第288章 换个推销办法
一看到他们俩，朱倩就知道，中午又不能和叶问棠一起吃饭了。
这段时间，贺凛经常来找叶问棠。
要不是叶问棠已经结婚了还生了三个孩子了，朱倩都怀疑贺凛喜欢叶问棠要追叶问棠了，但看两人这样子又不太像。
尤其每次还跟着个钱景。
朱倩撇撇嘴道：“那我先去吃饭了。”
叶问棠面带歉意说：“明天中午我请你吃饭。”
朱倩嘿嘿笑道：“那倒不用，你多给我几个咸鸭蛋就行了。”
叶问棠笑一笑道：“没问题。”
见朱倩走了，钱景走近叶问棠问：“什么咸鸭蛋？”
叶问棠道：“我自已腌的咸鸭蛋。”
“你还会腌咸鸭蛋啊？”话一说完，钱景就觉得他问了个特别弱智的问题。
叶问棠都会做那么多好吃的酱了，她还说过她在县城开了家小吃店，所以腌咸鸭蛋对她来说简直小意思了。
“姐，你什么时候也带几个咸鸭蛋给我尝尝啊？”
叶问棠还没说话，贺凛一记飞眼就朝钱景射了过去。
钱景赶紧解释道：“我的意思是，如果好吃，也可以让食尚食品厂生产出来卖啊。”
食尚食品厂就是贺凛开的食品厂，叶问棠去过一次。
因为食尚食品厂的员工做出来的酱和叶问棠做的比，味道差了些，所以叶问棠过去亲自指点教学了一番。
食品厂不大，但是该有的都有，而且看起来很干净卫生，没有任何杂物或者垃圾，里面的工作人员也都着装整洁。
此外，贺凛还挖了一个在别的食品厂工作了十几年的老员工过来帮他。
一听钱景的话，叶问棠觉得这倒不失为一个好主意。
除了各种酱外，也可以生产别的卖啊。
叶问棠问：“酱卖的怎么样？”
钱景叹了口气道：“别提了，我们俩的腿都快跑断了，嘴皮子都快磨破了，才有两家店愿意各买一箱试着卖卖。”
叶问棠“啊？”了一声，声音里夹杂着丝难以置信。
“我们先去吃饭吧。”贺凛似乎有些尴尬，清了清嗓子转移话题。
叶问棠道：“好，今天我请客吧，你们想吃什么？”
总不能每次吃饭都让贺凛付钱。
三人去了附近的一家酸菜鱼店，除了酸菜鱼外，还点了其他几道热菜。
菜上桌后，三人边吃边聊，聊天中叶问棠才得知，想要把酱卖出去并不是件容易的事。
合市现在又多了两家超市，但规模最大、商品种类最多的还是贺凛他爸开的乐惠购超市。
贺凛自然不会去他爸的超市，便带着钱景去了其他两家超市，一家在百货大楼里，另一家在鼓楼商厦里。
其中一家他们连采购部的负责人都没见到。
另一家见是见到了，但采购部的负责人压根就看不上他们带来的酱，当贺凛打开一瓶酱让采购部的负责人尝尝时，采购部的负责人直接拒绝了，态度十分傲慢，说他们超市有固定合作的大厂家，言语中透露着对贺凛的小厂十分瞧不上。
还说小厂的卫生安全是没法保障的，要是吃出了什么问题，贺凛和他那个小厂可赔不起。
眼见着超市合作无望，两人便转而去了街边那些稍微大点的商店。
大部分店的店主一听两人的来意就直摆手，说不需要，让他们赶紧走，更别说尝了。
只有极少数店主尝了，夸味道确实好，但最后也只有两家店主愿意掏钱各买了一箱。
其中有一家店主还问，如果过了保质期没卖掉的能不能退给他们？
气得钱景差点当场就爆粗口了。
叶问棠想了想，道：“不如我们换个推销办法？”
钱景忙问：“什么办法？”
叶问棠道：“既然大超市和那些大点的商店行不通，不如去那些小饭馆、食堂试试？还可以采用先卖货后付款的策略。”
贺凛皱着眉问：“先卖货后付款？”
叶问棠解释道：“对，就是可以先给那些小饭馆、食堂的负责人一些酱让他们代卖，卖出去了再去找他们收钱，每卖出去一瓶酱给他们多少回扣，卖不出去他们也没任何损失，不用他们掏一分钱，大大降低他们的风险，这样一来，他们愿意卖的可能性就非常大了。”
闻言，钱景的眼睛顿时一亮，贺凛的面上也掩饰不住激动。
叶问棠喝了口水，接着道：“因为生产的是酱，所以你们记住一点，就要聚焦餐饮场景，合市现在很多地方都在盖楼，大批的农民工涌进合市，农民工基本上都是农村出来的，家里条件普遍不好，他们在外挣钱的同时也很节俭，尤其在吃穿方面。”
“而且农民工是干体力活的，口味偏重，我们的辣肉酱和香辣脆油酱他们绝对喜欢，好吃又不贵，对他们来说，没有比这性价比更高的了，所以你们可以去找农民工多的小饭馆，要是不嫌麻烦，也可以直接向农民工推销，这样就省去了中间商赚差价了……”
叶问棠娓娓道来，她的声音如她的人一般动人，吐字清晰，条理分明，举手投足间皆是魅力。
听得贺凛心口火热，他看着这样的叶问棠，觉得眼晕，头也晕。
直到钱景忍不住给叶问棠鼓起掌来，贺凛赶紧收敛心绪。
他没忘了，那次在广市碰到叶问棠时，还看到了她的丈夫，他还抱过她的孩子。
钱景夸赞道：“姐，你也太厉害了吧，一下子就想到了这么多好办法，你这智商属于超标的，比天都高，连星星都能摘下来当电灯泡，你聪明得让爱因斯坦都感到自卑，牛顿都得甘拜下风！”
叶问棠讲的这些推销办法，钱景听都没听过，他敢说，整个合市，不，放眼全国，都没有人这样做过。
钱景这下子觉得贺凛给两成股份给叶问棠都给少了。
“你这夸的，我感觉整个人都飘飘然了。”叶问棠愉悦的笑了。
没有矫揉造作，神色自然，落落大方。
“我说的都是大实话！”钱景站起来，朝叶问棠夸张的作了一个揖，“姐，你这脑子要是能分我一半就好了。”
贺凛瞪向钱景，“行了！别丢人现眼了！”
叶问棠噗的一笑：“是啊，快坐下来吃吧，光听我说了，菜都没吃几口。”
钱景坐下来拿起筷子夹起一块鱼肉放进嘴里，觉得浑身都充满了力气，“好，吃完了我们就开干，下午我和贺凛分开跑！”
叶问棠道：“合市很大，光靠你们两个人跑，累不说，效率也不高，不如再招几个年轻的嘴皮子利索的员工，每个人每天分区域跑。”
贺凛点点头：“好。”
他对上叶问棠的那双大眼睛。
美丽如水，聪慧从容。
这一刻，他忽然觉得，叶问棠并不像那个逼死他妈的女人。