重生东京1986落日满余晖

第218章 东失西补

几人的闲聊并没有持续太久。


很快,ntt社长真藤恒,就带着公司专务岸田俊辅,满脸笑容的走到竹下雅人身边。


“竹下会长,恭喜啦!今天的发布会实在是太精彩了,我们以后也要学习学习。”


“哪里,客气了。”青年先是习惯性的谦虚一句,随后乐呵呵的反问:“再说了,我们的成功,不也是ntt的成功吗?”


“说的没错,是我们两家的共同成功。”


真藤恒此刻丝毫没有大公司社长的风范,表情带着点谄媚。


因为他在星海手机发布会,看到了脱离困境的曙光。


虽然真藤恒是ntt的社长,并且牢牢掌握着社内大多员工的生杀大权,但ntt内部却有着非常强大的倒真藤力量。


而这一切,都要从日本电信改革说起。


1982年,日本政府开始允许民企进入电信行业。


很快,京瓷、日立、三菱等一大批巨头企业,纷纷涌入这看起来就前途无量的市场。


想要做通信业务,必须先铺设线路,否则一切都是纸上谈兵。


而铺设通信线路的最好方法,就是沿着铁路和公路进行。


由于竞争关系,各家互相使绊子。


大名鼎鼎的稻盛和夫,就被相关企业多次拒绝。


后来,稻盛和夫打通政府高层关系。


结果真藤恒这位出身政府的官僚社长,为了获得政府的赏识。


不顾ntt自身利益,执意出卖本公司利益,帮助稻盛和夫刚成立的第二电电。


这种吃里扒外行为,自然引起ntt领导层的不满。


如果ntt不是国企,他绝对会早早被罢免。


但就算如此,公司内也有一大堆反抗他的势力。


此外,那些不想让稻盛和夫进入这一行业的同行,也被真藤恒得罪个精光。


就你清高,就你伟大。


你这样做,不是让我们这些选择拒绝的为难吗?


这也是前世真藤恒作为日本第一大公司ntt社长,最终却高唱铁窗泪的最大原因。


丧失了基本盘,还得罪一大堆公司。


你不唱铁窗泪,谁唱铁窗泪?


利库鲁特案涉案人员众多,而被逮捕的却非常少。


结果真藤恒这位贪污金额不算多的,却成为了少数中的一员。


只能说,相信政客的承诺,完全就是没脑子。


当然,真藤恒现在已经看明白了。


所以他不停地进行活动,想方设法摆脱利库鲁特案的纠缠。


结果不是很理想,完全找不到脱离的机会。


但这一次,真藤恒看到了实实在在的机会。


只要他能在固定电话之外,为公司额外开辟一条前景远大的移动通信业务,就能最大程度上安抚住社内的不满势力。


说不定,可以靠着公司的力量躲过这一劫。


竹下雅人自然不知道真藤恒内心的种种想法,还有点诧异ntt社长的低姿态。


不过既然有了好机会,自然要牢牢抓住。


“那不知道我们和贵公司商讨的合约,可不可以尽快完成签约。”


手机成本出售,自然要在别的地方赚回来。


否则,岂不是白忙活了吗?


青年瞄准的是手机通话市场。


每一部手机的话费,他都想从中拿到10的提成。


“可以,我代表ntt答应贵公司的请求。”


真藤恒答应的十分干脆,然后又委婉的说出自己真正心思。


“不过,我希望贵公司能将产量提高到100万部。”


“如果贵公司能将这一条写在合同中,那么我们双方随时可以完成签约。”


岸田俊辅刚准备出言反对,他可不想成为社内公敌。


但听到自家社长提议后,立马重新闭上嘴巴。


如果能有100万的销量,那么拿出10的话费分成给星海半导体公司,条件也还可以接受。


“没问题。”


竹下雅人没有丝毫犹豫,果断选择答应。


相对于10的话费提成。


可能出现,但也不一定出现的几十万部手机滞销一事,根本就不是问题。


双方达成口头合作后,第二天一早,竹下雅人就带着星海集团法务部部长飞鸟凉;星海半导体社长郭士纳;星海半导体第四开发部,也就是手机研发部部长横古友二等人,前往ntt总部。


合同内容很简单,只有薄薄的两页。


但就算如此,双方的法务人员也非常谨慎。


“结款时间这里,需要改成客户完成电话费充值后的1个月内,而不是消费之后的2个月时间。”


“还有这里,相关条目过于模糊。需要改成,ntt运营大厅必须将星海手机放在柜台大厅最显眼位置,并且铺货面积不能少于柜台总面积的3分之1。”


“这里也不行,签约时间太短,最少需要10年。”


双方律师针锋相对,对于合同上的每一个条款都要争论很久。


最终结款方式按照星海半导体的意见进行,也就是充值到账的一瞬间就进行计算时间。


结款时间则按照ntt的方式完成,也就是结款时间推迟到,手机话费到账后的45天至60天。


柜台方面同样如此,双方各妥协退让一步。


星海投资只能获得柜台最显眼地方的3分之1位置,以及柜台总量的5分之1位置。


同时,竹下雅人也添加了一条。


那就是用户选择购买手机的时候,ntt员工必须优先推荐星海半导体制造的手机。


现在手机刚出,星海手机还处于独孤求败位置。


再过几年,日本各大公司纷纷推出手机。


到时候各大通信公司就会变成大爷,手机厂商则逐渐沦为通信公司的手机代工厂。


不趁现在签订有利于自己的条约,以后就没机会了。


ntt同样有明白人,但考虑到社长的意见,以及给谁都是给的想法,也就没有反对这一条款。


至于手机话费分成的合约时间,ntt方面则非常坚持。


最终,双方勉强达成5年合作。


ntt那边的想法是,手机市场还需要一定时间爆发。


5年过后,如果手机销量火爆,就自动放弃这一条款。


如果手机销量一般,那么延长合作也完全没问题。


竹下雅人自然想签长约,但考虑到足足5年的分成时间,他也完全不亏。


就算到时候无法续约,也早已借此赚的盆满钵满。


因为双方签订的是销售额分成合同,而不是可以使手段的利润率分成模式。


好莱坞的教训过于明显。


哈利波特系列电影,全球吸金数百亿,结果被好莱坞巨头时代华纳搞成严重亏损。


其中猫腻之大,智商正常的都能看明白。


只能说,利润分成这种事,非常的不靠谱。


双方一旦关系不再,很容易被坑得不要不要的。


经过3个多小时的轮番战争,双方总算达成共识。


竹下雅人和真藤恒忍不住长舒一口气,然后急忙在上面盖上各类印章。


空气中的氛围,实在是太紧张了。


作为各自的最高领导,也不得不小心谨慎。


签完合约之后,双方没有了剑拔弩张。


真藤恒看着合同上的内容,情绪略微低落的感叹。


“从今天开始,我们以后就是最亲密的合作伙伴了。”


竹下雅人则恰恰相反,语气充满激情,整个人豪气万千。


“没错,以后我们就是生死与共的合作伙伴。”


“接下来,让我们一起将手机推广到每一位日本人手中。”


“就像ntt将电话推广到每一户日本居民家中那样,开创新时代的大场面。”


当下日本人心中充满豪情,相信个人可以通过奋斗走向成功,相信日本人可以在世界上做到一切。


所以众人并没有觉得竹下雅人浮夸,反而纷纷露出认可的表情。


因为日本战后固定电话的发展历史,已经验证了这一过程。


50年代,大多数日本家庭还处于贫困状态。


别说是电话,就连吃饱饭也才刚刚做到。


但进入到70年代,曾经一贫如洗的日本人,基本上家家都有了电话。


大家真的相信,两家公司可以复制固定电话发展往事。


时间甚至有可能会更短。


因为现在的日本人,比曾经富庶太多。


真藤恒亦是如此。


他一扫刚才的阴霾,激动的大声喊:“没错,让我们将手机推广到每个人手中,一起开创大时代。”


鸡血这种东西,什么时候都不会长久,会议室的气氛很快平静下来。


这时,真藤恒这位主人诚挚邀请道:“要不要一起吃个饭,简单庆祝一下?”竹下雅人想了想,这种事不太好拒绝,便语气轻松的笑着回应


“好呀,不过要等我们将合同文本放好之后。”


“没问题,那我们晚上6点,松涛轩见。”


“请放心,一定准时到达。”


马不停蹄的将合同放入公司守卫森严的保险箱内,竹下雅人这才放心的长舒一口气。


因为这份合同等于宣告星海手机在功能机时代,可以在日本市场立于不败之地。


晚上6点,星海集团一行人,准时来到松涛轩。


青年看着站在门口等待的真藤恒,连忙快步上前说:“真藤社长太客气了,没必要如此。”


“哪里,这没什么,我们可是最好的合作伙伴。”


因为人数比较多,并且大家职位有所差别,所以很自然的分散到不同包间。


比如竹下雅人所在的春夜,


就只有真藤恒、岸田俊辅、竹下雅人、郭士纳4人。


这样吃饭的时候,彼此也会更自在一些。


除了不同职位员工分散到不同地方。


包间内没有酒水,也是此次饭局的另一大特点。


他不喝酒的信息,在上流社会已经属于公开秘密。


享用过晚宴后,青年谢绝了带颜色的唱k邀请。


他有洁癖,一点也不喜欢那里的氛围。


就在竹下雅人准备坐车离开的时,郭士纳突然走到他身边问:“社长,我可以坐你车一起回去吗?”


竹下雅人语气温和的说:“可以,上来吧。”


汽车启动后,竹下雅人嘴角带着笑意,明知故问的抢先说:“是不是对签约一事有很多疑惑,问吧。”


“是的,会长。谈判也太顺利了,总觉得有些不太对?”


郭士纳皱着眉头,表情凝重。


他不明白,为什么真藤恒答应的那么干脆。


一般情况下,两家大公司进行重要合作,就算进度非常快,最起码也要谈个一两周的时间。


除非你付出巨大到别人无法拒绝的价码,或者是双方在体量上有着非常大差距,才可能早早完成签约工作。


但星海集团体量小于ntt,并且这次根本没有付出多少,反而是占了许多便宜。


一点都不合理。


他白天就想问,现在再也忍不住了。


竹下雅人闭着眼睛,以后仰姿态躺在座椅上休息。


“不用乱想,理由很简单。“


“真藤恒参与到了利库鲁特一案,想让我帮忙捞一把。”


“你仔细回想一下,我们双方吃饭时的情景。”


“他是不是经常有意无意的说,双方的合作可以更进一步,以及聊起早稻田一系政客。”


ntt社长真藤恒,现在就是热锅上的蚂蚁,不断追寻着摆脱困境的可能。


只要有一丝可能,他都会拼命往上靠。


“原来是这样,难怪。”


郭士纳瞬间明白,原来是闹得满城风雨的利库鲁特案,这下全理解了。


“是的,原因就这么简单。”


竹下雅人依旧闭着双眼,随后很自然的继续往下说。


“至于岸田俊辅,他是想要以我们为外援,爬上nnt更高位置。”


“比如说常务,乃至更高的副社长职位。”


负责谈判的ntt高层领导偏向星海集团,事情的进展自然非常顺利。


当然,合约也只是稍稍偏向于星海集团一边。


大的方向,双方还是处于双赢层面。


因此ntt的管理层和员工,才会没有反对意见。


“我明白了,谢谢会长解惑。”


“小事,如果你不问我,明天我也会说的。”


这类可以理清双方关系的重要情报,竹下雅人自然要进行说明。


说不定某一天,郭士纳就能用到。


搞清楚ntt的情况后,两人借助这个话题,又八卦起利库鲁特案引发的一系列风波。


最后两人得出结论,日本政客在贪腐方面,手段实在是粗糙。


不像美国,可以使用各种各样的合法手段。


(本章完)