星际大亨一二32
第61章 低成本
小
大
清晨
阳光从办公室的窗户里射下来，田二三放下咖啡，看着还剩下的四十三万单信息。
直到昨天下架商品之前，要发的罐头数依旧在快速的增长。
好在不卖了之后就不涨了。
叮铃铃~
田二三拿起电话，这一晚上已经拉黑了很多人的号码了。
“喂，陶总有什么事情？”
陶春阳不好意思的说：“田总，实在对不住，我们这里的黄桃罐头实在是不多了，好多人都说一瓶不到两块的价格太亏了，现在超市里一瓶黄桃罐头最少能卖十五块。”
黄桃罐头的价格被田二三抬了起来，如今各个工厂都在紧急收购黄桃做罐头，其余的水果罐头反而都丢在了一边不管。
论功劳确实是有田二三的份，但是别人也要赚钱啊。
放着几块钱的利润不去赚，赚田二这边几毛？
田二三早就想过了这种事情。
“我正想说这个事情呢，我已经把黄桃罐头下架了。”
陶春阳迅速说：“下架了？为什么？”
田二三不卖罐头的原因有很多，随意说了一个，“我这里卖完后，市场上就没多少罐头了，你们卖吧。”
陶春阳顿了顿，小心的询问说：“田总要是不卖罐头了，那以后卖什么？”
陶春阳工厂里的黄桃罐头已经卖完了，但现在依旧是黄桃上市的时期，不少罐头厂都在高价收购黄桃，紧急制作黄桃罐头。
从七月到十月，还有两三个月的赚钱时间。
但要是田二三这边不卖黄桃罐头了……那黄桃罐头还会那么好卖吗？
田二三微笑说：“卖瓜子啊，或者卖衣服，都是一些各地都有的东西，这样不用担心被压价。”
陶春阳汗流浃背了，因为拿了许多货钱的关系，再加上知道田二三能卖出去黄桃罐头，所以公司贷款了一千万去收购黄桃。
正因为先别人好几天的关系，这些天工厂每天都可以生产两百吨黄桃罐头。
如果全力供应的话，实际上全市上百家罐头厂就能供应上田二三的销量。
但大家看田二三那么赚钱，再加上各地的货商都要高价拿黄桃罐头，大家自然就想要涨价了。
哪个卖罐头的不眼红田二三这生意？
陶春阳也眼红，可他已经接了田二三的千吨罐头订单，此时就是想靠着同行的竞争，来提高利润。
“可是咱们不是说好了，我帮田总卖罐头的吗？这怎么说好了，就不合作了啊。”
陶春阳委屈的像是一个小媳妇。
田二三微笑说：“陶总一瓶罐头只赚我几分钱，但是自己卖的话，现在网上一瓶罐头都要十块钱了，我怕陶总吃亏，现在买谁的罐头都是一样，谁赚钱也都一样，不必是我。”
“陶总自己也可以卖黄桃罐头，这玩意儿没有任何技术含量，感觉也没有多少区别，我这二十多天卖的也不是一家的黄桃罐头，谁赚钱都行，别用我的名义就成。”
“之前说好的一百吨罐头，咱们也都言而有信，现在的一千吨罐头还不够啊？”
田二三非常大度的让出市场，但陶春阳很清楚很多人是看在田二三的面子上买的罐头。
大家根本不在乎罐头是哪个牌子的罐头，只是想让田二三赚钱。
别的罐头厂可以不在乎这些，能赚一笔是一笔，反正不少人也会从超市里购买黄桃罐头，骗一个是一个。
陶春阳不行，他很清楚田二三如果不卖罐头了，或者是取消合作了，那以后罐头肯定不会这么好卖。
尤其是如今自家罐头已经绑定了田二三，田二三多卖一瓶罐头，自家的罐头品牌就多一个人记得。
可是看着别人一瓶罐头赚四五块钱，自己一瓶罐头四五毛钱都没有，难免心里有些难受。
田二三能感觉到陶春阳此时正在犹豫不决。
“要不这样吧，网上黄桃罐头的售价还是四瓶十五，但是我的收购价可以提升到一块五一瓶，四瓶就是六块了，同时我也保障只要陶总那边的货物没有问题，就不会更换厂家，我也没时间自己去生产罐头。”
“我希望的是尽快稳定下来，把货发出去，等两天之后我这里还会继续稳定做生意，只是生意肯定不如前几天那么好了。”
一块五一瓶已经让利了，之前的价格是1.43元，如今每瓶增加七分钱的利润，蚊子再小也是肉，一旦数量起来后，也不少了。
最重要的是田二三不会换合作商，这等于是给自家罐头厂一个长期稳定的生意，而且不会拖欠货款。
现在完全可以一边做着这边的生意，一边零售卖更高价的罐头。
在思考其中的好处后，陶春阳松了口气，迅速说：“没问题！我们公司愿意全力配合田总，而且罐头企业理事会那边我会说一声，为了罐头市场的长远发展，应该禁止一些企业趁机涨价，破坏消费者的信任和罐头市场的崛起道路！”
罐头工业协会！
想要全国黄桃罐头生产厂家和供应商守规矩，就要启动这个协会。
“好，麻烦陶总了。”
“没事，我也要谢谢田总，现在我们工厂一天可以生产一百吨罐头，我每天会拿出八十吨供应田总那边，七天之后给田总送五百吨够吗？”
田二三微笑说：“肯定够了，我还要租个仓库，不然可存不住这么多罐头。”
如今订单早就超过一千吨了，但也因为大部分顾客都不要求发货的关系，发货工作没有那么紧张。
陶春阳笑道：“要不就存我这里好了，田总付个定金，随要随时取，或者我这里直接给发出去，田老板给个打包费用就行了，也让我们厂的工人在淡季也有份工资。”
水果罐头只有在水果上市的时候才开工，虽然冬天也有别的水果，但是价格不便宜。
夏天水果价格低，尤其是生产地的水果非常廉价，这才是罐头旺季。
淡季的话，罐头厂就必须要自谋生路了。
田二三缺少工人，也缺少管理工人的时间。
“好，发货的事情可以交给陶总，快递费和打包费陶总自己看着压价，每单包括罐头成本到包装快递，总之我每单十五的罐头抽成八块，其余七块都归陶总，陶总只要保证安稳的发货过去就行，你看可以吗？”
七块……
陶春阳拿手机的脸都扭曲了起来。
实际上已经比之前好了，之前田二三要拿九块的，那时候陶春阳没答应。
现在田二三让步了，愿意只拿八块钱抽成，剩下的七块钱包括成本价和打包价、快递费，以及陶总和手下员工的利润。
一瓶罐头一块五啊，一单四瓶就是六块啊！
那一块钱能包括快递费、打包费和罐头厂所有员工的工资利润吗？
“行！咱们签合同！！”
不知道陶春阳是怎么算的利润，反正他咬牙同意了。
田二三眉头一皱，感觉罐头的成本价比自己预想中的要更低，下限更下限。
他到底能把成本压低到多少？
罐头里装的是黄桃啊，还有玻璃罐头和铁盖、标签，这加起来一块也不可能啊？
假设一瓶罐头一块钱，那四瓶罐头加上快递费和打包费也不可能低于六块钱吧？
田二三想不出陶总是怎么赚钱，就如陶总前阵子也想不出田二三是怎么日销百万罐头的。
没见过的事情，就想不出来。
就像是灯塔国人买的普通鞋子60美元，肯定想不出成本价格连3美元都不到。
市面上的黄桃罐头一罐十块钱的很少见，大部分都是七八块钱，田二三以为一块五的出厂价算是很低了，可一大群罐头厂家不断提醒田二三，这个罐头还能降价。
真能降到一块以下吗？
田二三想不通，于是直接询问陶春阳。
“一块五的价格不会动了，我只要求罐头质量好，其余应酬之类的我都不要，不过我想知道这罐头的成本价真的低于一块钱吗？”
陶春阳很清楚有些事情一查就知道，所以诚实的回答说：“肯定要高于一块钱才能赚点，但要是田老板这种千万起量的大顾客，一块钱也能赚。”
田二三非常爽快的说：“行，听到陶老板这么说我就放心了，继续按照咱们说好的来合作吧，你能赚到钱，我也能赚到钱，这生意才能长久。”
陶春阳高兴说：“谢谢田总赏饭吃！”
一单四瓶十五块的罐头，田二三含泪赚八块，只负责收钱，陶春阳大笑赚七块，负责生产、质检、包装、发货运输等事情。
阳光从办公室的窗户里射下来，田二三放下咖啡，看着还剩下的四十三万单信息。
直到昨天下架商品之前，要发的罐头数依旧在快速的增长。
好在不卖了之后就不涨了。
叮铃铃~
田二三拿起电话，这一晚上已经拉黑了很多人的号码了。
“喂，陶总有什么事情？”
陶春阳不好意思的说：“田总，实在对不住，我们这里的黄桃罐头实在是不多了，好多人都说一瓶不到两块的价格太亏了，现在超市里一瓶黄桃罐头最少能卖十五块。”
黄桃罐头的价格被田二三抬了起来，如今各个工厂都在紧急收购黄桃做罐头，其余的水果罐头反而都丢在了一边不管。
论功劳确实是有田二三的份，但是别人也要赚钱啊。
放着几块钱的利润不去赚，赚田二这边几毛？
田二三早就想过了这种事情。
“我正想说这个事情呢，我已经把黄桃罐头下架了。”
陶春阳迅速说：“下架了？为什么？”
田二三不卖罐头的原因有很多，随意说了一个，“我这里卖完后，市场上就没多少罐头了，你们卖吧。”
陶春阳顿了顿，小心的询问说：“田总要是不卖罐头了，那以后卖什么？”
陶春阳工厂里的黄桃罐头已经卖完了，但现在依旧是黄桃上市的时期，不少罐头厂都在高价收购黄桃，紧急制作黄桃罐头。
从七月到十月，还有两三个月的赚钱时间。
但要是田二三这边不卖黄桃罐头了……那黄桃罐头还会那么好卖吗？
田二三微笑说：“卖瓜子啊，或者卖衣服，都是一些各地都有的东西，这样不用担心被压价。”
陶春阳汗流浃背了，因为拿了许多货钱的关系，再加上知道田二三能卖出去黄桃罐头，所以公司贷款了一千万去收购黄桃。
正因为先别人好几天的关系，这些天工厂每天都可以生产两百吨黄桃罐头。
如果全力供应的话，实际上全市上百家罐头厂就能供应上田二三的销量。
但大家看田二三那么赚钱，再加上各地的货商都要高价拿黄桃罐头，大家自然就想要涨价了。
哪个卖罐头的不眼红田二三这生意？
陶春阳也眼红，可他已经接了田二三的千吨罐头订单，此时就是想靠着同行的竞争，来提高利润。
“可是咱们不是说好了，我帮田总卖罐头的吗？这怎么说好了，就不合作了啊。”
陶春阳委屈的像是一个小媳妇。
田二三微笑说：“陶总一瓶罐头只赚我几分钱，但是自己卖的话，现在网上一瓶罐头都要十块钱了，我怕陶总吃亏，现在买谁的罐头都是一样，谁赚钱也都一样，不必是我。”
“陶总自己也可以卖黄桃罐头，这玩意儿没有任何技术含量，感觉也没有多少区别，我这二十多天卖的也不是一家的黄桃罐头，谁赚钱都行，别用我的名义就成。”
“之前说好的一百吨罐头，咱们也都言而有信，现在的一千吨罐头还不够啊？”
田二三非常大度的让出市场，但陶春阳很清楚很多人是看在田二三的面子上买的罐头。
大家根本不在乎罐头是哪个牌子的罐头，只是想让田二三赚钱。
别的罐头厂可以不在乎这些，能赚一笔是一笔，反正不少人也会从超市里购买黄桃罐头，骗一个是一个。
陶春阳不行，他很清楚田二三如果不卖罐头了，或者是取消合作了，那以后罐头肯定不会这么好卖。
尤其是如今自家罐头已经绑定了田二三，田二三多卖一瓶罐头，自家的罐头品牌就多一个人记得。
可是看着别人一瓶罐头赚四五块钱，自己一瓶罐头四五毛钱都没有，难免心里有些难受。
田二三能感觉到陶春阳此时正在犹豫不决。
“要不这样吧，网上黄桃罐头的售价还是四瓶十五，但是我的收购价可以提升到一块五一瓶，四瓶就是六块了，同时我也保障只要陶总那边的货物没有问题，就不会更换厂家，我也没时间自己去生产罐头。”
“我希望的是尽快稳定下来，把货发出去，等两天之后我这里还会继续稳定做生意，只是生意肯定不如前几天那么好了。”
一块五一瓶已经让利了，之前的价格是1.43元，如今每瓶增加七分钱的利润，蚊子再小也是肉，一旦数量起来后，也不少了。
最重要的是田二三不会换合作商，这等于是给自家罐头厂一个长期稳定的生意，而且不会拖欠货款。
现在完全可以一边做着这边的生意，一边零售卖更高价的罐头。
在思考其中的好处后，陶春阳松了口气，迅速说：“没问题！我们公司愿意全力配合田总，而且罐头企业理事会那边我会说一声，为了罐头市场的长远发展，应该禁止一些企业趁机涨价，破坏消费者的信任和罐头市场的崛起道路！”
罐头工业协会！
想要全国黄桃罐头生产厂家和供应商守规矩，就要启动这个协会。
“好，麻烦陶总了。”
“没事，我也要谢谢田总，现在我们工厂一天可以生产一百吨罐头，我每天会拿出八十吨供应田总那边，七天之后给田总送五百吨够吗？”
田二三微笑说：“肯定够了，我还要租个仓库，不然可存不住这么多罐头。”
如今订单早就超过一千吨了，但也因为大部分顾客都不要求发货的关系，发货工作没有那么紧张。
陶春阳笑道：“要不就存我这里好了，田总付个定金，随要随时取，或者我这里直接给发出去，田老板给个打包费用就行了，也让我们厂的工人在淡季也有份工资。”
水果罐头只有在水果上市的时候才开工，虽然冬天也有别的水果，但是价格不便宜。
夏天水果价格低，尤其是生产地的水果非常廉价，这才是罐头旺季。
淡季的话，罐头厂就必须要自谋生路了。
田二三缺少工人，也缺少管理工人的时间。
“好，发货的事情可以交给陶总，快递费和打包费陶总自己看着压价，每单包括罐头成本到包装快递，总之我每单十五的罐头抽成八块，其余七块都归陶总，陶总只要保证安稳的发货过去就行，你看可以吗？”
七块……
陶春阳拿手机的脸都扭曲了起来。
实际上已经比之前好了，之前田二三要拿九块的，那时候陶春阳没答应。
现在田二三让步了，愿意只拿八块钱抽成，剩下的七块钱包括成本价和打包价、快递费，以及陶总和手下员工的利润。
一瓶罐头一块五啊，一单四瓶就是六块啊！
那一块钱能包括快递费、打包费和罐头厂所有员工的工资利润吗？
“行！咱们签合同！！”
不知道陶春阳是怎么算的利润，反正他咬牙同意了。
田二三眉头一皱，感觉罐头的成本价比自己预想中的要更低，下限更下限。
他到底能把成本压低到多少？
罐头里装的是黄桃啊，还有玻璃罐头和铁盖、标签，这加起来一块也不可能啊？
假设一瓶罐头一块钱，那四瓶罐头加上快递费和打包费也不可能低于六块钱吧？
田二三想不出陶总是怎么赚钱，就如陶总前阵子也想不出田二三是怎么日销百万罐头的。
没见过的事情，就想不出来。
就像是灯塔国人买的普通鞋子60美元，肯定想不出成本价格连3美元都不到。
市面上的黄桃罐头一罐十块钱的很少见，大部分都是七八块钱，田二三以为一块五的出厂价算是很低了，可一大群罐头厂家不断提醒田二三，这个罐头还能降价。
真能降到一块以下吗？
田二三想不通，于是直接询问陶春阳。
“一块五的价格不会动了，我只要求罐头质量好，其余应酬之类的我都不要，不过我想知道这罐头的成本价真的低于一块钱吗？”
陶春阳很清楚有些事情一查就知道，所以诚实的回答说：“肯定要高于一块钱才能赚点，但要是田老板这种千万起量的大顾客，一块钱也能赚。”
田二三非常爽快的说：“行，听到陶老板这么说我就放心了，继续按照咱们说好的来合作吧，你能赚到钱，我也能赚到钱，这生意才能长久。”
陶春阳高兴说：“谢谢田总赏饭吃！”
一单四瓶十五块的罐头，田二三含泪赚八块，只负责收钱，陶春阳大笑赚七块，负责生产、质检、包装、发货运输等事情。