女Sales的游戏陆有间
54. 套路
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车子开在山林的小道上，出去走换了条路，两边是绵延起伏的茶园，
周泊言说：“最近半年公司在烧钱筹备港股上市，我和好兄弟胡宇游在上海搞了个创投公司，看了好几个月的项目，投资了一个无人驾驶叉车项目，小众赛道，产品做得很好，现在兼着电子事业部总经理，还得搞业务执行，每天常规基础工作量就多了两三个小时，没这闲工夫，天天想着女人的事。”
梁菲微愣，“跟我说这个干嘛？”
周泊言语气淡淡，“哦，就是聊聊。”
过了茶山，进入主路，汇入车流，汽车尾灯连成一片彩色的河流，蜿蜒曲折。
梁菲在这座城市生活了六年多，马上要长时间离开这里，她有很多不舍的情绪，一直看着窗外的街景。
周泊言说：“现在会开车了吗？”
梁菲转过身点点头，“湾区不开车太不方便了，公交车间隔时间很长，路线少，我两边都拿了驾照，你的车好开吗？”
拿了国内驾照后还没在国内开车上路，加州办事处倒是租了一辆车常开。
周泊言看她一眼，打了一把方向盘，把车停在路边，“来吧，你开开试试，方向盘有点沉。”说着解开安全带从驾驶座上推门下车。
梁菲看着他从车头绕过来，她打开副驾驶车门，车子的底盘很高，她扶着车门跳下车，关门的时候砰得一声，细看还是没关好，她重新拉开门又用力甩了一遍，才把车门关上。
周泊言看到她大力甩车门笑了一下，梁菲仰头看他：“这车关门声音好重，推得轻关不上。”
周泊言重新拉开门：“有关门小诀窍，我教你。”
笑着伸手揽住她走到门边，右手握住她的手，放在门把手上，“不要靠惯性甩，关的时候手一直在把手上别离手，力量一直送到关上为止手再放开，这样不需要太大力也能关紧。”
门轻轻的就被关上了，梁菲眼睛一亮说：“还真是。”
周泊言靠近低头轻声说：“嗯，神奇吧？”
梁菲不经好笑地看他一眼，这语气太像哄小孩了，“一点都不神奇，这么贵的车设计的时候一定想到了。”
周泊言笑看着她，也不说话。
梁菲转身从副驾驶坐绕到驾驶座，系上安全带，重新调整了座椅，后视镜，找到挂档，坐在驾驶座上握着方向盘有一种掌控全局的感觉，这车高大，视野极好，她现在能横着走，跃跃欲试，“底盘这么高马路牙子能碾上去吧？”
周泊言系好安全带，“你悠着点开。”
梁菲说：“心疼你的车？”
周泊言挑眉说：“嗯，要不然还能是心疼你？”
梁菲打了一把方向盘把车转出去，她开得不快，缓慢汇入车流，平时坐车不觉得，自己开车想不起来回家的具体路线，这个方向她不熟，“帮我导航。”
周泊言拿出手机，模仿老张的语气，像是给她服务到位，“好的，梁菲总，您是回家还是回公司？”
梁菲笑得不行，有点爽，说了三个字，“回公司。”
周泊言看她一眼。
梁菲说：“新村新苑。”
周泊言拿出手机输入地址，手指滑动放大，看了一下大致路线和方向，退出导航软件，“走吧，我告诉你怎么走。”
梁菲说：“你方向感很好吗？”
周泊言说：“从来不迷路。”
还有多一点功能，所有走过的路，看过的地图，在脑子里点线会自动变成3d图。
相比周泊言复杂路况下也能谈笑风生，单手握着方向盘，帅得很行的样子，梁菲开车很稳很慢，双手紧握着方向盘，眼睛一直盯着前方，碰到插车加塞主动让路。
梁菲说：“视野很好，踩油门排气声浪好大，操作我也感觉不出来。”
周泊言说：“越野车要进山里越野才知道它的好处。”
梁菲说：“你会去越野吗？”
周泊言说：“很多年前开车走过川藏线。”
梁菲说：“开着这辆车吗？”
周泊言说：“不是，大学的时候跟几个同学一起去，租了一辆陆地巡航舰，那会儿就想过以后买一辆越野车。”
梁菲微微笑，“然后再也没有去越野过。”
周泊言哈哈一乐，确实被梁菲说对了，买了这辆越野车后，没有进过山，他没有时间，也没有心情，这辆车基本都停在地下车库，想起来才拿出来开，“你国庆节要回家？”
梁菲说：“嗯，回家一趟。”
周泊言说：“怎么回去，坐高铁？”
梁菲说：“对，坐高铁转大巴，再坐公交车。”
周泊言说：“下午才能到家？”
梁菲说：“差不多吧，小区到火车站半个小时，火车三个小时，大巴一个多小时，公交车半个小时，加上中间转车等待的时间，早上出发，下午两三点到家。”
周泊言没有接话，看着她的侧脸，拿着手机轻轻转了一圈，欲言又止，梁菲感觉到他的目光停留在自己身上，她的大脑神经又变得发达，“你可千万别说……”
话说到一半停住，算了，反正今天这一面再见不知道何年何月，梁菲真的怕了他随时随地提供帮助的上位者姿态，总是能触动她敏锐的神经，何尝不是用他的标准在审视她的处境，强行改变她的正常生活。
她回家就是要转这么多趟车，没有高铁直达永康，她也没有车，这是她过去多年的常规路径，也许等她有车了可以开车回家，她一个毕业没多久的新人，初入社会，还能怎么回家，这就是她的生活。
周泊言说：“我能说什么？发你信息不回，还把我的微信删除拉黑了。”
来了，梁菲觉得今天晚上算是进入主题了，她昨天拒绝了他吃饭的邀请，今天就一起吃饭，她不想知道这巧合是不是他的有意为之。
绿灯亮起，梁菲看着前方脚点油门起步，猝不及防右后方有一辆车强行加塞，从右转车道并行进来，梁菲急踩了一脚油门，重心猛然转移，强大的惯性如同无形的声浪，身体瞬间脱离座椅靠背，安全带深深勒住锁骨和腰腹，身体又被拉回靠背。
紧急刹车导致了直行车道车辆的连锁反应，一排车辆亮起了刹车灯，后面有车在按喇叭示警，好在虚惊一场没有碰撞，梁菲点了油门过了红绿灯，平缓行驶一段才开口。
“你是打算让老张送我还是让我开你的车回去？你觉得合适吗？我一点都不觉得自己辛苦，也不需要你的帮助，是啊，你都被我拉黑删除了，为什么不能反思下自己的行为？”
“我没觉得你开豪车吃会员制餐厅是浪费的行为，你也不要审判我一个普通人的生活，能不能不要总是觉得我需要帮助，我现在一点也不需要。”
周泊言听了这一串话，哭笑不得，“我没有想说这些。”
梁菲一脸不信，以她和周泊言有限相处经验来看，还能有什么，“你想说什么？”
周泊言说：“你知道陶朱公长子吝金害弟的典故吗？”
梁菲微愣，这个典故说得是范蠡本来是让小儿子带着钱财去救二儿子，因为小儿子是范蠡有钱之后才出生的，从小就生活奢侈，不知道赚钱之艰难，不会吝啬花钱，而大儿子跟着范蠡经商，吃过苦，知道赚钱不容易，所以更心疼花钱，大儿子一定要去救，却不舍得花钱，弟弟没救出来被砍了头。
梁菲语塞，脸上现出一丝尴尬神情，倒像是她在自作多情，想了想说：“你是觉得我心疼花钱？舍本逐末？”
周泊言说：“你的时间比你以为的重要，你转这么多趟车时间浪费在
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路上，不如打车或者租车回家，这不是钱的问题，是思维方式，你常驻美国几年，能和父母相处多长时间，舍得花时间却不舍得花钱，你现在派驻在美国代表的是新顺集团，面对客户尤其不能这样做事。”
梁菲一瞬间想明白了李西廷说得话是什么意思，听得脸一阵红一阵白。
和soLA的第一个合同，有部分补充采购，这部分商务谈判，李西廷交给她练手，和客户正式谈判之前，李西廷已经和她模拟过多次，怎么谈判，要谈到什么样的价格，实际谈判很顺利，她拿到了比原计划更高的价格。
等李西廷拿到条款一看，眉头紧皱，soLA有合作的运输公司负责运输和清关，梁菲为了提高订单成交金额把这部分工作揽了过来，相当于用苦力活换了钱，soLA负责运输和清关各个工厂的配合度高，换成新顺集团来做这些事吃力不讨好，销售还要额外花很多时间来协调沟通这部分工作。
李西廷苦笑了一下，又不想打击梁菲的积极，后续运输和清关需要很多时间处理她也就知道轻重了，只浅浅点了她一下，“你的首要任务是拿到订单，这些需要你大量时间处理琐碎工作不能为客户创造价值换来的订单金额只是车马费。”
梁菲似懂非懂，现在被周泊言一点，瞬间就想到了这件事，明白了李西廷说得车马费是什么，她在舍本逐末，低成本出售了她的时间，没有进入自己的角色，用对待自己的方式对待工作，做事的方式不够聪明。
梁菲薄薄的脸颊起了一层红晕，一直红到耳后根，心里明明知道周泊言说得是对的，就是不想承认，郁闷道：“你又不是我老板，李西廷才是我老板，怎么回家也不是工作，不要总是用你的标准审视我的生活，总之，你身材很诱人，但我一点都不想看，看一眼就觉得很郁闷，觉得自己身材不够好，我会焦虑，一点也不要给我看，可以吗？”
周泊言笑得不行，眼神上下扫视了下她，眼神变得炽热。
很想伸手捏捏她的脸，还是忍住了，似笑非笑地看着她，“哦，不想看就算了，现在知道我不是你老板了。”
梁菲瞥了他一眼，刚好对上了他的目光，很快收回视线，明明就是一瞬间对视，梁菲却觉得他的眼神里含着戏谑，几乎能把她看透，这是说她前后矛盾，在李西廷面前避嫌太过。
她抿了抿唇，没说话。
二十分钟的路程，开了半个小时。
梁菲把车停在小区路边，解开安全带准备下车，周泊言拉住她，梁菲惊讶地看他，“干嘛？”
周泊言拿起中控台的钥匙，点住锁车键，“别走，再聊两句。”
梁菲扬起眉毛，“聊什么？”
周泊言说：“你在新顺集团两年就可以跳槽去soLA，在soLA一两年后回国。”
梁菲说：“李西廷让我派驻三年。”
周泊言说：“到时候你就知道了，听我的，按两年的计划走。”
遇到工作上的事，梁菲知道周泊言的建议很重要，也许是有什么她不知道的信息和视角，想了一下说：“好，我会考虑。”
周泊言又说：“你记不记得你问过我有没有女性朋友？”
梁菲被周泊言话题转换速度搞得微愣，“啊？”
周泊言说：“我没有，可以试试，你在国外遇到困难，不要忘记还有个朋友在国内，我可以随时向你提供信息咨询，免息贷款，以后挣了还我就行，不设期限。”
这样给台阶，又想到可能三四年都不会再见面，什么理智都丢到脑后，梁菲说：“好啦，我知道啦，你朋友这么少，一个人也别太孤独。”
周泊言唇角弯弯，“好朋友，手机拿出来，把我从黑名单里释放出来。”
梁菲愣住：“……”
是不是被套路了？
周泊言说：“最近半年公司在烧钱筹备港股上市，我和好兄弟胡宇游在上海搞了个创投公司，看了好几个月的项目，投资了一个无人驾驶叉车项目，小众赛道，产品做得很好，现在兼着电子事业部总经理，还得搞业务执行，每天常规基础工作量就多了两三个小时，没这闲工夫，天天想着女人的事。”
梁菲微愣，“跟我说这个干嘛？”
周泊言语气淡淡，“哦，就是聊聊。”
过了茶山，进入主路，汇入车流，汽车尾灯连成一片彩色的河流，蜿蜒曲折。
梁菲在这座城市生活了六年多，马上要长时间离开这里，她有很多不舍的情绪，一直看着窗外的街景。
周泊言说：“现在会开车了吗？”
梁菲转过身点点头，“湾区不开车太不方便了，公交车间隔时间很长，路线少，我两边都拿了驾照，你的车好开吗？”
拿了国内驾照后还没在国内开车上路，加州办事处倒是租了一辆车常开。
周泊言看她一眼，打了一把方向盘，把车停在路边，“来吧，你开开试试，方向盘有点沉。”说着解开安全带从驾驶座上推门下车。
梁菲看着他从车头绕过来，她打开副驾驶车门，车子的底盘很高，她扶着车门跳下车，关门的时候砰得一声，细看还是没关好，她重新拉开门又用力甩了一遍，才把车门关上。
周泊言看到她大力甩车门笑了一下，梁菲仰头看他：“这车关门声音好重，推得轻关不上。”
周泊言重新拉开门：“有关门小诀窍，我教你。”
笑着伸手揽住她走到门边，右手握住她的手，放在门把手上，“不要靠惯性甩，关的时候手一直在把手上别离手，力量一直送到关上为止手再放开，这样不需要太大力也能关紧。”
门轻轻的就被关上了，梁菲眼睛一亮说：“还真是。”
周泊言靠近低头轻声说：“嗯，神奇吧？”
梁菲不经好笑地看他一眼，这语气太像哄小孩了，“一点都不神奇，这么贵的车设计的时候一定想到了。”
周泊言笑看着她，也不说话。
梁菲转身从副驾驶坐绕到驾驶座，系上安全带，重新调整了座椅，后视镜，找到挂档，坐在驾驶座上握着方向盘有一种掌控全局的感觉，这车高大，视野极好，她现在能横着走，跃跃欲试，“底盘这么高马路牙子能碾上去吧？”
周泊言系好安全带，“你悠着点开。”
梁菲说：“心疼你的车？”
周泊言挑眉说：“嗯，要不然还能是心疼你？”
梁菲打了一把方向盘把车转出去，她开得不快，缓慢汇入车流，平时坐车不觉得，自己开车想不起来回家的具体路线，这个方向她不熟，“帮我导航。”
周泊言拿出手机，模仿老张的语气，像是给她服务到位，“好的，梁菲总，您是回家还是回公司？”
梁菲笑得不行，有点爽，说了三个字，“回公司。”
周泊言看她一眼。
梁菲说：“新村新苑。”
周泊言拿出手机输入地址，手指滑动放大，看了一下大致路线和方向，退出导航软件，“走吧，我告诉你怎么走。”
梁菲说：“你方向感很好吗？”
周泊言说：“从来不迷路。”
还有多一点功能，所有走过的路，看过的地图，在脑子里点线会自动变成3d图。
相比周泊言复杂路况下也能谈笑风生，单手握着方向盘，帅得很行的样子，梁菲开车很稳很慢，双手紧握着方向盘，眼睛一直盯着前方，碰到插车加塞主动让路。
梁菲说：“视野很好，踩油门排气声浪好大，操作我也感觉不出来。”
周泊言说：“越野车要进山里越野才知道它的好处。”
梁菲说：“你会去越野吗？”
周泊言说：“很多年前开车走过川藏线。”
梁菲说：“开着这辆车吗？”
周泊言说：“不是，大学的时候跟几个同学一起去，租了一辆陆地巡航舰，那会儿就想过以后买一辆越野车。”
梁菲微微笑，“然后再也没有去越野过。”
周泊言哈哈一乐，确实被梁菲说对了，买了这辆越野车后，没有进过山，他没有时间，也没有心情，这辆车基本都停在地下车库，想起来才拿出来开，“你国庆节要回家？”
梁菲说：“嗯，回家一趟。”
周泊言说：“怎么回去，坐高铁？”
梁菲说：“对，坐高铁转大巴，再坐公交车。”
周泊言说：“下午才能到家？”
梁菲说：“差不多吧，小区到火车站半个小时，火车三个小时，大巴一个多小时，公交车半个小时，加上中间转车等待的时间，早上出发，下午两三点到家。”
周泊言没有接话，看着她的侧脸，拿着手机轻轻转了一圈，欲言又止，梁菲感觉到他的目光停留在自己身上，她的大脑神经又变得发达，“你可千万别说……”
话说到一半停住，算了，反正今天这一面再见不知道何年何月，梁菲真的怕了他随时随地提供帮助的上位者姿态，总是能触动她敏锐的神经，何尝不是用他的标准在审视她的处境，强行改变她的正常生活。
她回家就是要转这么多趟车，没有高铁直达永康，她也没有车，这是她过去多年的常规路径，也许等她有车了可以开车回家，她一个毕业没多久的新人，初入社会，还能怎么回家，这就是她的生活。
周泊言说：“我能说什么？发你信息不回，还把我的微信删除拉黑了。”
来了，梁菲觉得今天晚上算是进入主题了，她昨天拒绝了他吃饭的邀请，今天就一起吃饭，她不想知道这巧合是不是他的有意为之。
绿灯亮起，梁菲看着前方脚点油门起步，猝不及防右后方有一辆车强行加塞，从右转车道并行进来，梁菲急踩了一脚油门，重心猛然转移，强大的惯性如同无形的声浪，身体瞬间脱离座椅靠背，安全带深深勒住锁骨和腰腹，身体又被拉回靠背。
紧急刹车导致了直行车道车辆的连锁反应，一排车辆亮起了刹车灯，后面有车在按喇叭示警，好在虚惊一场没有碰撞，梁菲点了油门过了红绿灯，平缓行驶一段才开口。
“你是打算让老张送我还是让我开你的车回去？你觉得合适吗？我一点都不觉得自己辛苦，也不需要你的帮助，是啊，你都被我拉黑删除了，为什么不能反思下自己的行为？”
“我没觉得你开豪车吃会员制餐厅是浪费的行为，你也不要审判我一个普通人的生活，能不能不要总是觉得我需要帮助，我现在一点也不需要。”
周泊言听了这一串话，哭笑不得，“我没有想说这些。”
梁菲一脸不信，以她和周泊言有限相处经验来看，还能有什么，“你想说什么？”
周泊言说：“你知道陶朱公长子吝金害弟的典故吗？”
梁菲微愣，这个典故说得是范蠡本来是让小儿子带着钱财去救二儿子，因为小儿子是范蠡有钱之后才出生的，从小就生活奢侈，不知道赚钱之艰难，不会吝啬花钱，而大儿子跟着范蠡经商，吃过苦，知道赚钱不容易，所以更心疼花钱，大儿子一定要去救，却不舍得花钱，弟弟没救出来被砍了头。
梁菲语塞，脸上现出一丝尴尬神情，倒像是她在自作多情，想了想说：“你是觉得我心疼花钱？舍本逐末？”
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梁菲一瞬间想明白了李西廷说得话是什么意思，听得脸一阵红一阵白。
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李西廷苦笑了一下，又不想打击梁菲的积极，后续运输和清关需要很多时间处理她也就知道轻重了，只浅浅点了她一下，“你的首要任务是拿到订单，这些需要你大量时间处理琐碎工作不能为客户创造价值换来的订单金额只是车马费。”
梁菲似懂非懂，现在被周泊言一点，瞬间就想到了这件事，明白了李西廷说得车马费是什么，她在舍本逐末，低成本出售了她的时间，没有进入自己的角色，用对待自己的方式对待工作，做事的方式不够聪明。
梁菲薄薄的脸颊起了一层红晕，一直红到耳后根，心里明明知道周泊言说得是对的，就是不想承认，郁闷道：“你又不是我老板，李西廷才是我老板，怎么回家也不是工作，不要总是用你的标准审视我的生活，总之，你身材很诱人，但我一点都不想看，看一眼就觉得很郁闷，觉得自己身材不够好，我会焦虑，一点也不要给我看，可以吗？”
周泊言笑得不行，眼神上下扫视了下她，眼神变得炽热。
很想伸手捏捏她的脸，还是忍住了，似笑非笑地看着她，“哦，不想看就算了，现在知道我不是你老板了。”
梁菲瞥了他一眼，刚好对上了他的目光，很快收回视线，明明就是一瞬间对视，梁菲却觉得他的眼神里含着戏谑，几乎能把她看透，这是说她前后矛盾，在李西廷面前避嫌太过。
她抿了抿唇，没说话。
二十分钟的路程，开了半个小时。
梁菲把车停在小区路边，解开安全带准备下车，周泊言拉住她，梁菲惊讶地看他，“干嘛？”
周泊言拿起中控台的钥匙，点住锁车键，“别走，再聊两句。”
梁菲扬起眉毛，“聊什么？”
周泊言说：“你在新顺集团两年就可以跳槽去soLA，在soLA一两年后回国。”
梁菲说：“李西廷让我派驻三年。”
周泊言说：“到时候你就知道了，听我的，按两年的计划走。”
遇到工作上的事，梁菲知道周泊言的建议很重要，也许是有什么她不知道的信息和视角，想了一下说：“好，我会考虑。”
周泊言又说：“你记不记得你问过我有没有女性朋友？”
梁菲被周泊言话题转换速度搞得微愣，“啊？”
周泊言说：“我没有，可以试试，你在国外遇到困难，不要忘记还有个朋友在国内，我可以随时向你提供信息咨询，免息贷款，以后挣了还我就行，不设期限。”
这样给台阶，又想到可能三四年都不会再见面，什么理智都丢到脑后，梁菲说：“好啦，我知道啦，你朋友这么少，一个人也别太孤独。”
周泊言唇角弯弯，“好朋友，手机拿出来，把我从黑名单里释放出来。”
梁菲愣住：“……”
是不是被套路了？