打磨极致性价比的产品，用实实在在的销售数据和用户反馈来验证模式，同时锤炼我们的供应链管理能力和产品定义能力。

品牌建设初期会侧重于渠道品牌（东超优选之类）的认知塑造。”

“第二阶段用时2~4年，品牌独立与放大。 当我们的产品经过市场验证，供应链运行稳定后，强大的品牌建设将成为核心。

我们将从‘渠道品牌’向‘独立品牌’升级，通过大规模市场投放、建立品牌旗舰体验店、深化品牌故事，来获取品牌溢价。此时，线上渠道将作为重要补充开始发力，与线下协同。”

“第三阶段，是在4年后，生态赋能与平台化。 当我们的品牌和供应链能力足够强大时，可以考虑开放赋能。

例如，利用我们成熟的供应链体系，为其他新兴品牌提供代工服务；或者利用我们的渠道和数据优势，孵化或投资其他互补品牌，真正构建一个品牌生态平台。”

“所以，”林向东总结道，

“看似三线并举，实则是有先后、有侧重的梯度推进。第一阶段，供应链和渠道是绝对核心；第二阶段，品牌拉升成为引擎；第三阶段，生态效应自然显现。资金和资源的投入，也会遵循这个节奏。这最大限度地控制了初期风险，确保了每一步都踩在坚实的基础上。”

沈浩阳敲击桌面的手指终于停了下来。

林向东的回答，展现出了远超其年龄的战略规划能力，和对风险的实际把控思路，而不仅仅是空谈概念。

这极大地增强了他对这个“故事”可行性的信心。

“很扎实的推进思路。”沈浩阳终于给出了肯定的评价，虽然语气依旧保留，

“那么，再说说市场。你瞄准的‘高品质、高性价比’，这个定位看似美好，但实际上非常微妙。价格敏感型客户可能觉得不够便宜，品质敏感型客户又可能对你的品牌信誉心存疑虑。你如何打破这个悖论，精准获取你的核心用户？”

这又是一个极其刁钻的问题，关乎市场切入点的选择。

林向东微微一笑，他知道有钱的人可不好骗。

不过，答案早已成竹在胸。

只见林向东微笑着说：“我们并不试图一开始就满足所有人。我们的核心靶心，是那些正在崛起的新兴城市中产家庭，尤其是年轻一代的家庭。他们通常具备以下特征。”

“1. 教育程度高，见识广：他们通过互联网和可能的海外的经历，了解什么是好的品质、好的设计，有较高的审美品味。”

“2. 注重生活品质，但精于计算：他们愿意为品质、健康、设计买单，但反感传统的品牌溢价，追求‘聪明消费’，渴望用更合理的价格获得更优质的产品。”

“3. 信任口碑和真实体验：他们深受社交媒体和用户评价影响，也更相信亲身试用和体验。” “而我们的模式，恰恰是针对这群人‘痛点’的完美解决方案。”

林向东语气笃定，“我们用工厂直供和剔除中间环节来满足其‘精于计算’；用严格的质量控制、优秀的设计来满足其‘品质和审美’。

用东升超市和未来商圈的实体体验、无忧退货政策来建立‘信任’；

用一体化的生活方案来满足其‘便捷性’需求。我们不是要在低端市场杀价，也不是要在高端市场硬刚传统奢侈品牌，我们是开辟一个巨大的‘品质性价比’新市场，而这群新兴消费者，正是这个市场最主力的拥趸。”

他顿了顿，补充了更具前瞻性的一点：“而且，金融危机正在教育市场，让更多人重新审视消费主义，回归理性，注重内在价值。我们的理念，恰恰符合这股正在兴起的潮流。现在切入，是天时地利。”

沈浩阳的目光已经彻底变了。

之前的探究、考验，逐渐转化成为一种深刻的欣赏和愈发浓厚的兴趣。

林向东不仅看到了模式，看懂了人心，还精准地把握了时代的脉搏。他对目标用户群的画像清晰无比，切入策略也精准狠辣。

萧望在一旁听着，心中暗暗惊叹林向东布局的能力，每一步都暗藏玄机，每一个应对都妙至巅毫。

沈浩阳身体彻底靠向椅背，这一次是真正的放松，是一种做出初步判断后的松弛。

他沉默了片刻，仿佛在内心进行最后的权衡，然后缓缓开口，每一个字都清晰无比：

“林总，你这个‘故事’，讲得非常好。更难得的是，你不仅画出了诱人的蛋糕，还清晰地指出了如何和面、如何烘烤、以及最先邀请谁来品尝这块蛋糕的方法和步骤。”

他顿了顿，给出了最终的初步结论，“它超出了我最初的预期。我很感兴趣……非常感兴趣。”

他没有立刻提商业计划书的事，那已经是下一个环节的必然步骤。

此刻，他表达的是对项目核心逻辑的初步认可。

“谢谢沈总的认可。”林向东不卑不亢地回应，心中巨石稍稍落下，但神色依旧平静。

上辈子，他听过很多类似的忽悠……不，应该是故事。

没想到，自己也能成功忽悠到人。

沈浩阳终于露出了今晚最真诚的一个笑容，他再次举杯，这一次，是面向林向东：

“为了你这个精彩的‘故事’，也为了你描绘的那个‘新生活’，我想，我们确实可以认真谈谈，怎么一起把这个故事，变成现实。我期待你一周后的详细方案。”