第1279章 欧洲之旅4
可李焕对于穆勒的揭短倒不是特别在意，毕竟现实情况就是如此。
甚至可以说，如果这次过来的不是为了推销“香橼一代”这款旗舰机，采取之前的贴牌模式也不是不行。
“我还是想换一种合作模式。”李焕思虑片刻后对着穆勒先生说道。
穆勒先生对于李焕的话语很意外，明明这种模式最为简单和直接，可李焕为何不愿意采用。
“橙子科技确实非常和t - mobile公司达成合作，但是并不是这种销售模式。”
“我们想采取一种更加平等且长久的合作模式。”
“我们不接受贴牌模式，特别是在新款旗舰机方面，我们的建议是，橙子科技可以给你们提供一批特供机型，但是机身上面必须要有我们橙子科技的logo。”
穆勒先生闻言就要表示反对，可李焕先挥手示意，让对方先听自己说完。
“关于新款旗舰机的宣传营销，将全部由我们橙子科技来负责。”
“至于说手机销售模式，固定价格供货，或者利润分成，都可以谈。”李焕接着说道。
“why？”穆勒先生闻言很是不解。
以贴牌模式供货给t - mobile公司，这样简单且高效，而且也可以替橙子科技省下一大笔的营销广告费。
但李焕偏偏选择了一条更加艰难的道路，不贴牌，但可以提供特供机型。
“橙子需要自己的品牌建设。”李焕淡淡的笑了笑。
“这根本毫无意义，我刚才已经说过，如果加上你们的品牌logo，那会对消费者造成一种误导，从而影响手机的销量。”穆勒先生直言不讳的说道。
“我记得在一百年前，德国制造也不是质量的代名词。”李焕不疾不徐地回应。
李焕不远万里来到这里，可不是来给德国人来当代工厂的，选择贴牌，当然是最为简单直接的方式。
可简单并不意味着正确，如果沿着贴牌这条路继续走下去，那最大的可能就是，橙子科技就成为了一个初级加工厂。
如果想让橙子科技走的更远，那就必须要走一条更加艰难但是正确的道路。
穆勒先生被李焕这话给噎的说不出话来，毕竟李焕这话说的也是事实。
在一百年前，德国制造在刚刚崛起的时候，走的也是借鉴抄袭的路子，借鉴和抄袭的对象是海峡对面的大英帝国。
为了阻止德国制造抢占市场，大英帝国在广大殖民地建立贸易保护的小圈子同时，也在报纸上不停的遍地德国制造就是低端廉价的代名词，污蔑德国人是小偷是下水沟里面的老鼠。
然而经过百年发展，德国制造成功从低端走向高端，成为世界制造业的标杆。
只是穆勒没想到李焕会如此不客气地提起这段历史，但骄傲的德国人可并不认可李焕的这番话。
在他们看来，德国制造之所以能崛起，最大的原因是日耳曼民族的优秀，至于其他国家，那怎么可能复制德国人的道路？
“既然这样的话，那就没什么好谈的了。”穆勒先生闻言起身告辞道。
一旁的顾英华还想再挽留，可穆勒先生并不给他这个机会，打过招呼后就转身离开了办公室。
“是不是我把事情搞砸了？”等到穆勒先生离开之后，李焕对着办公室内的众人笑着问道。
一旁的顾英华也没想到事情会闹到这种程度，一时间也不好说话。
顾英华前期做了大量的工作，才和t - mobile达成初步的意见，本以为今天李焕过来只需要拍个板，把合作协议定下来就行了。
原以为只是走个流程的事情，最后竟然谈崩了，但无论如何，顾英华不敢说是因为李焕把这个事情搞砸了。
“我再去和他们谈一下吧。”顾英华只能委婉的说道。
“哈哈，大家嘴上不敢说，估计心里肯定是埋怨我的。”李焕笑了笑后接着说道：“但实话实说，该不该埋怨，应该埋怨，毕竟眼看就要达成协议，最后被我这么一搅和，合作也黄了。”
众人听到这话反倒有些不好意思起来，因为李焕把他们的心里话给说出来了。
在大家看来，李焕刚才的做法确实有些矫情，欧洲市场不好做，如今能大规模的出货，即便是贴牌模式，那对橙子科技而言也是一种胜利。
但是李焕却把这到手的胜利给搅黄了。
“可我想说的是，即便大家埋怨，如果再来一次，我还是会坚持我的个人意见。”
“大家不要忘了，我们不远万里来到这里，可不是给人家当代工厂的，而是想让我们的橙子科技成为比肩三星和苹果的存在。”
“当然，贴牌模式确实是简单有效，可简单并不代表正确。”
“如果我们想要橙子科技摆脱低端且廉价的印象，那就必须做一些艰难且正确的事情。”李焕义正辞严的说道。
贴牌模式确实可以大规模出货，然后呢？那就没有然后了。
消费者只会记得运营商的名字，对于手机厂商根本不会有任何的关注，也就是说这种模式下，对于橙子科技的品牌建设毫无意义。
贴牌或许能快速走量，但然后呢？消费者只会记住运营商，而非手机品牌。
这对于橙子科技的品牌建设，毫无益处。李焕宁愿选择更慢但更可持续的道路：通过品牌宣传慢慢建立用户认知，哪怕一开始销量不佳。
大家虽然不能理解李焕为何如此执拗，可听到李焕这番话，也总算是理解了他的打算。
“整个德国有四五家通信运营商，t - mobile虽然是最大的一家，但并不是唯一。”
“我们可以和其他运营商再协商一下，看能否采用合约机模式达成协议。”沉思片刻，顾英华对李焕建议道。
“那就辛苦你了，只要对方愿意使用我们橙子手机品牌，在利润方面我们可以进一步的让步。”
“甚至可以说，只要对品牌推广有益，我们前几批手机即便是小幅度亏损也是可以接受的。”李焕最后拍板道。
“好，我去谈。”顾英华点了点头后答应道。
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