女Sales的游戏陆有间
51. 李师傅
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三个人吃完饭，从Bj''s出来，梁菲稍稍落后，喝了酒干脆走回去，到了分叉路口，彭先泽先走，留下梁菲和李西廷往酒店方向走。
李西廷说：“吃不惯美餐吗？看你吃得不多。”
梁菲说：“可能是时差没倒过来，过几天就好了。”
李西廷说：“办事处的事情处理完，先回国内熟悉公司的规章制度，人事流程，产品业务，熟悉之后国内和加州办事处两边走，你要是适应这边的生活，后续考虑派驻在这。”
梁菲点点头，“好的。”
说话间已经到了酒店，和李西廷分开，梁菲回了房间，左手边是洗手间，门上有一面全身镜子，她外套是一件风衣，里面是t恤，加州没有国内那么冷，2月份的平均温度接近20度，她把外套脱掉挂在身后的柜子里。
镜子里她肉眼可见的瘦了一些，因为她吃不下饭，很难受，时差是事实美餐吃不惯也是事实，更多是时不时想起周泊言。
她什么都不想吃，只想像一个瘾君子一样复吸。
她怕自己忍不住，已经把周泊言的微信拉黑，手机号码删除。
心底里泛起的执念，勾得人心痒痒，人总是有靠近追求快乐的本能，而她的快乐巅峰阀值体验和周泊言联系在了一起。
周泊言就像是一个快乐的开关，只要摁下去就会获得奖励。
她是那只不停想摁开关的仓鼠。
已经分不清，这种瘾到底是为什么，她也不想分清，就像是被设置了程序一样，她现在只能强制关机，切断和按钮的联系。
微信删除前，周泊言发了三条信息。
「你租好房子了吗？」
「让老张给你搬家。」
「新家地址？」
她截屏保留，这张照片放在相册里，反复翻出来看。
加州的空气质量很好，天高云淡，日出日落都美得令人陶醉，抬头仰望星空，那种清晰的感觉令人心旷神怡。
幸好到加州几天之后，她发现自己没有时间反复琢磨自己的执念，每天的时间不够用。
她和李西廷筹备办事处，注册公司的同时租赁写字楼，李西廷要约见同行，经销商，还要和国内开会过进度讨论项目推进计划，具体行政事务工作她承担了大部分。
加州租写字楼流程复杂，预约看房，写申请表，提交计划书，支付申请费，背景调查，条款谈判，最后签订合约，梁菲在这个过程中发现英语不够用，和美国人的交流总是不在一个频道里，也不简单是英语问题，更准确地说是文化差异。
光写申请表和提交计划书这个过程就心力憔悴，都是邮件沟通，你不知道对方什么时候回应，打电话询问对方就说等候通知，最后得到了一个no的答复，你问为什么，对方说你不符合我们的要求，你再问不符合什么要求，对方说我已经告诉你。
她和李西廷说第一个心仪的写字楼没申请下来，李西廷听完事情经过说：“你知道我第一次来美国，在餐厅吃饭，喊服务员买单，朋友跟我说，这个行为在这里很不礼貌，是在质疑餐厅的服务水平，我们觉得这边的办事效率低下可以试试下次租赁谈判中约定整个流程和过程的时间节点。”
吸取了第一次教训和老板的提点，梁菲再和他们谈判约定了整个流程和过程的时间节点，什么时候发邮件，填申请表，什么时候签合同，什么时候缴费，中间还发生了无数的小问题，有一次梁菲和乔明语打电话，聊到她手头在忙的工作，乔明语说：“这些事情不是有行政部门负责吗？可以交接出去，让更专业的人负责。”
乔明语说得梁菲确实没想过，李西廷也没提过，梁菲想了想说：“我觉得做这些事情是对我有帮助，可以锻炼英语也可以更快地熟悉这边。”
乔明语说：“我真的服了你们这些卷王，你本职外的工作做得好也不会让你的kpi拿到A，做得差就影响你的kpi了。”
梁菲说：“好啦，我知道，没有做过的工作也是一种体验嘛，要是需要重复做这些工作变成一种专业，就不是我的能力范围啦。”
三个礼拜后终于完成写字楼租赁签约，李西廷说带她去吃饭，顺便购物，去了旧金山最大的奥莱Livermore.
在快速路上飞驰，两边是连绵起伏的光秃秃山坡，零星放养着几只牛。
恰好是周五傍晚，有不少拖着渔船的皮卡往海边走。
先在Livermore附近的墨西哥餐厅吃烤肉，李西廷说：“吃甜点吗？”
梁菲摇摇头，“昨天在酒店门口麦当劳吃了一个曲奇饼，甜得牙齿都快掉了。”甜度跟国内不是一个量级。
李西廷看着菜单说：“我点个不那么甜的。”
梁菲看着菜单上的英文和西语，一头雾水，“怎么看出来哪个不甜？”
李西廷说：“我以前在hw的时候外派过墨西哥，凭经验吧。”
梁菲没听说过李西廷这段经历，有点好奇，“墨西哥安全吗？”
李西廷说：“没碰到过黑｜帮火拼，最不安全的应该是地摊小吃，挑餐厅也要很小心，一不小心就中招。”
点完单，上菜很快，服务员轮流抱着串成一摞的超大烤肉串过来，手里拿着一把刀，随吃随削，手法有点像刀削面。
这种吃烤肉的方式有点新鲜，梁菲觉得还不错，吃饱喝足，上了餐后甜点，一种玉米做得糕点。
李西廷说：“你最近的工作怎么样？”
梁菲说：“终于把写字楼定下来，可以安心做销售工作。”
李西廷说：“辛苦了，你做得很好，这些事情本来也可以让集团行政部门来完成，但我想以这样的方式去感受湾区做事风格，对你来说也是一种历练，加州办事处前期只以你作为dri来运营，随着我们和soLA合作的加深，再来考虑调整扩展办事处定位和功能，办事处规模和业务规模强关联，办事处要不要招技术，售后，行政，取决于这个办事处可以讲什么样的故事。”
梁菲生出一种感激，李西廷实在是一个好师傅，手把手带，实操教得很
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细节，都是能落地的方法，也会给出方向性的建议，她也有了一种士为知己者死的豪迈之情，“我知道了，谢谢李师傅。”
李西廷听到这个新称呼，莞尔，没有管理者不喜欢你提点她几句，就能给你正面反馈的下属。
晚上在Livermore逛街，李西廷给家人买些东西，两人约好汇合时间，梁菲逛街的时候忍不住把美元转换成人民币，一看这个价格就不想买，新顺集团给的薪资比大源科技高出20%，她在这边出差有美金补贴，收入上来说已经上了一个台阶，只不过她心理上还停留在这些太贵了的阶段。
Livermore回来之后，梁菲进入常规日常，每天早上七点起床，在酒店楼下餐厅吃早饭看新闻，晚上把白天的新闻找出来反复听，直到把当天的新闻听得滚瓜烂熟，临睡前再把新闻听写出来。
办事处筹办完成入驻，她和李西廷两人在美国不停地拜访客户，谁说美国人守时，她和李西廷有过在门口等两个小时的经历，客户说不要意思忘记了有这个会。
拜访完一个客户，看到另一个客户往咖啡吧走，正是约了很久的客户，她和李西廷在玻璃门外面，客户在玻璃门里面，客户厂区是个圆弧形飞碟形状，直线距离很近，实际要绕一大圈，她和李西廷毫无形象地狂奔，还好穿得是平底鞋。
也有过知道客户喜欢抽雪茄，经常去某个雪茄吧，她和李西廷连夜学会抽雪茄，研究雪茄知识，托各种朋友搜罗雪茄，在雪茄吧抽了一个月的雪茄，假装和客户偶遇，混个眼熟，又请了一个常年混soLA圈的澳大利亚籍华人天使投资人做中间人组局，总算和客户搭上线。
她时常觉得她和李西廷像是在美西土地上狩猎的两只鬣狗，只要发现猎物就会奋力一搏。
李西廷不仅业务能力惊人，沟通能力一流，可以清晰地和客户沟通，还可以清晰地教学，跟着听客户会议，就像上大师实践课一样，和客户沟通完后再给她拆解明确的工作内容。
*李西廷记忆力和逻辑思辨力超强，和客户开会，白板上密密麻麻的数据，梁菲都会拍照，李西廷的眼睛就是照相机，复盘总是能准确地说出数据，还会在快速理清一个复杂数据逻辑后低声说句woc我真厉害，李师傅有时候还有点可爱。
梁菲亦步亦趋地学着李西廷的做事风格。
秋天回国，她是陪客户回来的，新顺集团和大源科技也签订了战略合作协议，战略合作期限签约之日起为三年，新顺集团将采购大源科技智能工厂的数据管理和控制系统。
签约仪式上，她看到了周泊言。
她知道这个签约仪式，也知道周泊言会代表大源科技来参加，签约的时间点和新顺集团在soLA业务进展相关，孙宏斌打过几次电话给梁菲问soLA项目进度，有一次孙宏斌给她打电话李西廷正好在旁边，李西廷说：“天底下没有免费的信息，孙宏斌不讲规矩不用理他。”孙宏斌再打电话给梁菲，梁菲推脱了，孙宏斌气得直骂娘，当面却是越来越客气，笑容越来越和蔼。
李西廷说：“吃不惯美餐吗？看你吃得不多。”
梁菲说：“可能是时差没倒过来，过几天就好了。”
李西廷说：“办事处的事情处理完，先回国内熟悉公司的规章制度，人事流程，产品业务，熟悉之后国内和加州办事处两边走，你要是适应这边的生活，后续考虑派驻在这。”
梁菲点点头，“好的。”
说话间已经到了酒店，和李西廷分开，梁菲回了房间，左手边是洗手间，门上有一面全身镜子，她外套是一件风衣，里面是t恤，加州没有国内那么冷，2月份的平均温度接近20度，她把外套脱掉挂在身后的柜子里。
镜子里她肉眼可见的瘦了一些，因为她吃不下饭，很难受，时差是事实美餐吃不惯也是事实，更多是时不时想起周泊言。
她什么都不想吃，只想像一个瘾君子一样复吸。
她怕自己忍不住，已经把周泊言的微信拉黑，手机号码删除。
心底里泛起的执念，勾得人心痒痒，人总是有靠近追求快乐的本能，而她的快乐巅峰阀值体验和周泊言联系在了一起。
周泊言就像是一个快乐的开关，只要摁下去就会获得奖励。
她是那只不停想摁开关的仓鼠。
已经分不清，这种瘾到底是为什么，她也不想分清，就像是被设置了程序一样，她现在只能强制关机，切断和按钮的联系。
微信删除前，周泊言发了三条信息。
「你租好房子了吗？」
「让老张给你搬家。」
「新家地址？」
她截屏保留，这张照片放在相册里，反复翻出来看。
加州的空气质量很好，天高云淡，日出日落都美得令人陶醉，抬头仰望星空，那种清晰的感觉令人心旷神怡。
幸好到加州几天之后，她发现自己没有时间反复琢磨自己的执念，每天的时间不够用。
她和李西廷筹备办事处，注册公司的同时租赁写字楼，李西廷要约见同行，经销商，还要和国内开会过进度讨论项目推进计划，具体行政事务工作她承担了大部分。
加州租写字楼流程复杂，预约看房，写申请表，提交计划书，支付申请费，背景调查，条款谈判，最后签订合约，梁菲在这个过程中发现英语不够用，和美国人的交流总是不在一个频道里，也不简单是英语问题，更准确地说是文化差异。
光写申请表和提交计划书这个过程就心力憔悴，都是邮件沟通，你不知道对方什么时候回应，打电话询问对方就说等候通知，最后得到了一个no的答复，你问为什么，对方说你不符合我们的要求，你再问不符合什么要求，对方说我已经告诉你。
她和李西廷说第一个心仪的写字楼没申请下来，李西廷听完事情经过说：“你知道我第一次来美国，在餐厅吃饭，喊服务员买单，朋友跟我说，这个行为在这里很不礼貌，是在质疑餐厅的服务水平，我们觉得这边的办事效率低下可以试试下次租赁谈判中约定整个流程和过程的时间节点。”
吸取了第一次教训和老板的提点，梁菲再和他们谈判约定了整个流程和过程的时间节点，什么时候发邮件，填申请表，什么时候签合同，什么时候缴费，中间还发生了无数的小问题，有一次梁菲和乔明语打电话，聊到她手头在忙的工作，乔明语说：“这些事情不是有行政部门负责吗？可以交接出去，让更专业的人负责。”
乔明语说得梁菲确实没想过，李西廷也没提过，梁菲想了想说：“我觉得做这些事情是对我有帮助，可以锻炼英语也可以更快地熟悉这边。”
乔明语说：“我真的服了你们这些卷王，你本职外的工作做得好也不会让你的kpi拿到A，做得差就影响你的kpi了。”
梁菲说：“好啦，我知道，没有做过的工作也是一种体验嘛，要是需要重复做这些工作变成一种专业，就不是我的能力范围啦。”
三个礼拜后终于完成写字楼租赁签约，李西廷说带她去吃饭，顺便购物，去了旧金山最大的奥莱Livermore.
在快速路上飞驰，两边是连绵起伏的光秃秃山坡，零星放养着几只牛。
恰好是周五傍晚，有不少拖着渔船的皮卡往海边走。
先在Livermore附近的墨西哥餐厅吃烤肉，李西廷说：“吃甜点吗？”
梁菲摇摇头，“昨天在酒店门口麦当劳吃了一个曲奇饼，甜得牙齿都快掉了。”甜度跟国内不是一个量级。
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梁菲看着菜单上的英文和西语，一头雾水，“怎么看出来哪个不甜？”
李西廷说：“我以前在hw的时候外派过墨西哥，凭经验吧。”
梁菲没听说过李西廷这段经历，有点好奇，“墨西哥安全吗？”
李西廷说：“没碰到过黑｜帮火拼，最不安全的应该是地摊小吃，挑餐厅也要很小心，一不小心就中招。”
点完单，上菜很快，服务员轮流抱着串成一摞的超大烤肉串过来，手里拿着一把刀，随吃随削，手法有点像刀削面。
这种吃烤肉的方式有点新鲜，梁菲觉得还不错，吃饱喝足，上了餐后甜点，一种玉米做得糕点。
李西廷说：“你最近的工作怎么样？”
梁菲说：“终于把写字楼定下来，可以安心做销售工作。”
李西廷说：“辛苦了，你做得很好，这些事情本来也可以让集团行政部门来完成，但我想以这样的方式去感受湾区做事风格，对你来说也是一种历练，加州办事处前期只以你作为dri来运营，随着我们和soLA合作的加深，再来考虑调整扩展办事处定位和功能，办事处规模和业务规模强关联，办事处要不要招技术，售后，行政，取决于这个办事处可以讲什么样的故事。”
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晚上在Livermore逛街，李西廷给家人买些东西，两人约好汇合时间，梁菲逛街的时候忍不住把美元转换成人民币，一看这个价格就不想买，新顺集团给的薪资比大源科技高出20%，她在这边出差有美金补贴，收入上来说已经上了一个台阶，只不过她心理上还停留在这些太贵了的阶段。
Livermore回来之后，梁菲进入常规日常，每天早上七点起床，在酒店楼下餐厅吃早饭看新闻，晚上把白天的新闻找出来反复听，直到把当天的新闻听得滚瓜烂熟，临睡前再把新闻听写出来。
办事处筹办完成入驻，她和李西廷两人在美国不停地拜访客户，谁说美国人守时，她和李西廷有过在门口等两个小时的经历，客户说不要意思忘记了有这个会。
拜访完一个客户，看到另一个客户往咖啡吧走，正是约了很久的客户，她和李西廷在玻璃门外面，客户在玻璃门里面，客户厂区是个圆弧形飞碟形状，直线距离很近，实际要绕一大圈，她和李西廷毫无形象地狂奔，还好穿得是平底鞋。
也有过知道客户喜欢抽雪茄，经常去某个雪茄吧，她和李西廷连夜学会抽雪茄，研究雪茄知识，托各种朋友搜罗雪茄，在雪茄吧抽了一个月的雪茄，假装和客户偶遇，混个眼熟，又请了一个常年混soLA圈的澳大利亚籍华人天使投资人做中间人组局，总算和客户搭上线。
她时常觉得她和李西廷像是在美西土地上狩猎的两只鬣狗，只要发现猎物就会奋力一搏。
李西廷不仅业务能力惊人，沟通能力一流，可以清晰地和客户沟通，还可以清晰地教学，跟着听客户会议，就像上大师实践课一样，和客户沟通完后再给她拆解明确的工作内容。
*李西廷记忆力和逻辑思辨力超强，和客户开会，白板上密密麻麻的数据，梁菲都会拍照，李西廷的眼睛就是照相机，复盘总是能准确地说出数据，还会在快速理清一个复杂数据逻辑后低声说句woc我真厉害，李师傅有时候还有点可爱。
梁菲亦步亦趋地学着李西廷的做事风格。
秋天回国，她是陪客户回来的，新顺集团和大源科技也签订了战略合作协议，战略合作期限签约之日起为三年，新顺集团将采购大源科技智能工厂的数据管理和控制系统。
签约仪式上，她看到了周泊言。
她知道这个签约仪式，也知道周泊言会代表大源科技来参加，签约的时间点和新顺集团在soLA业务进展相关，孙宏斌打过几次电话给梁菲问soLA项目进度，有一次孙宏斌给她打电话李西廷正好在旁边，李西廷说：“天底下没有免费的信息，孙宏斌不讲规矩不用理他。”孙宏斌再打电话给梁菲，梁菲推脱了，孙宏斌气得直骂娘，当面却是越来越客气，笑容越来越和蔼。