第67章 跟李向南谈判

沙河岸边，柳条绿了的时候。

高台大队轧钢厂生产的各种农具，已经开始在周围的集市上售卖。

但现在的市场，国家允许自产自销，还不允许私人商贩倒买倒卖。

轧钢厂没有批量的渠道销售，造成大量的产品积压。

高台大队账上的二十多万元，除了少部分，用在修灵石山的路。

其余的资金，都压在了轧钢厂的那些农具上。

姚继英目前面临两个困难。

一是、要解决并增加轧钢厂的流动资金。

二是、要打通燕南地区供销社的销售渠道。

姚继英找到李向南，强迫他二选一的说道：

“哥，高台大队遇到了两个困难。

你挑一个难度小的，帮助我们解决掉。

是找银行再贷款二十万，还是去地区供销社，推销轧钢厂的产品。”

李向南皱着眉头问道：

“你们轧钢厂有了利润，给公社上交多少？

说个数，我也好有个理由，替你去跑腿办事。”

姚继英耍无赖道：

“哥，轧钢厂也是在你领导之下，提钱关系就远了。”

李向南毫不动摇的说道：

“我领导之下，听着挺新鲜。

你是人听我的指挥，还是我能调动轧钢厂的资金。

有事求我，就归我领导，没事求我，就让我去南墙根儿歇着。”

姚继英准备妥协的问道：

“领导，你想要多少？”

李向南这才有了点笑容，说道：

“不是我要多少，是你要给公社多少，一年五千，不多吧！”

姚继英寻找着漏洞，说道：

“要是真挣钱，利润里拿出5000元，也行。”

李向南立刻察觉，姚继英的话里有问题，说道：

“账本在你手里，赔钱挣钱都是你说了算。

不管轧钢厂赔赚，每年上交公社五千元。”

姚继英坚决不让步的说道：

“轧钢厂要是赚钱可以，万一赔钱，还拿五千给公社，那绝对不行。

就是我敢答应，高台大队的三千多村民，也不会答应。”

李向南诱惑的说道：

“那就难办了，燕京的国家供销总社里，我还真有个朋友。

你不给公社好处，我确实没有动力给你办事。”

姚继英本来计划，让李向南通过地区的姚专员，拿下地区供销社的渠道。

如今听到李向南，在供销总社有关系，大脑开始转的飞快。

真要有了供销总社的销售渠道，轧钢厂吃农具的业务，还不得能撑死。

开始极快的在心里计算，轧钢厂每年5000吨的产量。

按照李向南五千元的胃口，拿出销售额的多少比例合适。

姚继英对李向南诚恳地说道：

“哥，这样行不行，供销总社的业务。

每笔销售都会开发票，一分钱的虚假也做不了。

我每年在供销总社的销售额里，给公社提千分之一的流水。

不够5000元，我补足，如果超了5000元，我也认。”

李向南觉得还算合理，最主要是从姚继英这个滑头身上，终于刮下了一层油。

李向南认可道：

“可以，我给卢志勇写封信，你拿着信，去供销总社找他。”

姚继英心里的石头落了地，两件事，李向南一个人全解决了。

到燕京，拿到轧钢厂跟供销总社签订的合同。

再拿着合同到平阳的银行、或者燕南银行，没有理由带不出款来。

最好，把轧钢厂跟供销总社的结账期，写成一年一结算，再另外约定一个结算方法。

那么从银行再贷款50万、100万，应该问题也不太大。

姚继英催促李向南道：

“哥，现在写信吧，我吃完午饭就去燕京，明天一早就去找卢志勇。”

李向南拿起钢笔问道：

“咱俩之间，不用写个协议吗？”

姚继英坚决不同意的说道：

“哥，你在公社，我才认这笔钱，就当帮助你工作了。

你不在，也不知道是来个什么王八。

这笔钱给别人，没准儿不干正事，全踏马吃喝了。

你高升后，打死我，我也不再给公社上交钱。”

李向南摇摇头，什么也没说，开始提笔给卢志勇写信。

……

姚继英骑着摩托车去的燕京。

比开汽车、坐火车都快了很多。

中午一点从家里出发，下午四点半就到了燕京的石景山。

供销总社在复兴门内大街，也就是二十一世纪时，金融街那里。

现在的燕京也不堵车，姚继英骑着摩托车，又用了一刻钟，就到了临近复兴门的车公庄。

姚继英在北礼士路，找了一家地下招待所住下，

打电话告知李海燕，招待所的位置和房间号，让她晚上请自己吃饭。。

中青报靠近东二环，车公庄在西二环外。

李海燕下了班，从东四十条坐地铁2号线，到到达车公庄站。

出了地铁走路，在北礼士路的一幢居民楼下。

李海燕看见了自己的摩托车，才注意到礼士路招待所的招牌。

顺着楼梯往下走了2层，找到118房间。

李海燕推门就进，说道：“你属老鼠的，来了燕京就钻地下。”

姚继英懒懒的坐起来，怼道：

“我也想住一间充满阳光，还有电视机的宾馆，你给银子啊。”

李海燕咯、咯的笑道：

“小英子，从了主子，主子自然让你享受荣华富贵。”

姚继英赶紧岔开话题：

“你二叔的朋友卢志勇，知道这个人吗？”

“卢志勇是二叔的同学，跟二叔算是瓷器，你找他干嘛？”李海燕道。

燕京把关系很好的朋友称为瓷器，很是形象。

瓷器牢固而紧密，但怕摔。

还有一种不怕任何摔的朋友关系，被称为铁磁。

姚继英觉得此行，应该能达到目的：

“我找他卖轧钢厂生产的铁锹。”

李海燕第一次听说，轧钢厂不生产钢板、钢筋，而是生产铁锹。

于是奇怪的问道：“高台轧钢厂咋不生产钢筋呀，钢筋在市场上非常的紧俏。”

姚继英对李海燕的无知批评道：

“海燕，你已经腐败到，何不食肉糜的程度。

你给我投资个几千万，我明天就生产钢筋。”

李海燕这才知道，生产钢筋也不是容易的事。

但还是伶牙俐齿的说道：

“你要是在燕京能卖身，我给你找关系贷款两千万。”