第71章和百味楼谈生意
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这话王秋听着心里舒坦。
她摆了摆手：“再好看的衣裳也得看谁穿，合身就行，这是衣裳剩下的布料，还能做个荷包，帕子啥的。”
李晚月道谢，又去厨房拿了六个松花蛋放到王秋篮子里。
“哎哟，这是做啥呀？你们留着吃吧。”王秋连忙推拒。
人家已经给了不少好布条了，她给孩子做成头花，女儿这两天开心的很，哪还能再收礼。
“嫂子拿着吧，这是刚做好的，您就当帮我试试味儿，要是好吃的话，我就拿去镇上卖。”
“行，谢谢妹子啦。”
“嫂子到时候把外壳剥了，切成小块，再配上姜末、调料调个味，也可以熬粥的时候，切碎了混着粥一起熬，味道也很好。”
王秋笑着点头：“那我今儿晚上就做道菜尝尝。”
闲话几句，王秋拎着篮子走了。
李晚月和赵素英收拾厨房。
这时，一辆马车晃悠悠的进了稻花村。
稻花村还从来没有马车来过，瞬间吸引了不少人的目光。
还有人跟在马车后面，最后见车子停在了李有山家门口。
马车上下来一位衣着体面的中年男子。
他走上前先拍了拍门：“敢问这里可是李有山的家？”
赵素英听到动静，从厨房走出来，见李有山也出来了，她就回了厨房。
李有山快走两步，看向陌生的中年男子：“我是李有山，你是哪位？”
男子一拱手：“李兄，在下是县城百味楼的掌柜，说来也巧，我也姓李，有事找李兄商议。”
李有山赶忙做了个请的手势：“李掌柜里面请。”
男子一抬手，车夫立马从马车上拎出来两坛酒，两份点心，把东西放进堂屋里，退到院子。
李有山等人进了院子，关上了院门。
堂屋里，李有山道：“掌柜的，你这也太客气了，咱们也不认识，无功不受禄，哪能收你的礼。”
李掌柜笑着回：“李兄，初次登门，不过是一点心意，你不嫌弃就好。”
李有山忙摆手。
赵素英端了一碗糖水放到李掌柜手边的桌子上：“掌柜的，家里也没啥好东西招待你，别嫌弃。”
“不会不会。”
李掌柜道谢后，开门见山：“李兄，我就直说了，前些日子听说醉仙居出了新菜品，我让人打听，才知道是你们家提供的春笋，此次来就是想谈关于春笋的事宜。”
“李掌柜，这春笋是我女儿琢磨的，你还是跟她谈吧。”
李有山说完，让赵素英去后院里喊李晚月过来。
李掌柜没想到，这生意上的事是一个姑娘家做主。
片刻后，看到一位着浅青色衣衫的秀丽姑娘走了进来，眼睛瞬间一亮：“姑娘原来这是你家啊？”
李晚月也是一愣，这不是百味楼的掌柜吗。
“原来是李掌柜。”李晚月笑着见礼。
“还真是有缘呢，咱们也算相识，你应该不会怀疑我了吧。”李掌柜暗暗松了口气。
本来还带着他们百味楼的腰牌，想着证明身份，这下倒省事了。
“自然。”李晚月坐到一边，直接道：“不知掌柜想要怎么合作？”
李掌柜道：“李姑娘，我是想来问春笋的事，不知能否为我们酒楼提供春笋？”
“可以。”
李掌柜没想到她会应的这么痛快，接着道：“李姑娘真是爽快人，我有话也就直说了。
其实我们百味楼不止安平县有，其他州府也有几家店，只是距离咱们这边较远，不便提供食材。
我是想着，咱们县城百味楼的春笋由你们提供，另外买下处理春笋的法子，你放心，这法子绝不在安平县内用，你看如何？”
李晚月垂眸，这年代交通不发达，就算发达，她目前也的确没办法用春笋做其他州府的生意，卖出去好歹能挣点银子。
而且这东西没有技术含量，指不定哪天就被人琢磨出来了。
她道：“可以，不知掌柜出什么价？”
“五十两如何？”李掌柜觉得自己给的价位很可以了。
对农家来说，这是一笔不少的钱，东家只说让他来谈，没说具体价钱。
为了东家的利益，他自然不能给太高，但这个价绝对不算低。
一旁的李有山和赵素英身体僵了一瞬，这些掌柜们都这么有钱的吗？
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开口五十两。
不过有了上次一百两的事，他们还算镇定。
李掌柜还以为能看到这一家人震惊欣喜的表情，没想到他们都很淡定。
再看李晚月，她垂眸不语，看来是对这个价位不满意。
这一瞬间他有些怀疑自己的判断。
没想到他还小瞧了这位姑娘，瞬间觉得他就不该提其他州府有几家店。
应该说另一个县有一家分号，或许这姑娘就不会提价了。
而李晚月却是在想，这五十两能不能换成土豆和红薯，能换多少斤，她想多种点。
李掌柜接着道：“一百两，姑娘若是同意，咱们就签契书，说实话，这食材只要被发现，就会有人试着处理，或许哪日就会被别人琢磨出来，卖给在下不亏。
姑娘若是不愿，那咱们就只谈安平县一家的供货事宜。”
这是他心里的底价，再高他也不出了。
别到时候东家觉得他办事不利。
百味楼还有几家店，分布在各州府，京城也有，这一百两虽不算太多，但是买个春笋的处理方子，他认为不低了。
李晚月：嗯？？她啥也没说就给涨了五十两？
“就依李掌柜。”晚一秒她怕掌柜后悔，错过这个村，谁知道还有没有这个店。
况且李掌柜说的对，万一哪天就有别人知道怎么处理了。
李晚月强压下想要上扬的嘴角，接着道：“李掌柜，您买的绝对不亏，这个时节的食材很少，且春笋几乎不需要成本，有这个方法，你们便可以一直传下去，况且百味楼还不只安平县一家店，几家店加起来，怕是用不了几个月就能赚回本，掌柜觉得呢？”
李掌柜笑了笑，说的也是。
拿出事先准备的两份契书，一份是关于买断春笋处理方法，一份是给集贤居供货的契书，只是价格处空着。
“李姑娘看一下，可还有要修改的？”
李晚月看了看，道：“没有，这春笋我给醉仙居的价格是六文一斤，给你们自然也是一样的价位，不过李掌柜，我们村这竹山上的笋，可食用的月份是每年的一月到四月（农历），其他笋的品类，我没看到过，所以不敢和你保证。”
她摆了摆手：“再好看的衣裳也得看谁穿，合身就行，这是衣裳剩下的布料，还能做个荷包，帕子啥的。”
李晚月道谢，又去厨房拿了六个松花蛋放到王秋篮子里。
“哎哟，这是做啥呀？你们留着吃吧。”王秋连忙推拒。
人家已经给了不少好布条了，她给孩子做成头花，女儿这两天开心的很，哪还能再收礼。
“嫂子拿着吧，这是刚做好的，您就当帮我试试味儿，要是好吃的话，我就拿去镇上卖。”
“行，谢谢妹子啦。”
“嫂子到时候把外壳剥了，切成小块，再配上姜末、调料调个味，也可以熬粥的时候，切碎了混着粥一起熬，味道也很好。”
王秋笑着点头：“那我今儿晚上就做道菜尝尝。”
闲话几句，王秋拎着篮子走了。
李晚月和赵素英收拾厨房。
这时，一辆马车晃悠悠的进了稻花村。
稻花村还从来没有马车来过，瞬间吸引了不少人的目光。
还有人跟在马车后面，最后见车子停在了李有山家门口。
马车上下来一位衣着体面的中年男子。
他走上前先拍了拍门：“敢问这里可是李有山的家？”
赵素英听到动静，从厨房走出来，见李有山也出来了，她就回了厨房。
李有山快走两步，看向陌生的中年男子：“我是李有山，你是哪位？”
男子一拱手：“李兄，在下是县城百味楼的掌柜，说来也巧，我也姓李，有事找李兄商议。”
李有山赶忙做了个请的手势：“李掌柜里面请。”
男子一抬手，车夫立马从马车上拎出来两坛酒，两份点心，把东西放进堂屋里，退到院子。
李有山等人进了院子，关上了院门。
堂屋里，李有山道：“掌柜的，你这也太客气了，咱们也不认识，无功不受禄，哪能收你的礼。”
李掌柜笑着回：“李兄，初次登门，不过是一点心意，你不嫌弃就好。”
李有山忙摆手。
赵素英端了一碗糖水放到李掌柜手边的桌子上：“掌柜的，家里也没啥好东西招待你，别嫌弃。”
“不会不会。”
李掌柜道谢后，开门见山：“李兄，我就直说了，前些日子听说醉仙居出了新菜品，我让人打听，才知道是你们家提供的春笋，此次来就是想谈关于春笋的事宜。”
“李掌柜，这春笋是我女儿琢磨的，你还是跟她谈吧。”
李有山说完，让赵素英去后院里喊李晚月过来。
李掌柜没想到，这生意上的事是一个姑娘家做主。
片刻后，看到一位着浅青色衣衫的秀丽姑娘走了进来，眼睛瞬间一亮：“姑娘原来这是你家啊？”
李晚月也是一愣，这不是百味楼的掌柜吗。
“原来是李掌柜。”李晚月笑着见礼。
“还真是有缘呢，咱们也算相识，你应该不会怀疑我了吧。”李掌柜暗暗松了口气。
本来还带着他们百味楼的腰牌，想着证明身份，这下倒省事了。
“自然。”李晚月坐到一边，直接道：“不知掌柜想要怎么合作？”
李掌柜道：“李姑娘，我是想来问春笋的事，不知能否为我们酒楼提供春笋？”
“可以。”
李掌柜没想到她会应的这么痛快，接着道：“李姑娘真是爽快人，我有话也就直说了。
其实我们百味楼不止安平县有，其他州府也有几家店，只是距离咱们这边较远，不便提供食材。
我是想着，咱们县城百味楼的春笋由你们提供，另外买下处理春笋的法子，你放心，这法子绝不在安平县内用，你看如何？”
李晚月垂眸，这年代交通不发达，就算发达，她目前也的确没办法用春笋做其他州府的生意，卖出去好歹能挣点银子。
而且这东西没有技术含量，指不定哪天就被人琢磨出来了。
她道：“可以，不知掌柜出什么价？”
“五十两如何？”李掌柜觉得自己给的价位很可以了。
对农家来说，这是一笔不少的钱，东家只说让他来谈，没说具体价钱。
为了东家的利益，他自然不能给太高，但这个价绝对不算低。
一旁的李有山和赵素英身体僵了一瞬，这些掌柜们都这么有钱的吗？
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李掌柜还以为能看到这一家人震惊欣喜的表情，没想到他们都很淡定。
再看李晚月，她垂眸不语，看来是对这个价位不满意。
这一瞬间他有些怀疑自己的判断。
没想到他还小瞧了这位姑娘，瞬间觉得他就不该提其他州府有几家店。
应该说另一个县有一家分号，或许这姑娘就不会提价了。
而李晚月却是在想，这五十两能不能换成土豆和红薯，能换多少斤，她想多种点。
李掌柜接着道：“一百两，姑娘若是同意，咱们就签契书，说实话，这食材只要被发现，就会有人试着处理，或许哪日就会被别人琢磨出来，卖给在下不亏。
姑娘若是不愿，那咱们就只谈安平县一家的供货事宜。”
这是他心里的底价，再高他也不出了。
别到时候东家觉得他办事不利。
百味楼还有几家店，分布在各州府，京城也有，这一百两虽不算太多，但是买个春笋的处理方子，他认为不低了。
李晚月：嗯？？她啥也没说就给涨了五十两？
“就依李掌柜。”晚一秒她怕掌柜后悔，错过这个村，谁知道还有没有这个店。
况且李掌柜说的对，万一哪天就有别人知道怎么处理了。
李晚月强压下想要上扬的嘴角，接着道：“李掌柜，您买的绝对不亏，这个时节的食材很少，且春笋几乎不需要成本，有这个方法，你们便可以一直传下去，况且百味楼还不只安平县一家店，几家店加起来，怕是用不了几个月就能赚回本，掌柜觉得呢？”
李掌柜笑了笑，说的也是。
拿出事先准备的两份契书，一份是关于买断春笋处理方法，一份是给集贤居供货的契书，只是价格处空着。
“李姑娘看一下，可还有要修改的？”
李晚月看了看，道：“没有，这春笋我给醉仙居的价格是六文一斤，给你们自然也是一样的价位，不过李掌柜，我们村这竹山上的笋，可食用的月份是每年的一月到四月（农历），其他笋的品类，我没看到过，所以不敢和你保证。”