第235章 反常（大章）
两人进了经理办公室，林经理邀请李哲坐下，边泡茶边问：“李老板，您这批货有多少价格怎么算要是合適，我们全要了！”
李哲试探道：“林经理，我看你们厂用的都是板材，我那可都是进口的好木料，您真吃得下
可別忽悠我。”
“嘿，您以为我们想用板材好木料的渠道都被国营厂把持著，我们想找点好料，难著呢！”
林经理嘆息一声，拎著茶壶坐到茶几对面，
“谁不想做好家具，谁不知道实木家具利润高但搞不到好木材，我们也没辙，只能用些国营厂剩下的边角料和木屑。”
李哲留出一定的利益空间答道：“松木的价格是400元每立方米，樺木的价格是550元每立方米。而且我们需要现金现付，不赊帐。”
林经理拎起茶壶给李哲倒了一杯茶水：“李老板，这个价格有些偏高，能不能再便宜一些”
李哲摇头：“这是底价。如果您觉得贵，那只能说明我这进货渠道不行，咱们等有合適的机会再合作。”
“別別別。”林经理想了想，“樺木的价格確实有些高，我们也只能咬咬牙进一批松木。具体的数量我也没办法確定，需要跟其他合伙人商量，不过至少在100立方米以上。
，
李哲端起茶杯喝了一口，味道不算太重，一股淡淡的茶香，也喝不出苦涩的味道，確实不错。
他拿出一张名片：“那行，等你们商量好了再联繫我。”
林经理接过名片，看了一眼：“李老板，我们厂压了不少货，资金周转需要一定的时间。您看能不能先交一批定金，尾款晚一些再支付”
李哲上辈子虽然没有做过生意，但没吃过猪肉也见过猪跑，知道这种压款很麻烦，而且很难要回全部金额：
“林经理，我还是那句话，现款现货。您要是觉得不合適，咱们下次再合作。”李哲的態度很明確。
林经理也有些为难：“李老板，这事儿我真做不了主。您给我一些时间，我跟合伙人商量一下，您看成吗”
“可以。”李哲喝完杯中的茶，“那您先忙著，咱们改天见。”
林经理热情的招呼道：“李老板，眼瞅著就中午了，您吃了饭再走。我那还有两瓶好酒，咱们一起喝几杯。”
“我今天还有事，下次吧。”李哲婉言谢绝。
林经理亲自將他送到厂门口，目送白色的伏尔加汽车离去这个年代的车辆不多，一路上几乎不堵车，畅通无阻，还能收穫不少路人羡慕的目光。
李哲没有回家，而是开车去了另外一家私营家具厂一一亿佳尚品。
车子直接开进亿佳尚品家具厂的大门时，门卫只探出头看了眼车牌，並没有阻拦的意思。
厂区里堆著些半成品的木料，空气里飘著松木和桐油的味道，混杂著远处电锯断断续续的喻鸣李哲刚推开车门，皮鞋刚踩在碎石子路上，就见一个穿著红色工装的女人走了过来，上下打量著他：“同志您好，请问您找谁”
李哲提上公文包，说道：“我有一批进口木材想要出售，不知道贵厂是否有需要”
女人目光扫过伏尔加汽车，又见李哲穿著一身高档西装，愈发客气：“同志，您贵姓”
“免贵姓李。”
“李同志，这件事不是我负责，我也不太清楚。我先带您去休息室，然后问一下领导。”
李哲客气道：“麻烦您了。”
“不客气，您这边请。我们新建了个展厅，那边有休息区。”女员工做了个请的手势，领著李哲往厂房里走。
穿过堆著板材的车间，展厅的门一推开，李哲眼亮了亮，不同於外面的杂乱，展厅里收拾得乾乾净净，阳光透过高窗洒在地板上，映得一排排家具泛著温润的光泽。
衣柜的线条简洁流畅，书桌的木纹清晰可见，就连靠墙摆著的单人沙发，也能看出与国营家具厂的隔代差距。
李哲打眼一看，就感觉这些家具比国营家具厂的时尚，也比世纪京洲的做工精细：“这些都是什么材质的家具”
“实木家具。”
“都是实木”李哲伸手摸了摸一张书桌的边缘，手感光滑，没有毛刺。
“没错，我们厂只生產实木家具。”女人语气篤定，將李哲领到休息区：“您稍坐，我去请我们领导。”
“辛苦了。”
“您客气。”女人微微点头，隨后离开了。
女人走了没多久，就有另外一个女员工给李哲倒了一杯茶水，李哲点头致谢。
他喝茶的同时，总感觉今天有些不一样，具体哪里不一样，他又说不上来。
他仔细回想了一下，今天上午他开车刚去另外一家家具厂世纪京洲，刚下车就有个销售员跑过来主动带他看家具；现在开车到了亿佳尚品家具厂，直接就开了进来，门卫都没有阻拦，而且刚下车就被人领进了休息区。
嘿，太顺利了，放在以前这都不敢想。
如果真要说起来，那很可能是託了那辆伏尔加轿车的“福”。
茶水有些烫嘴，李哲放下茶杯，开始在展示厅閒逛。他发现展厅里不光有中式家具，还有不少欧式家具，做工都很精细，而且没有闻到之前那种异味。
“李同志，抱歉抱歉，让您久等了。”就在此时，一个四十多岁的中年妇女走了过来，她烫著微黄的捲髮，身材有些发福，戴著黑框眼镜，气势很足。
两人握了握手，李哲说道：“我叫李哲，您怎么称呼”
“我叫韩跃红，是这家厂的副厂长。听小孙说您有一批进口木材要出售”
“对，是苏联的樺木和松木，品质不错，不知道贵厂有没有兴趣”
韩跃红做了个请的手势，示意李哲坐下说：“有兴趣。我们厂主要使用的木料就是樺木、松木、柳木和榆木，也有少量的定製款红木家具。不知道您的货什么价格”
李哲答道：“松木400元每立方米，樺木550元每立方米。”
韩跃红身体往前凑了凑：“您有多少货”
李哲答道：“几百立方米吧。”
韩跃红眼睛一亮，手指在桌面上轻轻敲了敲：“价格没问题，这批货我们要了，您什么时候能送货”
李哲喝了一口茶水，不紧不慢地说：“只要价格合適，五天內就能送货，不过要现货现结。”
韩跃红愣住了，脸上露出犹豫的神色，搓了搓手说：“就是付款方式能不能通融下我们先付三成定金，剩下的货款等过段时间再支付，最近厂里进了新设备，资金有点周转不开。”
李哲放下茶杯，杯底和桌面碰撞发出轻响他看著韩跃红，摇了摇头：“韩厂长，不是我不通融，这批木材是我从国外订的，款子早就付出去了，如果回款不及时，我们的资金链就断了。”
他语气很平和，却带著不容置疑的坚决：“必须现金现付，这是规矩，不然我不好跟合伙人交代。”
韩跃红脸上的笑容僵了僵，手指停在桌面上，没再说话。展厅里静悄悄的，只有窗外偶尔传来的电锯声..
“李同志，您给我一些时间，我跟厂里的领导商量一下，看看能不能再筹集一些资金。”
“韩厂长，您要是资金不够，可以少买一些，我们这边货物的数量没有限制。”李哲站起身，
望著家具展厅，“另外，我最近想购买一批家具，如果合適的话，也可以用家具的费用抵扣一部分。” 韩跃红也起身，陪笑道：“李同志，您想买什么家具，我给您介绍。”
李哲走向一个圆框梳妆檯，这个梳妆檯和王婷之前看过的很像，做工也差不多，设计更时尚简约：“这款梳妆檯多少钱”
韩跃红从员工手中拿过一个价格表，扫了一眼说道：“这款梳妆檯是一百六，如果您要的话，
我给您打个折，一百四。”
李哲问道：“这是什么材质的梳妆檯”
“榆木的。”韩跃红用手抚摸著台面，自信满满地说道，“我们厂的家具都是用心打造，师傅们都是老手艺，打磨得细著呢。价格跟国营家具厂差不了多少，但您瞅瞅这样式一—”
她指了指一个带玻璃门的书柜，“这格子设计，放书放摆件都合適，年轻人特別喜欢，国营厂绝对没有。”
李哲慢慢著步，心里暗暗点头。这个年代能做出这种款式確实下了功夫。
他这两天也看了不少家具，综合来说的確是这家家具厂的品质和价格更胜一筹。
李哲问道：“韩厂长，我能拍几张照片吗给家人参考一下。”
韩跃红只是迟疑了一下，就点头道：“您隨意。”
“谢谢。”李哲应了一声，再次確认道，“另外，我还想问问，贵厂这些家具都是实木的”
李哲不是墨跡，只是被后世的一些商人套路搞怕了。家具这玩意水深的很，再小心也不为过。
韩跃红毫不迟疑地答道：“没错，这一点我可以保证。但凡一件不是实木，您搬回来，我十倍的价格赔偿您。”
李哲之所以再三確认，也是被后世的不良商人搞怕了。
李哲在展厅转了几圈，將家里需要的家具都挑选了一遍，总共价格是4652元，韩跃红给打了个八折，总金额3721元。
李哲只是挑选好了，但並没有下定金，还要等等亿佳尚品是否要从他这里购买进口木材如果亿佳尚品要从他这里购买木材，直接抵扣就可以了。
下午四点。
一辆白色伏尔加停在路边。
李哲提著公文包下车，推开蒙娜丽莎餐厅的玻璃门，风铃发出一串清脆的响声。午后的阳光斜透过玻璃门，地板投下长短不一的光斑。
“李老板，您来啦！”一个热情的声音响起。
李哲扭头望去，见苏明远正端著托盘快步走来：“我们老板在二楼，我带您上去。”
李哲挑了挑眉，被他的热情弄得有些不习惯。这货以前傲得很，何曾主动给自己打过招呼“大庄，今儿个挺精神啊！”
苏明远不以为，一边领著李哲往二楼走，一边问：“您要不要吃点啥我让后厨去做。”
李哲觉得更不对了，这货以前对自己都是不冷不淡的，自己吡噠他两句，不回嘴就算好的了，
突然间这么客气，反倒让李哲有些不习惯，
“后厨没闭餐”李哲確实有些饿了，今儿光顾著谈生意，中午饭都没吃。尤其是空气中飘著淡淡的黄油香气，让他忍不住咽口水。
苏明远提议道：“简单的还能做，要不给您来份意面”
李哲点点头：“行，再给我来瓶北冰洋。”
“好嘞。”苏明远答应得很乾脆，將李哲领上二楼，自己就去后厨了。
李哲望著他的背影，嘴角勾起一丝玩味的笑一一太阳还真从西边出来了。
沈亚楠坐在靠窗的餐桌旁，手里拿著钢笔在牛皮笔记本上写写画画，听到动静往这边了一眼：“老弟，怎么这个时候过来了”
李哲走过来，拉了把椅子坐在沈亚楠对面：“我今天转了几家家具公司，中午饭都没顾上吃，
上您这蹭顿饭。”
沈亚楠盖上钢笔帽，夹在牛皮笔记本里：“咋这么著急，这是打算要结婚”
“早著呢，我是去办正事了。”李哲往前倾了倾身子，声音压低了些，
“前儿个，我和王婷走了之后，我俩顺道去家具厂逛了一圈。我冷不丁想到，咱们能不能从外贸公司兑换一批木材卖给家具公司，赚多少不重要，关键是要及时回款。您觉得咋样”
沈亚楠想了想：“你这想法是不赖，但国营家具厂都有自己的进货渠道，如果是计划內的供货，价格可比外贸公司拿货便宜得多，咱们没有优势。”
李哲一挑大拇指：“你说对了，我把这个想法跟国营家具厂的人一提，人家直接回我不缺货，
价格都没问。”
此时，苏明远端著一个托盘过来，將一瓶北冰洋和一个玻璃杯放到李哲面前，主动帮李哲起开玻璃瓶：“李老板，您慢用。”
“谢谢。”李哲见他走远，愣了一下，“我说哪了”
沈亚楠提醒：“国营家具厂不缺木材。”
“昨天，我去家具市场打听消息，找了几家有实力的私人家具厂，今儿个一口气转了四家。您猜怎么著”李哲卖了个关子。
“那还用问，他们指定缺木料。这木料从砍伐、运输到加工手续多著呢，少一个批文都不成，
私营家具厂在供货渠道方面差远了。”沈亚楠笑了笑，追问，“有得赚吗”
“上午给家具厂的开价松木四百一方，樺木五百五一方，要求现款现货。”李哲喝了一口北冰洋，继续说，“价格方面问题不大，就是结算方式他们希望先支付定金，后期再支付尾款。我担心后期会有坏帐风险，就没同意。”
沈亚楠想了想，赞同道：“你说得对，咱们主要做罐头出口生意，木料只是顺带的，对咱们有利就做，要是扯皮那就没意思了。”
沈亚楠刚刚说完，苏明远又端著托盘走了过来，將一盘热气腾腾的意面放到李哲面前：“李老板，您慢用，有什么需要再叫我。”
说完，苏明远就退出去了。
李哲看著他的背影，终於忍不住问：“二姐，这小子怎么回事，转性了”
沈亚楠捂著嘴笑起来，轻声道：“他想跟咱们一起做外贸生意，上午缠著问了我半天，我说得跟你商量。”
“嘿，我说呢，难怪这么殷勤。”李哲恍然大悟，叉起一叉子意面塞进嘴里。
“你觉得怎么样”沈亚楠托著下巴看他，“苏明远是俄语系的，说不定真能用上。”
李哲嚼著饭菜，目光落在窗外匆匆而过的行人身上。80年代末的京城街头，处处都透著一股子躁动的生机，人人都想抓住些什么。他沉思片刻：“他想投多少”
“没说，你觉得多少合適”
“五千吧。”李哲放下叉子，“少了没意思，多了咱们也不划算。”
沈亚楠点点头，又想起什么似的追问：“那什么时候告诉他”
“晾他几天。”
李哲端起北冰洋喝了一大口，带著股清爽的凉意。別管是冬天夏天，碳酸饮料还是冰镇的好喝，“这次的木材生意不带他，等下次交易罐头再说。这小子傲气惯了，太容易得到的，不会珍惜。”
沈亚楠被逗笑了：“你啊，心思就是多。”
不过，她也烦苏明远那个劲劲的样子，揉搓揉搓对方的性子不是坏事。让他搞清楚谁才是老板