第六百四十章 面子值几个钱？
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“老马，你这嘴怎么就这么欠呢！”
得知马援朝在电冰箱厂，当着所有工人的面许了愿，卢源简直无语至极。
人家刚报了个价，他和李天明商量着先抻上几天，结果马援朝嘴快，直接给秃噜出去了。
这下怎么办？
当然，买是一定要买，可就是价格……
马援朝一脸尴尬：“老卢，你是没在现场，今天要不是天明，非得出大事不可。”
“这么严重？”
卢源面带疑惑。
“你以为呢，好几百工人围着电冰箱厂的行政楼要说法，要是不想办法将工人的情绪安抚下来，我……”
现在想想，马援朝还觉得后怕，关键是工人们喊的口号，那简直就是把他放在火上烤。
卢源闻言看向了李天明，既然已经到这个份上了，接下来要考虑的就是怎么促成这笔交易了。
1200万美金！
“太贵了！”
就算按李天明之前说的以物易物，那也要七万台电风扇，或者是两万六千台电饭煲。
先不说能不能拿得出来，这么大的量，万一影响出口创汇怎么办？
“天明，你……有没有什么好主意？”
和外国人打交道，整个海城再没有谁比李天明更擅长。
“卢局，这事是不是应该先和杜主任打个招呼啊？”
“领导只要结果，不问过程！”
“那要是……”
见李天明欲言又止的，卢源急道：“有话就说，都什么时候了，还磨磨唧唧的。”
“您别着急啊，卢局，海立格今天提的条件，您都听明白了吗？”
卢源闻言顿时皱起了眉。
“你是说……”
见两人说话只说半句，马援朝急了。
“你们两个这是打什么哑迷呢，难道对方还有附加条件？”
马援朝只知道对方报了个1200万美元的价格，并不清楚其他的。
“咱们委托的中间人说，对方提出以后咱们的产品，要贴他们的品牌标签，还要注明了，采用的是他们的技术。”
“什么？”
马援朝听了，眉头皱得比卢源更深。
“要是这样的话，咱们岂不是成他们的代工厂了。”
甭管当初电冰箱厂是什么背景，可成立的初衷都是要打造海城的本土品牌。
要是挂德国人的商标，这到底算是国产，还是进口。
关键是……
此前没有过先例啊！
“也没您想的那么严重！”
马援朝刚要说话，卢源一把按住了他的手。
“天明，你觉得这事……可行！”
“无非就是面子问题，咱们现在最要紧的是拿到德国人的技术。”
正说着，房门被推开，卢源的媳妇儿端着一大盆清汤面走了进来。
“别光顾着谈工作，老马，天明，吃点儿东西垫垫肚子，再接着聊。”
卢源的媳妇儿是市中心医院行政处的领导，上次李天明的姥姥来海城看病，就是她给安排的专家会诊。
“嫂子，给您添麻烦了。”
李天明连忙起身。
“嗐，这有什么麻烦的，就是家里没什么东西了，凑合一顿，下次赶着饭点儿过来，让你尝尝嫂子的手艺。”
清汤面里卧了好几个鸡蛋，就着小咸菜和豆腐乳，整整一大盆，没一会儿就让李天明和马援朝给消灭了。
点上一支烟，话题又回到了和利勃海尔的合作上。
“天明，咱们的产品挂着德国人的牌子，这可不光是面子的问题。”
马援朝显然还是不能接受。
“马局，我明白您的意思，可眼下最要紧的还是人家的设备和技术。”
“可是……德国人提这个要求的目的是什么？”
国内现在很少有人能理解品牌的意义。
“他们是在为真正自己的产品进入中国市场打前站呢。”
马援朝和卢源闻言对视了一眼。
“天明，你的意思是说，未来国家会逐渐放开对国外商品的进口管制？”
卢源是商贸局的，自然要关心这个问题。
现阶段虽然也有一部分国外的商品流入国内，但是对于进口的管制十分严格，而且，一般人在市场上几乎见不到。
“这是必然的，改革开放，与国际接轨，咱们的商品出口，自然也要打开市场，让外国的商品走进来。”
贸易都是有来有往，没有只卖不买的。
否则巨大的贸易差，还有谁会来做买卖。
“可是，这样一来……”
卢源紧锁眉头，仿佛已经看到了外国商品大量涌入中国市场，对本土产业造成的巨大冲击。
“卢局，咱们躲不过去，也必须经受住这个考验。”
固步自封只会让差距越来越大，想要追赶对方，首先要充分了解对手才行。
卢源神情凝重的点了下头，他明白这是改革必须要经历的。
在这个过程当中，本土企业肯定要面临着残酷的竞争，甚至会有被淘汰的风险。
打铁还需自身硬，未来的市场竞争中，本土企业需要依靠的不是地方保护，而是自己。
“既然是这样，咱们的产品要是挂着他们的牌子，那不是帮着外国人做宣传嘛！”
马援朝不是经贸系统的，自然不明白这里面的道道。
“马局，要是没有这个前提条件，人家会答应和咱们合作吗？”
1200万美元，对一个真正的大集团来说，根本算不上什么。
利勃海尔看中的是中国市场。
而且，对方答应出售设备，转让技术，不单单是为了提前打响利勃海尔在中国的名气，或许还计划着提前培养中国人的消费观念。
总之，合作的前提就是马援朝方才说的那些附加条件。
至于价格……
“我觉得应该有的谈！”
“这些洋人心眼子可真多。”
马援朝发了句牢骚。
“天明，你觉得多少钱能拿下？”
“那就要看我们提出的条件，能不能让德国人心动了。”
李天明说着，脑海里突然闪过了一对穿着泳裤的小男孩儿的形象。
这个……
应该能让德国人心动吧！
“卢局，您明天联系一下上海的那位王局长，有事请他帮忙。”
卢源不知道李天明又在打什么主意，可他既然这么说，想来应该是有主意了。
当天晚上，李天明住在了招待所，转天一大早就到了商贸局。
“天明，你有什么计划，总得让我先知道吧？”
李天明琢磨了一晚上，这会儿已经把计划给捋顺了。
“卢局，我是这么想的……”
等把计划说完，卢源听得目瞪口呆。
“你这……”
用动画片来宣传。
卢源看过方便面和电风扇的广告，可是用动画片来做宣传……
还能这么玩？
“卢局，德国人要的就是让他们的品牌，在中国打响知名度，咱们为了配合，专门制作一部动画片，这个诚意应该够了吧！”
呵！
卢源干笑了一声。
“你还真有的说，那你让我联系王长江是为了……”
“上海美术电影制片厂。”
明白了！
“海立格那边……”
“通知他来海城。”
这件事电话里很难说清楚，还是要当面聊更方便。
而且，李天明也需要准备一下。
“天明，你觉得……这套设备，还有技术，咱们多少钱能拿下？”
李天明道：“这就要看德国人对咱们的市场有多大的信心，咱们的市场潜力越大，价钱就能越便宜。”
既然已经摸清楚了对方的真实目的，接下来的就要看怎么运作了。
卢源也跟着笑了：“你小子，算是捏住德国人的脉门了，好，王长江那边交给我，你也抓紧时间准备准备，海立格那边，确实要好好聊聊了。”
海立格接到电话的时候，是凌晨三点。
为了不错过来自中国的电话，他特意安排人24小时在公司值班。
“去中国？”
“是的，老板，您的中国朋友邀请您尽快前往中国面谈。”
海立格揉了揉发涨的太阳穴。
“好吧，我知道了，明天帮我订一张飞中国首都的机票。”
他预感到关于这笔生意的谈判，一定不会轻松。
尤其是即将要面对的李天明。
要不要通知利勃海尔的人一起去呢？
「最近成绩下滑严重，小伙伴们要是不麻烦的话，帮着点点数据，尤其是广告，拜托了！」
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人家刚报了个价，他和李天明商量着先抻上几天，结果马援朝嘴快，直接给秃噜出去了。
这下怎么办？
当然，买是一定要买，可就是价格……
马援朝一脸尴尬：“老卢，你是没在现场，今天要不是天明，非得出大事不可。”
“这么严重？”
卢源面带疑惑。
“你以为呢，好几百工人围着电冰箱厂的行政楼要说法，要是不想办法将工人的情绪安抚下来，我……”
现在想想，马援朝还觉得后怕，关键是工人们喊的口号，那简直就是把他放在火上烤。
卢源闻言看向了李天明，既然已经到这个份上了，接下来要考虑的就是怎么促成这笔交易了。
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先不说能不能拿得出来，这么大的量，万一影响出口创汇怎么办？
“天明，你……有没有什么好主意？”
和外国人打交道，整个海城再没有谁比李天明更擅长。
“卢局，这事是不是应该先和杜主任打个招呼啊？”
“领导只要结果，不问过程！”
“那要是……”
见李天明欲言又止的，卢源急道：“有话就说，都什么时候了，还磨磨唧唧的。”
“您别着急啊，卢局，海立格今天提的条件，您都听明白了吗？”
卢源闻言顿时皱起了眉。
“你是说……”
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马援朝只知道对方报了个1200万美元的价格，并不清楚其他的。
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“什么？”
马援朝听了，眉头皱得比卢源更深。
“要是这样的话，咱们岂不是成他们的代工厂了。”
甭管当初电冰箱厂是什么背景，可成立的初衷都是要打造海城的本土品牌。
要是挂德国人的商标，这到底算是国产，还是进口。
关键是……
此前没有过先例啊！
“也没您想的那么严重！”
马援朝刚要说话，卢源一把按住了他的手。
“天明，你觉得这事……可行！”
“无非就是面子问题，咱们现在最要紧的是拿到德国人的技术。”
正说着，房门被推开，卢源的媳妇儿端着一大盆清汤面走了进来。
“别光顾着谈工作，老马，天明，吃点儿东西垫垫肚子，再接着聊。”
卢源的媳妇儿是市中心医院行政处的领导，上次李天明的姥姥来海城看病，就是她给安排的专家会诊。
“嫂子，给您添麻烦了。”
李天明连忙起身。
“嗐，这有什么麻烦的，就是家里没什么东西了，凑合一顿，下次赶着饭点儿过来，让你尝尝嫂子的手艺。”
清汤面里卧了好几个鸡蛋，就着小咸菜和豆腐乳，整整一大盆，没一会儿就让李天明和马援朝给消灭了。
点上一支烟，话题又回到了和利勃海尔的合作上。
“天明，咱们的产品挂着德国人的牌子，这可不光是面子的问题。”
马援朝显然还是不能接受。
“马局，我明白您的意思，可眼下最要紧的还是人家的设备和技术。”
“可是……德国人提这个要求的目的是什么？”
国内现在很少有人能理解品牌的意义。
“他们是在为真正自己的产品进入中国市场打前站呢。”
马援朝和卢源闻言对视了一眼。
“天明，你的意思是说，未来国家会逐渐放开对国外商品的进口管制？”
卢源是商贸局的，自然要关心这个问题。
现阶段虽然也有一部分国外的商品流入国内，但是对于进口的管制十分严格，而且，一般人在市场上几乎见不到。
“这是必然的，改革开放，与国际接轨，咱们的商品出口，自然也要打开市场，让外国的商品走进来。”
贸易都是有来有往，没有只卖不买的。
否则巨大的贸易差，还有谁会来做买卖。
“可是，这样一来……”
卢源紧锁眉头，仿佛已经看到了外国商品大量涌入中国市场，对本土产业造成的巨大冲击。
“卢局，咱们躲不过去，也必须经受住这个考验。”
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在这个过程当中，本土企业肯定要面临着残酷的竞争，甚至会有被淘汰的风险。
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“马局，要是没有这个前提条件，人家会答应和咱们合作吗？”
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利勃海尔看中的是中国市场。
而且，对方答应出售设备，转让技术，不单单是为了提前打响利勃海尔在中国的名气，或许还计划着提前培养中国人的消费观念。
总之，合作的前提就是马援朝方才说的那些附加条件。
至于价格……
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“天明，你有什么计划，总得让我先知道吧？”
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“卢局，我是这么想的……”
等把计划说完，卢源听得目瞪口呆。
“你这……”
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卢源看过方便面和电风扇的广告，可是用动画片来做宣传……
还能这么玩？
“卢局，德国人要的就是让他们的品牌，在中国打响知名度，咱们为了配合，专门制作一部动画片，这个诚意应该够了吧！”
呵！
卢源干笑了一声。
“你还真有的说，那你让我联系王长江是为了……”
“上海美术电影制片厂。”
明白了！
“海立格那边……”
“通知他来海城。”
这件事电话里很难说清楚，还是要当面聊更方便。
而且，李天明也需要准备一下。
“天明，你觉得……这套设备，还有技术，咱们多少钱能拿下？”
李天明道：“这就要看德国人对咱们的市场有多大的信心，咱们的市场潜力越大，价钱就能越便宜。”
既然已经摸清楚了对方的真实目的，接下来的就要看怎么运作了。
卢源也跟着笑了：“你小子，算是捏住德国人的脉门了，好，王长江那边交给我，你也抓紧时间准备准备，海立格那边，确实要好好聊聊了。”
海立格接到电话的时候，是凌晨三点。
为了不错过来自中国的电话，他特意安排人24小时在公司值班。
“去中国？”
“是的，老板，您的中国朋友邀请您尽快前往中国面谈。”
海立格揉了揉发涨的太阳穴。
“好吧，我知道了，明天帮我订一张飞中国首都的机票。”
他预感到关于这笔生意的谈判，一定不会轻松。
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