第818章 靠自己
这边的事情也就不用她怎么操心，倒是布料这边，她倒是上心了起来。
“东家，现在人手颇足，料子这方面，我觉得可以再挑几种出来染制，咱们的染料够好，染出的颜色也很好看，清洗的时候不怎么掉色，很多人都更愿意买我们染出来的料子，那许记布庄，从我们这里拿的货，卖得就很好。”
林巧月说着，不时窥视着她的脸色，一边小心说道：“我就是觉得，若是我们自己直接对外销售布料，可能生意也不错，能赚到更多钱，就看东家的意思。”
像现在这样转一道手，卖给许记布庄这边，价格压得低，能赚到的钱是真不多，若是直接对外卖出去，价格就要高昂一些，若是借机把生意做大，就能赚个盆满钵满。
听完她一番话，杜青娘轻敲着桌面，暗自思量起来。
从一开始她就是与许记布庄合作的，当时她也是借了许记布庄的手，将粮丰商行给打压了下去，到现在县城里已经再没人提起那家商行了，她还是记着点许氏布庄的情，毕竟一向合作得也很愉快，若是现在不合作了，难免有些不厚道。
做生意嘛，钱是赚不完的，若是因此断人财路也不合适。
微摇了下头，道：“许记布庄这边，不能断了合作，毕竟当时也是有些情份在的，现在断了，不太合适。”
见她这么说，林巧月也不再提了，毕竟做主的还得是东家，既然东家觉得不合适，那就只能打消这个念头了。
“既然如此，那就还是按现在的来，虽然赚得少了些，但还是有得赚的，不秘制染料在手，咱们怎么也不亏。”
杜青娘就点了下头：“不过我觉得你的提议其实也很不错，既然做了这门生意，那最好就是能做大做强，赚到更多的银钱，咱们做生意，可不就是为了多赚钱嘛！”
都已经涉足这一行了，小打小闹也没什么意思，做都做了，倒不如做得更大一点。
“可是，东家你刚刚不还说？”林巧月有些疑惑道。
明明刚刚东家已经否决了她的提议，怎么现在又反悔了不成，不应该啊！
“我的意思是，许记的生意只做县城与府城，但我们的布庄，可以抛开这两个地方的所有地方都成，你觉得呢？”
之前也不是没有这些想法，只是那会儿太忙，有些顾不上，不过现在食铺那边不用操心，就可以多操心点布料生意了，待到她这位女掌柜能上手的时候，也就不用自己操心什么了。
总归是得先把生意做上轨道，后面就可以放手交给其他人干，自己就能腾出手来，再想想别的什么可做的。
闻言，林巧月顿时激动起来：“确实可以，还是东家想得长远，我就见识浅了些，只想到县城、府城这两地儿了。”
“别的地方离得远了些，你没想到也是正常的。”
杜青娘略思量了片刻，随后开口道：“隔壁平昌县产的平昌布，颇为不错，我们之前购买的原木就是在那边买的，我思量着，其实可以在平昌县开一家布庄，到时候从那边直接买布、染布，就能方便许多。”
林巧月听得眼睛都亮了，她现在说是个女掌柜，也管着染布这一摊子事，只是却没有开铺子对外销卖，只是在一处宅子里处理这些事情，掌柜做得倒底不算名正言顺的，若是开一家铺子，直接在铺子里做掌柜，那可就太好了。
“东家现在有孕在身，隔壁平昌县离得也有点远，不适合东家来回奔波，那这开铺子的事，就交给奴婢去办吧，奴婢一定尽心竭力把铺子开起来。”
她也不是没点想法的人，东家名下的铺子一间接一间的开起来，用的人也都是些普通人，那几个年轻小掌柜，原本都是普通的农家小子，也就是经过东家的教导，才有了现在模样，真要说起来，其实也没有特别出众之出。
而他们都能成为掌柜，那自己这个从小就读书识字的秀才之女，怎么也比他们强得多了吧，也只不过是因为自己是女儿家，机会天生就比他们少，但凡能给她做掌柜的机会，她很确定自己能做得比很多人都要好。
而且她是主家娘子买来的人，还有着十足的忠心，绝对不会因为任何利益，而背叛娘子。
“娘子，你只管把这些事交给奴婢来办，奴婢一定能办好的。”她一脸期待的看向杜青娘。
见她这般神情，杜青娘笑了笑，道：“事情本就要交给你来办，你如今管着布料这一摊子事情，也没有谁比你更懂这些，再说，你还能写会算的，别的人也没有你这样的本事，且你现在也是女掌柜，没道理放着你这样能耐人，而用别的人不是。”
“真的，东家真的愿意让奴婢去。”
“都说过了，不必在我面前自称奴婢，此事自是要安排你去的，不过只你一人还不行，得多带几个得用的人跟着，不然我都不放心。”
林巧月长相颇为出众，让她独自出门，去到一个人生地不熟的地方开店，遇上的麻烦事肯定不会少，所以得带上几个人跟着，到时候也能帮着解决一些麻烦，再则，自己的一些人脉只在此处，去到平昌县，也没人依靠，到时候可能还会有些麻烦。
“去到一个新地方开铺子，那可不是容易的事情，此事我们还得好好商议一番，急也急不来，得多方周全好，确保万无一失。”
不过平昌县那边，倒也算不得人生地不熟，村里好几个小子，天天往那边跑呢，那边县城里的一些基本情况，还是能了解清楚的。
“东家说得对，确实得多带几个人过去，还得多打听那边的情况，最好是能结交些衙门做事的人，给送点礼什么的，若是有衙门的人看顾，生意就会好做许多。”林巧月如此说道。
“这些方面，没想到你还挺懂。”
“原本的我也是不懂的，也就是跟在娘子身边，见得多了，听得多了，多少也就懂了些。”林巧月有些不好意思道。
她以前确实是很多事情都不懂的，只是去牙行走了一遭，吃了一番苦头后，对身边的事情就上心起来，无形中也学到不少东西。
杜青娘点了下头：“我会找人去打听一下衙门那边的情况，应该能结交到人，到时候……”
后面的话没细说，还是等真正把人结交到了，再说其他吧，现在说得再多，也都无用。
“这些就容后再议，还是说说料子方面，我知道你最近都在研究各色料子，可以想想我们开铺子，主要卖那些料子的好，针对的顾客是那些，做好这些准备，铺子开起来也更容易。”
先定好主要针对的客户群体，再定下铺子主要卖的货物级别，太贵的料子，一般人买不起，但有钱人也就那些，做有钱人的生意，还是做穷人的生意，或者两者都不放过，这就要好好盘算一番。
“我看好了几种料子，回头拿来给东家看看，我的意思还是主要卖一般的货，太贵的料子，需要的本钱也多，货压着一时也卖不出去，想要收回成本就难了，一般的料子，更容易卖得出去，这样收回本钱也更快，等我们铺子站稳之后，再适当的添一些贵的料子，主要是打响名头之后，这些好料子搭着卖点，一样能赚钱。”
这番话，她说起来极为流畅，可见是在心底思量过几回的，趁着现在这机会，正好说出来。
“行，那你到时候把料子拿过来我看看，既然我们自己开铺子，那料子就要多备下几种，货物够齐全，生意才更好做。”
想了想，她就又道：“到时候我们这边若是添了新料子，也问问许记布庄那边，看他们要不要新货，若是要的话，也给些他们，生意那么大，也没必要什么都独占了。”
主要许家那父子俩，做事情也还行，能交好就交好吧，也没准回头又有什么事，能用得上人家的，生意场上多个朋友多条路不是。
听到她的吩咐，林巧月自是点头应是，心中也不由暗自感叹，东家待那许记布庄还真是好。
“我让人先物色好铺子，到时候你再去平昌县，后续要办的事情，都由你去操办，若有什么不懂的，就让人送信给我，我这边也会让个掌柜过去帮着你处理一下，到时候铺子开张，人就回来，余下的事就交给你去办了。”
她虽然也有几分本事，只是倒底是女娘，以前也没有处理过这些事的经验，且又去到个陌生地方，做事也不免束手束脚，有人过去帮一把，事情也就更容易些。
“还是东家想得周到，我还正担心，怕自己独自处理不好，也怕人觉得我初来乍到，就好欺负，若能有个有经验的掌柜相帮，那就容易得多了。”
“你也别指望太多，我手底下的几个掌柜，也都是些毛头小子，事情办得也就马马虎虎吧，欠缺的东西还多着呢，只能等他们多历练历练，后面慢慢会好些，你也是一样，手里经手的事情多了，慢慢就有经验了。”
她就是吃亏在手底下能用的人太少，但凡多几个人，她的铺子还能开得更多，不过也不着急，这些事一步步慢慢来就是了，反正手里现在也攒着些钱，并不缺钱花。
林巧月听得很认真，不时的点下头，也觉得东家说得在理，她虽然从小读书，能写会算的，但实则也只是个相夫教子的妇人而已，对外接触得也不多，以前更是没经手做过生意，也就是跟在东家身边后，才慢慢接触到这些，可以说，她于生意这方面，都是东家教导的。
“东家说得是，我要学的还有很多。”
“这些事情，上手之后，其实也都不难，只是遇事时，多思量就是了。”杜青娘提点道。
“嗯，我明白的。”她重重的点了点头。
这也就是东家这样好的人，才会事无俱细的指点她，换成别的什么人，哪会这样耐心指点，只会嫌她是个妇道人家，什么也不懂。
“你要去平昌县，那么现在手里的事情，也得有所交接，看看手底下哪个得用的可以上手，把事情交接清楚。”
“东家，我觉得江小荷人不错，性子开朗，能说会道，干活儿也很麻利，人也挺机灵的，很多事情只需要教一遍，也就能记住了，现在识字不少，算账也没什么问题，让她来接手，我觉得她能把事情做好。”
江小荷啊，江家村出来的，杜青娘对她自然是熟悉的，这丫头时不时就会过来看她，每次来还不空手，虽说不是什么贵重的东西，但这人情世故一点不差。
“这丫头确实不错，若是能从小读书，估计还能更聪慧。”
她点头赞了一句，随即就道：“既然你看中了她，那就把事情交给她来做吧，就让她做个女管事吧，以后若是有机会，就也让她做掌柜，就看她有没有这个本事了。”
现在做个管事就不错，若是做得足够好，以后再慢慢晋升，瞧着她现在长进模样，应该不是什么难事。
看到村里出来的姑娘，能有这样的出息，她也颇为欣慰，就盼着村里能多出几个能干人来。
“欠的也就是做事的经验，经手的事多了，也就慢慢成长起来了，东家倒不必担心这个。”林巧月笑道。
她自个同样也是欠缺经验，主要也是因为都是妇人，出门少，见识得少，所以什么经验都欠缺，若是在外走动的大男人，就不会有这些毛病。
“我倒不担心，总要给人一些成长的时间，你也一样，只要朝着这个方向去努力，肯定能越来越有本事的，我是挺看好你的。”
像她这样识文断字的妇人都比较少，更有勇气自己做女掌柜的，就更不多见了，很多女人都觉得，嫁人才是惟一的出路，但其实男人也多靠不住的，最终能靠的还是自己。