第367章 备胎转正的议价权！
2013年，秋意渐浓。
启明芯“星尘补天计划”在过去一年多时间内所取得的辉煌战果，
如同在平静的全球半导体产业湖面投下了一连串的深水炸弹，
激起的惊涛骇浪，至今仍在持续冲击着每一个国际寡头的神经。
“神农光刻胶sp-28 v10.8华芯特调版”，在沪上华芯国际28纳米生产线上大放异彩，
其卓越的性能与稳定的良率，不仅赢得了华芯国际的全面信赖与战略大单，
更像一柄烧得通红的烙铁，狠狠地烫在了东瀛光刻胶三巨头（jsr、信越化学、东京应化）那高傲的脸庞之上！
他们在中国大陆市场长达数十年的垄断暴利时代，正以肉眼可见的速度，走向黄昏。
华夏西部的“华腾特种气体”与西北的“昆仑先进材料”，
这两家原本名不见经传的本土企业，在启明芯“点石成金”般的“战略投资+技术赋能+订单保障”组合拳扶持之下，
也已成功蜕变为在超高纯度含氟电子气体和半导体金属溅射靶材领域，拥有核心自主知识产权和强大市场竞争力的“隐形冠军”！
他们的崛起，直接冲击了空气化工、液化空气、日矿金属等国际材料巨头在华夏市场的基本盘。
更令整个行业感到不寒而栗的，是启明芯在光刻机最核心的duv准分子激光光源领域取得的突破！
那款代号为“祝融之光”的国产高能激光光源原型机，在启明芯内部产线成功替换并优化了部分老旧进口设备的消息，
虽然被林轩严格保密，但依旧通过某些非官方渠道，如同鬼故事一般，在AsmL、尼康、佳能等光刻机巨头的核心研发圈内，
悄然流传，引发了他们对未来技术代偿与核心零部件自主的深层恐惧。
光刻胶！特种电子气体！高纯金属靶材！光刻机核心光源！
一个又一个曾经被认为是华夏半导体产业致命弱点的卡脖子环节，
在启明芯星尘补天计划那近乎逆天改命般的强大推动下，
正以一种令世界震惊的速度，被逐一攻克，化为坦途！
这些来之不易的备胎转正和核心突破，
如同一块块由华夏智慧与汗水锻造而成的、坚不可摧的反卡脖子神盾，
赋予了启明芯在全球供应链的残酷博弈中，前所未有的——议价权！与战略底气！
香江，启明芯总部大厦，顶层星图室。
一场针对下一年度核心战略物资全球采购计划的视频会议，
正在启明芯全球供应链负责人黄耀龙、首席财务官兼战略合作负责人赵晴鸢，
与东瀛某全球顶级的、在光刻胶辅助材料领域占据绝对垄断地位的化工材料集团——“东洋精密化学株式会社”的亚洲区总裁山田浩二之间，紧张而激烈地进行着。
“东洋精密化学”，在启明芯“神农光刻胶sp-28”横空出世之前，
凭借其在几种高端光刻胶辅助材料上的独家技术和专利壁垒，
一直是启明芯和华耀光电显示产线相关物料的独家或主要供应商。
其态度一向倨傲，价格也极其强硬，几乎没有任何谈判的余地。
但今天，山田浩二那张平日里总是挂着职业性假笑的脸上，
却罕见地布满了细密的汗珠，眼神中也带着一丝难以掩饰的紧张与不安。
他知道，坐在屏幕对面的那两位启明芯的财神爷和铁娘子，
早已不是当年那个需要仰其鼻息、求其供货的吴下阿蒙了。
“山田先生，”黄耀龙看着屏幕上山田浩二那略显局促的表情，语气平和却带着一丝不容置疑的压力，
“关于我们双方下一年度的战略采购框架协议，贵公司提出的这份报价方案，以及在供货周期、技术支持、和新产品导入方面的条款，启明芯方面经过内部评估，认为……
与我们双方目前的合作现状，以及全球市场的最新动态，似乎不太匹配啊。”
黄耀龙的话，说得非常客气，但潜台词却极其清晰——
你们的报价太高了！条件太苛刻了！我们不满意！
山田浩二的额头上，汗珠冒得更密集了。
他知道，启明芯这是要秋后算账了！
也是在借此机会，试探他们这些传统供应商的底线！
“黄总，赵总！”山田浩二连忙挤出一个比哭还难看的笑容，
声音也因为紧张而微微有些变调，
“我们东洋精密化学，一直以来都非常重视与启明芯集团的长期战略合作关系！
价格和条款，一切都好商量！一切都可以谈！
我们愿意在现有报价的基础上，立刻下浮百分之十五！
并且，我们承诺，未来启明芯的所有订单，都将享受最高优先级的生产与供货保障！”
百分之十五？还优先供货？
这在以前，是从山田这种级别的垄断巨头口中，根本不可能听到的天方夜谭！
但此刻，他却像是在菜市场讨价还价的小贩一般，主动送上了“优惠”。
然而，赵晴鸢却只是端起面前的清茶，轻轻抿了一口，
然后，用她那特有的、清冷而又极具穿透力的声音，淡淡地说道：
“百分之十五？山田先生，您可能对我们启明芯最近的一些进展，还不太了解。”
她的目光，看似随意地扫过屏幕，却像一把最锋利的手术刀，
精准地剖开了山田浩二心中最后一道防线：
“我们启明芯主导的‘星尘补天计划’，经过过去一年多的持续投入和重点攻关，
在包括光刻胶辅助材料在内的多个半导体上游核心物料领域，
也已经取得了……嗯，一些令人非常鼓舞的阶段性成果。”
“我们位于华夏大陆的几家核心战略合作伙伴，他们自主研发的、用于替代贵公司部分现有产品的新型显影液和抗反射涂层材料，
目前已经通过了我们‘神农’晶圆厂最严苛的产线验证。
其核心性能指标，与贵公司的最新一代产品相比，可以说是不相上下。
而在生产成本和供应稳定性上，则更具……无可比拟的优势。”
赵晴鸢的这番话，说得云淡风轻，却字字诛心！
她虽然没有直接点破，但那潜台词已经再明显不过了——
你们东洋精密化学的独家垄断地位，已经不复存在了！
我们启明芯，已经拥有了完全可以替代你们的国产王牌！
山田浩二的脸色，瞬间变得一片惨白！
他知道，赵晴鸢所言非虚！
关于启明芯在半导体材料领域疯狂逆向研发和自主替代的传闻，
早已在业内传得沸沸扬扬！
只是他没想到，他们的动作竟然会如此之快！威胁竟然会来得如此之猛！
“所以，”赵晴鸢的声音虽然依旧温柔，但每一个字，都像是一柄重锤，
狠狠地砸在山田浩二的心上，“我们希望看到的，是贵公司真正的、
能够体现双方未来‘平等互利、共赢发展’合作基础的——最大诚意。”
“比如，”她的目光变得锐利起来，开始清晰地抛出启明芯的“底牌”，
“价格，在目前国际市场均价的基础上，至少再下浮百分之三十五！
付款周期，从现在的90天，延长到至少180天！
并且，贵公司必须承诺，将贵方最新一代、尚未对外公开发布的
‘超高纯度纳米显影技术’和‘量子点抗反射涂层材料’的核心技术参数和配方体系，
以‘技术合作与联合研发’的名义，向我们启明芯进行有限度的、非排他性的开放！
作为我们双方未来在更前沿显示和半导体材料领域，进行深度战略合作的基础。”
“否则……”她优雅地端起茶杯，没有再说下去。
但那“否则”二字背后所蕴含的、那种“你若不从，我便换人”的强大压力和战略决心，
足以让屏幕那头的山田浩二，冷汗瞬间浸透了昂贵的定制衬衫，如坐针毡！
这，就是启明芯如今在全球供应链博弈中，那令人敬畏的反卡脖子底气！
当手中真正握有可以替代的王牌和定义未来的核心技术时，
曾经那些不可一世、习惯了用垄断地位和技术壁垒来予取予求的国际寡头们，
也不得不低下他们那曾经高傲无比的头颅，
重新审视与这个正在以不可阻挡之势崛起的东方科技巨人的合作关系！
林轩站在星图室那巨大的落地窗前，听着黄耀龙和赵晴鸢通过内部通讯系统，
实时向他转述的与东洋精密化学谈判的最新进展。
当听到山田浩二在经过了长达半小时的艰难挣扎和“内部紧急请示”之后，
最终几乎是“含泪”答应了启明芯所有核心条款时，
林轩的脸上，露出了欣慰而深邃的笑容。
“备胎”的转正，不仅仅是某一项技术的突破，
它更是启明芯在全球供应链博弈中，从被动挨打到主动出击，
从仰人鼻息到制定规则的战略转折点！