第866章 学到了

江二丫一脸笑盈盈的走进屋内，将手里提着的果子，递给了福满，吩咐道：“我带回来的果子，去洗一盘来，给阿娘尝尝鲜。”

闻言，杜青娘笑看过去，问道：“才放学回来，上哪儿得来的果子？”

“是我让春旺去周边村子收来的，那些村民们拿着果子也卖不着钱，倒不如我帮他们一把，把果子收来，卖给一些需要的商家，大家都能得些好处，两相便宜。”

听到这话，杜青娘也不由点了点头，觉得她还确实有些经营头脑，农产品确实不好卖，交通不方便，为卖几个果子，就要跑一趟城里，这一来一回的，大半天时间，离得远的，可能需要一天时间来回，什么活儿干不了，就为卖那么几个果子，还有可能卖不出去，就算是顺利卖出去了，也有可能卖不到几个钱。

怎么说呢，特意跑这么一趟，就有些不太划算，所以一些农户，宁愿自家吃了，也不想拿去卖钱。

“你这想法挺好的，果子卖给你，那些农户能赚点钱，家里多这么一笔进项，日子也能好过些，商家这边得了果子，也能卖出更好的价钱，生意更兴隆。”

她说着，就又是一笑：“最主要的是，你这个中间商，也能从中牟利，倒是很不错，就是你这边，有没有卖出去呢？”

这才是最要紧的问题，若是没能卖出去，这些果子又不耐放，砸在手里就要亏钱了，当然这点小钱倒不至于亏不起，但这不是做生意嘛，总归是要讲利益的。

见自家阿娘问起来，江二丫就笑得颇为得意。

“当然有卖出去，我卖给茶楼的掌柜，那些喝茶看戏的客人，只磕点瓜子，吃几块点心，嘴里多没滋味，再添一盘果子上桌，清脆爽口，酸酸甜甜的果子吃着，滋味也是很好不是。”

杜青娘笑得直点头：“想法还挺好。”

“可不是嘛，最开始的时候，那个掌柜还不太乐意，觉得果子没有油水，又不耐饱肚子，就不想买我的果子，不过春旺是个能说会道的，又给掌柜送了几个果子尝味儿，估计是吃着也觉得不错，这才答应试试，结果是一上桌，就又不少客人点，果子卖得还不错。”

说到这儿，她也是越发得意起来，这主意可是她想出来的，而且低价买进，高价卖出，从中能赚到不少，还有就是，应季的果子还能卖上一段时间，这一批果子卖完，还能再接着卖下一批，持续经营，钱就源源不断。

只要用心经营起来，这算是个稳定的进项。

“听你这么说，春旺还确实是个能干的，回头你得好好奖励他一下，让他更有干劲，以后做事就更用心。”杜青娘提醒道。

“那是当然，我自己手底下的人，自是不会亏待的。”她说着话，脸上的笑容就没有落下来过。

“二姑娘，果子洗好了。”福满端着一盘洗干净的果子进来。

江二丫随即就走过去，伸手将果盘接了过来，双手呈到杜青娘的面前：“阿娘，你快尝尝看，这果子的味道很不错呢，酸酸甜甜的，我之前一口气就吃了好几个。”

“这果子看着就新鲜。”杜青娘笑着伸手拿了一个，放到嘴边咬了一口，香甜的味道溢满口腔，顿觉得食欲大开，接着又连吃几口，这才点头称赞起来：“不错不错，酸酸甜甜确实很好吃。”

“好吃可以多吃几个，我带了不少回来，保证阿娘每天都能吃到新鲜的，附近的村子里，有不少果子呢，我现在做这个生意，以后家里的果子是管够的，阿娘想吃多少都可以。”

“这也不能当饭吃，偶尔吃几个就好，什么东西一次吃太多，对身体都没有好处，食物还得换着花样吃才是最好的。”

特别是她现在是个孕妇，吃什么都得注意着些，不过水果维生素含量高，多吃一点对身体倒也没坏处。

“阿娘你说得都对，不过你一个人吃两个人的饭，不管什么东西，都多吃一点，身体才能更好。”

在她看来，吃得好，身体才能变得更好。

说到这话题，杜青娘就摇了摇头：“你是个小姑娘，有些事情不太懂，对于孕妇来说，只要每天吃饱不饿着肚子就好，若是吃得太多，补得太多，对身体反而不好了，特别是孕后期，若是进补太多，胎儿太大，反倒不利于生产。”

女人生孩子，就是在鬼门关前打转，一个不好，就有可能一尸两命，总归是要多注意些的。

江二丫倒也是知道，女人生孩子，有很大的凶险，村里也不是没有生孩子死掉的，现在听到这个话题，一时也不免有些紧张起来。

“阿娘，要不要请大夫来给你瞧瞧，你现在的身子，没什么问题吧？”她现在就有点担心，现在有没有进补太多，也或者营养不够，不管是哪一方面的偏差，都会对身体不利。

她这一说，没想到倒把孩子给吓着了，杜青娘就连忙摆了摆手，道：“我现在的身子无碍，没什么问题，大夫每月诊个脉就好，应该是没什么问题的。”

她现在连铺子的生意都没怎么管，心思都用在养身体上了，哪可能不注意这些。

“每个月都诊脉吗，要不要半个月看诊一次，这样若是有什么问题，也能及时诊治？”她是真有点担心，怕自家阿娘身子有什么差池，毕竟阿娘年纪也不小了，这个年纪生孩子，倒底有些不安全。

“不用，我身子养得很好，并没有什么明显的不适，你不用太过担心，若真有什么问题，我肯定请大夫来看的，孕期也不能太过忧心，若总担心这个，担心那个的，反倒对身子不利了，还得平常心对待。”

这孩子倒底年纪小，有些不经事，不过随口一说，她就担心上了。

听到她这么说，江二丫顿时不再提请大夫的话了，只道：“若是有哪里不舒服时，就一定要跟我们说，或是直接去请了大夫来，免得问题大了，大夫都救治不过。”

“呸呸呸，看我在乱说些什么，阿娘的身子向来不错，肯定出不了什么问题的，都是我在乱说。”她连着呸了好几声才罢休。

杜青娘笑着转了话题，道：“还是跟我说说生意的事吧，到目前为止，赚到多少钱了？”

这孩子别看年纪小，对于赚钱的事，她是特别上心的。

说到赚钱的话题，江二丫整个人都精神起来，双目炯炯有神，整个人都好像在发光似的。

“到目前为止赚到多少钱，阿娘你不妨猜一猜？”

随即便又补充道：“我就二百两银子的本钱，也干不了多大的事，能赚到的钱肯定不能比阿娘铺子里比，不过对于我来说，眼下赚到的钱，也是很不少了。”

说完，就笑看向自家阿娘，等着她猜出钱的数目来。

见她让自己猜，杜青娘顿时也来了兴致，上一次卖鲜花赚了二十两银子，这事儿她也是知道的，至于这次卖果子，前景倒也不错，不过这才刚刚开始，到手的钱应该不算多。

“我猜你总共应该赚到约有三十两银子了吧？”

这是综合了她手里的本钱，以及水果的价格，而且这生意才做起来，赚到的不多，但对于她一个孩子来说，能赚到这些，也确实不算少了，很多成年人，也不能在这么短时间里，赚到这个数目。

听到这个数目，江二丫顿时双眼瞪得老大，神色间很是吃惊。

“阿娘，我记得没有具体跟你说过，也没拿账本给你看过，你是怎么猜出来的？”这也太神了吧，她现在赚到手的钱，也就总共二十八两银子，阿娘说约三十两，也就二两银子的出入，这猜得也太准了，就好像是亲眼看着她做的生意一样。

说真的，就是春旺帮着料理这些事情，若不具体看账本，估计都得不出赚到多少钱的数目，反倒是阿娘这个局外人，看得这么清楚。

“这不能说是猜出来的，应该说是算出来的，只要你算数学得够好，这些账目上的问题，心里大致都能算出来的，你把算数学好一些，对你以后做生意作用更大。”杜青娘笑着说道。

“原来是算出来的啊！”江二丫一脸恍然大悟，是了，阿娘的算数特别好，很多数目都不用特意去计算，只需要多看上几眼，心里就能默算出来，这本事也确实不是一般人能学会的，至少她们姐妹几个，就没这样的本事。

“看来把算数学好一些，还真有用处。”

“那是当然，算数学得好，脑子转得快，一些东西你一目了然，看得很清楚，而别人却是要费老半天劲儿，才能看得清楚，这一对比起来，你是不是更占据优势，比别人占优势，那就是你的本事。”

算数学得好的人，脑子是更聪明些的。

她家的几个孩子，在这方面还是有些天份，比别家的孩子要强上不少，虽说不上是什么惊才绝艳的天才，但算些账目是没有问题。

“回头我跟学堂里的先生多请教，肯定要把算数学得更好。”

多学点东西自是好的，杜青娘点了点头，表示赞同。

“目前为止就赚到这些，不过卖果子这个生意刚做起来，后面还能继续做下去，除了茶楼外，我还让春旺去问问得家酒楼，看他们要不要收些果子去卖，餐桌上摆盘果子，吃着也能解解腻，就看能不能谈下来，若是能谈下来，后面应该能赚得更多一些。”

“不错不错，还挺有想法的。”

杜青娘听得直点头，这孩子还颇有点举一反三，见茶楼卖果子，便就联想到酒楼，脑子也确实挺好使的。

“你这一说，我倒是想起来了，我们饭馆里倒也可以添些果子卖，不过我们家的是小饭馆，客人也多是一般人，估计爱吃果子的不多，那就少少买一些，若是卖得好了，后面再回大一些量也行。”她思量着开口说道。

江二丫听得眼睛就又是一亮，是哟，阿娘的小饭馆里，肯定也是一个出路。

只是她略有点不好意思道：“阿娘，卖给自家的铺子，这会不会有点不太好，若是小饭馆里需要，我直接让春旺送一些过去就是了，就不用给什么钱了，反正是自家铺子，阿娘赚了，也就是家里赚到了。”

自家的铺子，还谈什么钱，这多外道啊，就觉得不太合适。

杜青娘却是笑着摆了摆手道：“这个嘛，得一码归一码，不能混为一谈，你做你的生意，我做我的生意，这些方面还是要分得清楚一些的好，毕竟你做生意也是为了赚钱不是，我做阿娘的，又哪能白要你的东西。”

说完，她的神色便又认真了几分，开口道：“正好，我也跟你说说做生意的事，咱们这样，最忌讳的就是熟人不收钱的话，今儿你给我铺子送果子不收钱，明儿你阿姐若是需要果子，你也不收钱，那来来回回的，一文钱赚不到，不是白忙活一场，吃苦受累，一点好处没有，回头人家可能还会嫌你给得不够多，说你给的果子不够好，你自个想想，憋屈不？”

熟人做生意，大多都讲个人情什么的，不收钱，白忙活，这交情慢慢的就会变得不好了，很多人其实都很忌讳与熟人做生意。

江二丫却是完全没想过这个问题，现在让她阿娘这么一说，顿时也明白了其中的问题，说是一家人吧，但若是一方总是占便宜，另一方总是吃亏，那这些情份自然就会受到影响了，亲母女，亲姐妹，被占点便宜倒也好说，但若是不那么亲的，被占了便宜去，心里肯定是不会痛快的。

“那遇上这种事情，得怎么处理的好？”她虚心求教道。

“那当然是一码归一码，交情是交情，钱财是钱财，各论各的，都要分个清楚了，生意上的钱财，肯定要理个明明白白，人情方面，送礼多几分，这些都不是什么问题，但生意归生意，是不能一概而论的。”

这话，杜青娘说得很严肃。

江二丫听得直点头，觉得今天又学到不少，可不就是如此嘛，若是因为自己做生意，别人总来占便宜，好处全被别人占去了，那自己还能落下什么，让她吃这个亏，白忙活，哪怎么可以。