第160章 献策
第160章 献策
等刘兴轩回来，看到桌面上摆放着一套不错的茶具，眼神微微一闪，但并未多言，只是将水壶稳稳地放在桌上。^$看?+-书3君¤ $§^首-#$发x_!
苏锦汐当场开始沏茶，随后端起一杯，笑意盈盈地说道：“刘掌柜，尝尝这茶滋味如何？”
那浓郁的茶香，刘兴轩自然清晰可闻，着实没想到苏锦汐竟藏着这般好茶。
他轻抿一口，微微挑眉，说道：“可惜了，这茶叶应是近期才采摘的，所以茶中带有些许苦涩。
若是在清明前后采摘，这茶叶必定芬芳幽香，甘甜味美，丝毫不比那西湖龙井逊色。
本是一等一的好茶，却因采摘季节有误，如今只能沦为三等茶，实在是可惜啊！”
苏锦汐着实没想到，他竟一口就能品出其中门道，心中暗叹：这可是难得的天分呀！
“公子不如跟着我，无论有任何要求，都尽管向我提。”苏锦汐诚恳地说道。
自己这样被人看中，刘兴轩心中既激动又开心，可同时也夹杂着一丝苦涩。若不是自己味觉超乎常人，加上姨娘在府中不受宠，恐怕连饭都吃不饱。
正是凭借着这点特长，他略施手段，才让父亲发现，谋得了如今这个茶楼管事的职位。
但无论他不管怎么努力，在刘家始终是低人一等的庶子，既得不到父亲和祖母的看重，甚至连稍有忤逆的念头都不敢有，否则，受苦的便是娘亲和妹妹。
他何尝不想离开刘家，可深知这不过是痴心妄想罢了。
“小姐说笑了，刘某身为刘家之人，实难跟随他人做事。+2¨3·d·a¨w¨e_n.x~u.e~.!c-o`m\”刘兴轩婉拒道。
苏锦汐并未强求，心中却打定主意，回头定要好好调查一番刘家，若刘家值得合作，说不定还有机会将其拉拢过来。
“掌柜的，若我把这茶卖给你们，你们愿意出多少银子一斤？”苏锦汐询问道。
没想到这两位女子竟是来谈买卖的，不过刘兴轩丝毫不敢轻视，恭敬地说道：“小姐，能否让我先看看您的茶叶？”
苏锦汐看向慕凌玥，慕凌玥心领神会，立刻从背篓里拿出一包茶叶。
刘兴轩闻了闻，仔细查看一番，又伸手捻了捻，随后将茶叶递回给苏锦汐，说道：“小姐，若所有茶叶都如这般，我能给小姐一百文一斤。
当然，这只是当下这季茶叶的价格，若是以后有春茶，价钱另当再议。”
苏锦汐微微一笑，轻啜一口雨后龙井，缓缓说道：“掌柜的，您想必是许久未曾品过好茶了。不如坐下来，陪我好好喝几杯，将这两种茶仔细品尝一番，再谈价格不迟。
当然，若是掌柜的拿不定主意，也可去请能做主之人。我虽有意卖茶，但当下并不缺银子。”
眼前这两位女子虽身着棉布衣裙，头上佩戴银簪，但周身气度一看便与常人不同。
刘兴轩自然不敢怠慢，所以直接给出了自己能做主的最高价格一百文，却没想到一眼就被对方识破。
他倒也没觉得尴尬，毕竟整个县里的人都知晓，他是刘家最不受宠的庶子。
“两位小姐，不知能否容在下将这茶叶带回去，让我爹尝一尝，之后再来与两位小姐商议价格，不知两位小姐意下如何？”刘兴轩试探着问道。*三}\叶??屋(? =已ˉˉ÷发{?布e°最|dt新?o~章·节?
苏锦汐点头，伸手做了个请的手势。刘兴轩连声道谢，这才退下。
慕凌玥起身将房门关上，转身问道：“嫂子，你打算卖多少钱一斤呀？”
“你觉得咱们的茶与雨后龙井相比如何？”苏锦汐反问道。
“我觉得咱们的茶比雨后龙井还要好呢！”慕凌玥毫不犹豫地回答。
苏锦汐轻笑，果然自家不会说自家的不好。
“我也觉得咱们的茶品质上佳，雨后龙井能卖五两银子一两，凭什么咱们的茶只能一百文一斤？”苏锦汐说道。
“就是就是，这价格给得也太低贱了。咱们就算不卖这茶叶，也不能任他们这般侮辱！”慕凌玥气愤地说道。
虽说从商业角度，人家给出心理价格也算正常，怎么就成侮辱人了呢？
不过苏锦汐还是顺着慕凌玥的话点了点头。
“若不是府城距离此地太远，咱们真该去府城一趟。
府城那边价格想必更高，路线更广，说不定还能找到咱们需要的人。”苏锦汐思索着说道。
慕凌玥在这小地方早已待腻了，眼睛眨了眨，兴奋地说道：“嫂子，要不咱们就去府城吧？”
“刚才吃饭时，我打听了一下这刘老爷。刘老爷在县城的名声不错，而且还是县城首富，在府城也有买卖。
若他人品尚可，咱们也没必要舟车劳顿跑一趟府城。先见见他再说。”苏锦汐解释道。
慕凌玥看出嫂子向来不喜欢长时间坐马车。虽说自己想去府城，但嫂子不去的话，爹娘肯定也不会同意自己去，而且一个人去也没什么意思，便点头
应了下来。
等了一个时辰，终于听到敲门声。
“请进！”苏锦汐说道。
刘兴轩身后跟着一位胖乎乎、满脸富态的中年男人走了进来。
“两位小姐，这是我爹。”刘兴轩介绍道。
刘员外打量了苏锦汐二人一番，躬身行礼说道：“两位可是慕少夫人、慕小姐？”
苏锦汐微笑点头，说道：“中午前来叨扰刘员外，还望刘员外莫要见怪。”
“少夫人客气了，少夫人能光临小店，实乃小店蓬荜生辉。”刘员外说完，捧着手中的茶叶问道，“少夫人是想卖这茶？”
苏锦汐点头确认。
“少夫人恐怕有所不知，在这士农工商的排序中，不仅达官贵人看不起商人，就连普通百姓也轻视商人。
少夫人若亲自经商，恐怕会有损颜面，还可能对老爷和公子未来的仕途产生影响。”刘员外缓缓说道。
苏锦汐自然明白其中道理，也清楚普通官宦之家即便手中产业众多，大多也是交给家中下人打理。
所以她才想去牙行买个会读书写字的下人，自己做幕后掌控之人。只可惜这个年代人才稀缺，连个识字的人都不好找。
不过苏锦汐心里清楚，既然刘员外提出这个问题，肯定有他的想法。
她眼神一闪，轻抿一口茶，微笑着说道：“刘员外所言极是，我也正为此事烦恼，不知刘员外可有良策？”
刘员外瞬间激动起来，他就知道，如今慕家无人可用，正是他们攀附的好机会。
本以为这位少夫人看着高高在上，定会刁难他们一番，没想到这么快就给自己台阶下。
想到楼梯上儿子说苏锦汐一直邀请他，刘员外指着刘兴轩说道：
“少夫人有所不知，我这个儿子，在所有孩子中最像我。
不仅心思灵活，做账记账更是一把好手，最重要的是，他味觉极为灵敏。
只因为是庶出，所以只能委屈在这茶楼做个管事。
若夫人不嫌弃，我愿将他逐出家门，另立门户，还望夫人能赏他一口饭吃。”
刘兴轩着实没想到父亲竟把自己“卖”了。但他很快便明白了父亲的用意。
自己在刘家不过是个不受宠的庶子，能成为这茶楼掌柜，除了自身能力，更重要的是嫡兄纨绔不学无术，父亲担心嫡兄将家里产业败光，所以才找些得力之人帮兄长经营家业。
说白了，无论自己在外看似多风光，命运始终掌握在嫡母手中。
可如今不同了，若父亲把自己托付给少夫人，凭借少夫人是盐运使儿媳妇的身份，自己将来前途不可限量。
虽说只是个奴才，但这些年跟在父亲身边学习，他分得清利弊。
想到县令家的一个看门的，身份都比自己在刘家高，自己若能成为少夫人的人，到时候别说是大哥，就是父亲也得对自己客气几分。
所以，他心甘情愿做少夫人的奴才，为少夫人效力。